1847Ketika sebagian besar merek ponsel domestik masih bersaing di pasar dalam negeri, sebuah produsen ponsel di Shenzhen, Unihertz memilih jalur yang berbeda:
Mereka mengarahkan pandangan ke luar negeri, dengan ponsel layar kecil dan ponsel tangguh sebagai daya tarik utama, serta pemasaran yang cerdik, berhasil bertahan di pasar internasional dan menjadi contoh sukses merek domestik yang go global.
Lalu, bagaimana Unihertz menciptakan gelombang di pasar luar negeri?
Sumber gambar: Unihertz
Fokus pada Diferensiasi, Menangkap Pasar Besar dari Kebutuhan Niche
Kesuksesan Unihertz pertama-tama harus dikaitkan dengan posisi produknya yang unik. Di tengah tren pasar di mana sebagian besar produsen ponsel mengejar layar yang lebih besar dan lebih jernih, Unihertz memilih jalur ponsel layar kecil yang tampaknya melawan arus.
Pada tahun 2017, Unihertz meluncurkan "Jelly" di platform crowdfunding Kickstarter. Ponsel yang diklaim sebagai ponsel 4G terkecil di dunia ini berhasil mengumpulkan 1,25 juta dolar AS hanya dalam 35 hari, melebihi target penggalangan dana puluhan kali lipat.
Di pasar Eropa dan Amerika, meskipun kelompok pengguna ponsel layar kecil relatif niche, mereka memiliki loyalitas dan daya beli yang sangat tinggi. Melalui posisi pasar yang tepat, Unihertz berhasil menguasai segmen pasar ini.
Bagi para pengguna ini, ponsel layar kecil bukan hanya mudah dibawa, tetapi juga simbol gaya hidup. Dengan membuat ponsel layar kecil yang elegan dan ekstrem, Unihertz memenuhi kebutuhan unik pengguna ini dan dengan cepat bertahan di pasar.
Jelly Star Sumber gambar: Google
Pada saat yang sama, Unihertz juga aktif mengembangkan pasar ponsel tangguh, pasar yang juga memiliki kelompok pengguna khusus, termasuk penggemar olahraga luar ruangan, pekerja konstruksi, dan profesional yang bekerja di lingkungan ekstrem.
Ponsel tangguh seperti "Atom" dan "Tank 2" yang diluncurkan Unihertz tidak hanya memiliki fungsi dasar seperti tahan air, tahan debu, dan tahan guncangan, tetapi juga dilengkapi fitur khusus seperti proyektor laser dan kapasitas baterai besar, semakin meningkatkan daya saing produk.
Ponsel tangguh sangat populer di pasar Eropa dan Amerika, sebagian karena pengguna di wilayah ini lebih memperhatikan daya tahan dan multifungsi produk. Melalui strategi produk yang berfokus pada kebutuhan pengguna tertentu ini, Unihertz berhasil menemukan pijakannya di pasar niche.
TANK Sumber gambar: Google
Strategi Media Sosial yang Beragam, Berkembang di Semua Lini
Kesuksesan Unihertz di pasar internasional tidak lepas dari dorongan media sosial, terutama platform seperti TikTok, YouTube, dan Instagram yang memainkan peran kunci.
Dengan bekerja sama dengan blogger teknologi, penggemar aktivitas luar ruangan, dan pengulas digital di media sosial ini, Unihertz dapat menjangkau berbagai jenis pengguna sosial, menampilkan keunggulan unik produk dan pengalaman penggunaan kepada audiens yang lebih luas.
Di TikTok, Unihertz memposting video uji coba dan tantangan produk, seperti uji jatuh, penggunaan di bawah air, demonstrasi proyektor laser, yang secara visual menunjukkan ketangguhan dan multifungsi ponsel. Video-video ini mendapatkan banyak tayangan dan dibagikan, dengan cepat meningkatkan kesadaran merek.
Selain itu, Unihertz juga meluncurkan aktivitas tantangan di TikTok, seperti "#SmallScreenChallenge" atau "#RuggedPhoneTest", mendorong pengguna untuk mencoba sendiri dan berbagi pengalaman mereka. Penyebaran konten buatan pengguna (UGC) ini membuat Unihertz dengan cepat mengumpulkan popularitas di media sosial, dan kesadaran merek meningkat secara signifikan.
Sumber gambar: TikTok
Di YouTube, Unihertz memposting ulasan produk dan tutorial penggunaan yang mendetail, membantu pengguna memahami fitur dan keunggulan produk secara lebih mendalam. Dengan bekerja sama dengan YouTuber terkenal, mereka menarik banyak pelanggan dan calon pembeli.
Instagram menjadi platform penting bagi Unihertz untuk menampilkan citra merek dan gaya hidup pengguna. Dengan membagikan konten buatan pengguna (UGC), foto situasi penggunaan, dan cerita merek, Unihertz membangun komunitas yang hidup dan partisipatif di Instagram. Strategi konten yang berorientasi visual ini tidak hanya meningkatkan eksposur merek, tetapi juga memperkuat identifikasi pengguna terhadap merek.
Sumber gambar: YouTube
Operasi Lokalisasi, Respons Fleksibel terhadap Pasar Global
Selain posisi produk dan pemasaran media sosial, kesuksesan Unihertz di pasar global juga berkat strategi lokalisasi yang tepat. Melalui tata letak di platform e-commerce internasional seperti situs web resmi, Amazon, dan eBay, Unihertz langsung menjual produk ke konsumen global dan menyesuaikan promosi produk sesuai dengan kebutuhan pasar yang berbeda.
Unihertz juga secara fleksibel menyesuaikan strategi promosi produk berdasarkan karakteristik pasar yang berbeda. Di pasar AS, mereka fokus pada ponsel layar kecil untuk memenuhi kebutuhan pengguna yang menginginkan portabilitas dan pengoperasian satu tangan; di pasar Meksiko, mereka lebih menekankan ponsel tangguh untuk memenuhi kebutuhan aktivitas luar ruangan dan lingkungan kerja yang keras.
Melalui strategi lokalisasi ini, Unihertz tidak hanya meningkatkan kesadaran merek di pasar internasional, tetapi juga membangun basis pengguna yang stabil di berbagai negara. Strategi pasar yang disesuaikan dengan kondisi setempat ini memungkinkan Unihertz merespons secara fleksibel di lingkungan pasar yang berbeda dan terus memperluas pangsa pasar.
Sumber gambar: Unihertz
Kisah sukses Unihertz menunjukkan bahwa bahkan di pasar elektronik konsumen yang didominasi merek besar, selama Anda menemukan posisi dan strategi yang unik, merek kecil pun dapat mencapai terobosan global.
Dengan fokus pada posisi pasar unik ponsel layar kecil dan ponsel tangguh, memanfaatkan media sosial seperti TikTok untuk pemasaran yang efektif, dan merespons secara fleksibel kebutuhan pasar yang berbeda melalui strategi lokalisasi, Unihertz tidak hanya bertahan di pasar luar negeri, tetapi juga memenangkan hati pengguna global.
Ke depannya, seiring perubahan permintaan pasar dan kemajuan teknologi, Unihertz akan memiliki lebih banyak peluang untuk terus memperluas pengaruhnya di pasar global.
