Latar Belakang Kasus
Merek industri sumber daya listrik luar ruang EcoFlow, dengan tujuan menyediakan cara penggunaan listrik yang portabel dan inklusif bagi pengguna, selain mengembangkan power bank pengisian cepat, juga memperluas bidang produknya ke perangkat pintar, sehingga memberikan manfaat bagi lebih banyak konsumen domestik dan internasional. Pada Juni 2022, produk pintar mereka "AC Portabel Luar Ruang Wave" diluncurkan di Amerika Serikat. Untuk meningkatkan eksposur produk baru di pasar dan audiens target, serta meningkatkan kesadaran konsumen luar negeri terhadap produk dan merek mereka, EcoFlow memilih bekerja sama dengan tim TikTok for Business untuk melaksanakan promosi produk baru ini.
Solusi
Untuk mencapai tujuan di atas, dalam kondisi anggaran terbatas, tim TikTok for Business bersama tim proyek EcoFlow berdiskusi dan memutuskan untuk meningkatkan trafik ke situs independen eksternal dengan menggunakan format iklan Non-Spark Ads, serta mengombinasikan paket audiens yang ditargetkan berdasarkan usia dan minat, menggabungkan berbagai materi, dan dipadukan dengan iklan feed Top Feed, yang ditayangkan dari 1 hingga 7 Juni 2022.
Pada saat yang sama, selama periode penayangan produk iklan Top Feed, EcoFlow untuk pertama kalinya menggunakan fitur plugin interaktif Lucky Bag TikTok, sehingga setiap kali pengguna TikTok masuk ke platform, iklan feed pertama yang mereka lihat adalah promosi terarah EcoFlow untuk produk baru Wave. Bentuk pengalaman interaktif Lucky Bag yang sangat menarik ini secara signifikan meningkatkan keinginan pengguna untuk mengklik iklan dan berinteraksi dengan merek, serta memperdalam kesan pengguna terhadap merek.
Efek Pemasaran
Melalui kombinasi strategi di atas, produk baru Wave mendapatkan eksposur yang kuat di pasar target, rasio klik-tayang (CTR) iklan feed melebihi performa standar R&F sebesar 275%, dan rasio penyelesaian video 6 detik (6s VTR) melebihi standar R&F sebesar 52,28%. Karena hasil penayangan kali ini sangat menonjol, pada kuartal ketiga tahun 2022, merek menambah anggaran penayangan Top Feed hingga 5 kali lipat.
