Latar Belakang Kasus
MeToo adalah merek fast-moving consumer goods (FMCG) oral yang menggunakan obat kumur yang ditargetkan pada konsumen muda dan citra merek时尚 sebagai terobosan untuk memasuki pasar Indonesia. Merek mengamati permintaan tinggi untuk obat kumur selama bulan Ramadan di Indonesia dan memilih untuk meluncurkan produk selama Ramadan, berharap untuk dengan cepat meningkatkan kesadaran merek melalui TikTok dan secara efektif membuat target konsumen mengenali perbedaan produk MeToo.
Bulan Ramadan adalah hari raya yang sangat besar bagi umat Muslim, di mana mereka berpuasa dan berdoa. Biasanya, mereka harus berpuasa di siang hari, menjaga kebersihan, mandi dua kali sehari, dan menjaga kebersihan mulut. Oleh karena itu, selama Ramadan, banyak umat Muslim mengalami masalah bau mulut dan masalah lainnya. Gaya hidup dan kebiasaan momen ini dapat memicu kebutuhan perawatan mulut yang mendasar, sehingga MeToo berharap untuk memperbesar efek pemasaran berdasarkan momen Ramadan.
Solusi
Masuk selama Ramadan, MeToo memilih untuk menggunakan tantangan merek online untuk dengan cepat mempopulerkan produk baru selama Ramadan, yang terutama diterapkan dari tiga aspek:
Fokus Kreatif: Dengan mengintegrasikan bahan dan manfaat produk ke dalam interaksi kreatif, pengguna dapat memicu efek pemutihan gigi saat menyentuh obat kumur dalam video interaktif, meningkatkan kesenangan sekaligus membuat pengguna memahami nilai produk secara efektif.
Perluasan Influencer: Mengundang selebriti lokal dan influencer top untuk berpartisipasi dalam tantangan, membantu tantangan mendapatkan penyebaran dan eksposur lebih lanjut, sehingga MeToo cepat dikenal.
Operasi Jangka Panjang: Sepenuhnya memanfaatkan lalu lintas organik dari tantangan dan lalu lintas komersial dari iklan merek dan iklan lelang untuk bersama-sama mempopulerkan produk baru, dan memanfaatkan momentum panas tantangan Ramadan untuk terus meningkatkan investasi dalam influencer, siaran langsung, dan iklan selama beberapa bulan ke depan, lebih lanjut mendorong penjualan produk.
Hasil Pemasaran
Dengan bantuan platform TikTok dan kepemimpinan influencer dalam kreasi bersama, MeToo memperoleh lebih dari 20 miliar penayangan video dalam "Tantangan Influencer Obat Kumur Ramadan", dan mulai hari ketiga peluncuran produk, banyak influencer mulai mempromosikan produk secara spontan. Seminggu kemudian, produk tersebut melesat ke tiga besar peringkat FMCG TikTok. Dan kinerja penjualan setelah Ramadan juga terus meningkat.
