Bisakah Anda bayangkan sebuah perusahaan keluarga yang telah fokus pada produksi tekstil selama 30 tahun, menemukan jalur pertumbuhan baru karena pandemi?

INSPI, merek pakaian kasual yang berakar di Filipina, awalnya mengandalkan pasar offline, namun terpaksa "bertransformasi" selama pandemi. Mereka memilih TikTok sebagai titik terobosan, tidak hanya berhasil menggandakan penjualan, tetapi juga menjadi pemimpin dalam e-commerce konten di Asia Tenggara.

Sumber: Situs resmi merek INSPI

01

Dari Manufaktur Tradisional ke E-commerce Sosial: Kisah Transformasi

INSPI bukanlah merek baru, melainkan perusahaan tekstil dengan sejarah hampir 30 tahun. Pandemi membuat ritel offline mengalami hambatan, tetapi juga memaksa perusahaan tradisional seperti INSPI untuk mencari saluran pertumbuhan baru. Pada tahun 2023, mereka resmi bergabung dengan TikTok Shop, memanfaatkan platform ini untuk mulai mencoba model penjualan langsung ke konsumen (DTC).

Hasil transformasi ini juga cukup signifikan. Data menunjukkan, hingga saat ini, toko TikTok INSPI telah mengumpulkan lebih dari 629.000 pengikut, dengan total penjualan menembus 10,55 juta dolar AS (sekitar 77 juta yuan). Mereka dengan cepat berintegrasi ke dalam ekosistem TikTok melalui kombinasi konten dan e-commerce.

Data toko TikTok INSPI Sumber: echotik

02

Mengurai Tiga Strategi Utama TikTok Shop

Jika Anda pernah mempelajari merek sukses di TikTok, Anda akan menemukan pola: yang bisa menonjol di platform ini belum tentu yang memiliki produk terbaik atau merek terkuat, melainkan yang paling paham "cara bermain" platform.

Harga produk INSPI berkisar dari 0,39 dolar AS hingga 17,20 dolar AS, dengan rata-rata hanya 3,53 dolar AS. Strategi penetapan harga yang "ramah" ini secara tepat menargetkan banyak pengguna TikTok yang sensitif terhadap harga, terutama konsumen muda di pasar Asia Tenggara.

Sementara itu, di platform TikTok, sebagian besar pengguna datang untuk hiburan, dan keputusan pembelian seringkali impulsif dan sederhana. Keunggulan harga INSPI membuat pengguna tidak perlu ragu terlalu lama, langsung mendorong konversi pemesanan.

Kisaran harga produk INSPI Sumber: Echotik

Selain harga, strategi pemasaran influencer mereka juga sangat menonjol. Dari data platform pihak ketiga, dalam total penjualan toko TikTok merek INSPI, 3,64 juta dolar AS (sekitar 25,67 juta yuan) berasal dari penjualan oleh influencer.

Proporsi penjualan toko TikTok Sumber: Echotik

Dalam pemilihan influencer, INSPI terutama berfokus pada influencer menengah. Mereka tidak terlalu memperhatikan jumlah pengikut influencer, melainkan apakah konten dapat mendekati target pengguna, sehingga mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi. Meskipun beberapa influencer memiliki jumlah pengikut yang tidak besar, seperti influencer TikTok @Boss Apparel dengan 89.000 pengikut, mereka tetap mampu menghasilkan GMV sebesar 107.800 dolar AS, dan interaksi siaran langsungnya juga tidak rendah.

Influencer terkait toko INSPI Sumber: Echotik

Selain itu, investasi dalam konten adalah kunci lain kesuksesan INSPI. Dalam sebulan terakhir, video terkait yang diposting di toko TikTok merek mencapai 3.200, dengan total 590 sesi siaran langsung.

Untuk kategori seperti pakaian yang membutuhkan pengalaman, siaran langsung sangat penting. Konsumen tidak hanya dapat melihat efek pemakaian produk secara nyata, tetapi juga dapat mengajukan pertanyaan secara real-time dan mendapatkan jawaban. Interaksi "tatap muka" ini sangat meningkatkan tingkat konversi.

Sumber: Echotik

03

Peluang Ada di Depan Mata

Kisah INSPI adalah sebuah kemungkinan—merek tradisional bukan tanpa peluang untuk bangkit di platform baru, kuncinya terletak pada apakah mereka dapat menemukan strategi dan metode yang tepat. TikTok sebagai platform yang menggabungkan lalu lintas dan e-commerce, memberikan banyak merek kesempatan untuk bersaing secara setara.

Tentu saja, bagi merek yang baru mulai mengenal TikTok, bagaimana memilih arah konten yang tepat, menemukan influencer yang akurat, atau merencanakan strategi siaran langsung, mungkin memerlukan pengalaman dan keterampilan. Jika Anda juga memiliki rencana untuk go global melalui TikTok, ada baiknya Anda meneliti pasar terlebih dahulu, atau mencari sumber daya profesional untuk merencanakan bersama.

Go global adalah perjalanan panjang, tetapi peluang ada di depan mata.