Latar Belakang Kasus
Perusahaan game ternama di dalam negeri, Xindong Network, memiliki pengalaman yang kaya dalam pengembangan dan operasional game. Game andalannya, "Sausage Man", adalah game mobile survival shooting dengan mode kompetisi multiplayer sebagai fitur utama. Sejak diluncurkan di dalam negeri pada tahun 2017, saat ini telah mencapai lebih dari seratus juta unduhan dan lama berada di daftar populer TapTap. Pada tahun 2020, pasar game mobile Asia Tenggara tumbuh lebih dari 30%, menjadi pasar game mobile dengan pertumbuhan tercepat di dunia. Menghadapi persaingan yang ketat, memperoleh perhatian pemain inti dan pengguna hiburan umum di Asia Tenggara dalam waktu singkat, secara efektif meningkatkan popularitas merek, serta mendorong unduhan game adalah tujuan utama promosi pemasaran luar negeri "Sausage Man" kali ini.
Solusi
Untuk mencapai tujuan pemasaran, Xindong Games secara bersamaan meluncurkan kompetisi tantangan merek di 5 negara Asia Tenggara: Indonesia, Malaysia, Filipina, Thailand, dan Kamboja. Menargetkan dua kelompok utama, yaitu pemain inti game dan pengguna hiburan umum, dua bentuk interaksi yang erat dengan gaya humor dan kocak "Sausage Man" dirancang secara khusus. Baik menari bersama karakter game maupun merekam aksi nyata di dalam game, semuanya dapat memicu interaksi mendalam antara pemain dan merek, meningkatkan jumlah unduhan game, serta memperkuat efektivitas pemasaran merek di luar negeri.
Selain itu, untuk mendukung pemasaran yang lebih terlokalisasi di Asia Tenggara, Xindong Network memanfaatkan berbagai saluran seperti TikTok Creator Marketplace, mengundang hampir seratus kreator TikTok dari berbagai latar belakang dan tingkat penggemar untuk bekerja sama. Melalui pengaruh kreator papan atas hingga menengah, mereka berhasil menjangkau komunitas penggemar game dan pengguna hiburan umum secara luas, serta mendorong penyebaran viral secara organik.
Hasil Pemasaran
"Sausage Man" memanfaatkan pengaruh platform TikTok di pasar Asia Tenggara untuk dengan cepat meningkatkan popularitas merek "Sausage Man". Metode interaksi audiens dengan dua jalur utama dan lokalisasi musik viral membuat total tayangan topik terkait melebihi 3,01 miliar kali, akun perusahaan bertambah 248 ribu pengikut, dan rata-rata tingkat interaksi pengguna dengan merek mencapai 11,1%, secara efektif mendorong pertumbuhan unduhan "Sausage Man".
