Latar Belakang Kasus
Atome, merek konsumsi fesyen terkemuka di Asia, mendapatkan banyak perhatian dari konsumen berkat konsep “Nikmati Hidup, Bayar Nanti”, dengan jangkauan bisnis yang meliputi Singapura, Tiongkok, Hong Kong, Taiwan, Malaysia, Indonesia, Vietnam, Thailand, dan Filipina di 9 wilayah pasar. Pada tahun 2021, Atome menargetkan pasar Indonesia di Asia Tenggara, berharap dapat menarik perhatian pengguna muda lokal dan meningkatkan kesadaran merek melalui kampanye “Own The Extraordinary” Shopping Festival, dan iklan TikTok menjadi pilihan yang mereka anggap tepat.
Solusi
Untuk berhasil menarik pengguna muda di pasar Indonesia, Atome memilih bekerja sama dengan TikTok for Business, menayangkan iklan di TikTok, menciptakan “demam festival belanja”, dan meningkatkan eksposur merek.
Duta merek ASTRO memimpin kompetisi tantangan, memicu kolaborasi massal: Untuk meningkatkan partisipasi pengguna lokal, Atome memilih produk andalan iklan TikTok yaitu Kompetisi Tantangan Merek, dan mengundang duta merek populer asal Korea ASTRO untuk mendukung acara selama tiga hari dari 6 hingga 8 November 2021. Dengan menggabungkan interaksi “tarian panas” yang disukai pengguna lokal Indonesia dan efek stiker kustom, pengguna dapat menari bersama ASTRO, menyampaikan konsep merek Atome “Time to own it”.
Influencer lokal mendukung, menciptakan efek pemasaran jangka panjang: Selain memanfaatkan efek selebriti ASTRO, tantangan ini juga mengundang 3 influencer lokal dari bidang hiburan, tari, dan gaya hidup. Melalui kreativitas influencer dalam berinteraksi dengan ASTRO dan merek Atome, tantangan ini secara efektif menurunkan ambang partisipasi dan meningkatkan keterlibatan pengguna. Setelah tantangan berakhir, trafik organik video bertopik terus meningkat, memberikan efek pemasaran jangka panjang bagi merek.
Interaksi efek stiker, merek cepat viral: Selain Kompetisi Tantangan Merek, Atome juga menambahkan kreativitas stiker, menggabungkan elemen merek Atome dan warna kuning yang disukai pengguna Indonesia sebagai warna utama desain stiker, serta menampilkan tarian energik ASTRO sebagai stiker latar depan layar. Dengan dipandu ASTRO, pengguna dapat memicu gerakan tangan pada stiker, sehingga menurunkan ambang partisipasi dalam menari dan secara signifikan meningkatkan pengalaman interaksi antara pengguna dan merek.
Hasil Pemasaran
Kompetisi tantangan di Indonesia selama 3 hari ini menghasilkan total 2,9 miliar tayangan topik, menjangkau 60 juta orang, dengan total lebih dari 1,4 juta video yang diunggah dalam tantangan, semuanya melampaui rata-rata pasar lokal Indonesia. Jumlah pengguna yang berpartisipasi dengan stiker ini melebihi tolok ukur lokal sebesar 105,9%.
