Latar Belakang Kasus
Million Lords (Jutaan Penguasa) adalah sebuah permainan SLG yang diterbitkan oleh penerbit game terkenal Eropa, Million Victories, yang menarik banyak penggemar permainan strategi dengan gameplay 4X yang klasik dan hardcore. Pemain dapat membangun dan memperluas kota mereka, menyerang kota lawan, dan secara strategis mengatur pasukan untuk meningkatkan level melalui serangan yang sukses dan pembangunan fasilitas pertahanan. Berdasarkan karakteristik tersebut, saat ini permainan ini menggunakan pembelian dalam aplikasi (IAP: In-App Purchase) sebagai model pendapatan utama dan memfokuskan pemasaran untuk menjangkau lebih banyak pengguna aktif yang memiliki keinginan untuk membayar, sehingga meningkatkan pendapatan lebih lanjut.
Seiring dengan mendekatnya Q5 (biasanya merujuk pada periode dari 20 Desember hingga 31 Januari setiap tahun), aktivitas di berbagai platform meningkat, dan semangat bermain pengguna meningkat. Million Lords berharap dapat memanfaatkan kesempatan baik ini untuk memperluas pasar baru, menarik lebih banyak pengguna bernilai tinggi, dan meningkatkan pengembalian pengeluaran iklan (ROAS).
Solusi
Untuk mencapai efek pemasaran yang lebih stabil dan jangka panjang, Million Victories sebelumnya telah menjelajahi strategi penempatan yang sesuai untuk platform TikTok. Faktanya, salah satu cara paling efektif dalam solusi pemasaran yang beragam di TikTok adalah menggabungkan iklan pemasangan aplikasi seluler (MAI) dengan optimasi peristiwa aplikasi (AEO). Mengingat Million Lords adalah permainan strategi hardcore, strategi pemasaran kreatif yang disesuaikan sangat penting untuk membangkitkan resonansi pengguna dan memastikan efektivitas penempatan iklan.
Melalui analisis mendetail terhadap lebih dari seratus video dalam Tantangan Kreatif TikTok (TTCC) dan video unggulan yang berfokus pada gameplay, Million Victories menemukan pola kreatif yang sangat sukses: ketika pembuat konten berbahasa lokal muncul secara langsung dan secara alami mengintegrasikan permainan dalam demonstrasi, umumnya dapat menghasilkan konversi pengguna yang baik. Dan pengguna yang terkonversi ini juga menunjukkan kinerja pembayaran yang baik, sehingga biaya per pemasangan (CPI) untuk penempatan pemasaran terkait menjadi lebih rendah, dan pengembalian pengeluaran iklan jangka panjang (ROAS) menjadi lebih tinggi.
Salah satu yang paling sukses adalah video dari seorang pemain profesional berbahasa Inggris yang dibuat untuk pasar berbahasa Inggris. Video nyata ini segera mendapatkan banyak tayangan di lokal dan memberikan pendapatan iklan yang signifikan. Berdasarkan hal ini, ketika Million Lords bersiap untuk memasuki pasar baru lainnya, TikTok for Business menyarankan agar mereka bekerja sama dengan mitra kreatif TikTok di platform TikTok Creative Exchange (TTCX), Bambassadors, untuk membuat konten lokal untuk pasar berbahasa Prancis dan Jerman dengan memanfaatkan keahlian Bambassadors dalam pembuatan konten asli.
Untuk meniru kesuksesan pasar berbahasa Inggris, TikTok for Business bekerja sama dengan Bambassadors menggunakan elemen menarik dari konten video bahasa Inggris, termasuk komposisi gambar dan nada, untuk membentuk permintaan kreatif, akhirnya menghasilkan 10 video dalam bahasa Jerman dan Prancis untuk Million Lords, meskipun bentuk penyajiannya berbeda, tetapi esensinya tetap sama.
Memadukan konten yang sangat relevan dengan gameplay yang menarik secara strategis juga terbukti menjadi kunci keberhasilan Million Lords di TikTok, dan TikTok for Business juga mempertimbangkan hal ini saat merancang solusi kreatif untuk mereka.
Efek Pemasaran
Kampanye pemasaran ini telah mencapai hasil yang signifikan di kedua pasar Jerman dan Prancis, terutama di platform Android yang memiliki audiens besar untuk permainan strategi hardcore.
Yang patut dicatat adalah, pengembalian pengeluaran iklan (ROAS) kali ini mencapai peningkatan 175% dan 150% di Jerman dan Prancis, sementara biaya per pemasangan (CPI) mengalami penurunan sebesar 60% dan 53%. Meskipun peningkatan tingkat klik iklan di pasar Prancis sebesar 114% lebih tinggi dibandingkan dengan Jerman, yang juga meningkat sebesar 28%. Hasil ini menyoroti pentingnya membuat konten kreatif yang sangat relevan dan mudah beresonansi dengan audiens, yang memainkan peran penting dalam menarik komunitas permainan di platform.
Setelah mengintegrasikan konten video inovatif dari Bambassador, pencapaian KPI kami mengalami perbaikan yang signifikan, yang sangat meningkatkan tingkat operasional bisnis kami, terutama di pasar Prancis dan Jerman. Kami sangat puas dengan hasil ini dan akan terus menggunakan strategi ini di masa depan.
