86Banyak penjual lintas batas seharusnya sudah menyadari tren konsumsi yang semakin menonjol dari tahun ke tahun:Saat memilih produk, konsumen di luar negeri semakin mengutamakan pengalaman penggunaan yang terintegrasi.
Apa itu pengalaman terintegrasi? Ambil contoh produk elektronik: orang tidak lagi hanya membeli satu ponsel secara terpisah, melainkan memilih ponsel, tablet, komputer, dan earphone dari merek yang sama; dengan mengandalkan ekosistem merek, mereka memperoleh pengalaman mulus berupa interkoneksi antarperangkat.
Jalur perumahan juga sama.Banyak pengguna di luar negeri tinggal di rumah tunggal, dan kebutuhan mereka akan rumah pintar menyeluruh sudah lama bukan lagi pembelian produk satuan secara terpisah-pisah. Mereka lebih menginginkan solusi rumah pintar menyeluruh yang terintegrasi untuk HVAC, penyimpanan energi, fotovoltaik, dan pengaturan penggunaan listrik.
Sumber gambar: Google
Peningkatan kebutuhan dan perubahan konsep konsumsi juga membawa peluang baru bagi merek yang go global.
Merek rumah pintar dari ShenzhenORVIBO, adalah perwakilan yang berhasil menembus pasar dengan memanfaatkan momentum.
Dari merek niche yang dahulu tidak dikenal, hingganilai pesanan pada hari pertama peluncuran produk baru menembus 120 juta yuan, kisah kebangkitannya jauh lebih menarik daripada yang dibayangkan.
Sumber gambar: Google
Mantan karyawan HiSilicon keluar untuk berwirausaha, masuk ke jalur perangkat rumah pintar
Berdasarkan data, pendiri merek tersebut, Tuan Wang, pernah terlibat dalam penelitian dan pengembangan perangkat keras di HiSilicon serta mengumpulkan banyak pengalaman dalam riset dan pengembangan perangkat keras.
Ia memilih masuk ke rumah pintar karena ibunya berharap pemanas air dapat dikendalikan dari jarak jauh dan tidak perlu terus-menerus mengonsumsi listrik.
Pada 2011, Tuan Wang secara resmi mendirikan merek ORVIBO di Shenzhen dan memulai perjalanan wirausaha di bidang rumah pintar. Ia memilih sakelar pintar sebagai pintu masuk rumah pintar menyeluruh, mengambil rute yang berbeda dari banyak merek pada periode yang sama yang memprioritaskan peralatan rumah tangga dan kamera.
Sumber gambar: Google
Beralih dari produk satuan ke matriks produk rumah pintar menyeluruh yang lengkap
Pada 2012, ORVIBO menjadi yang pertama meluncurkan stopkontak pintar GSM pertama di dunia, mewujudkan kendali jarak jauh melalui ponsel.
Pada 2013, mereka juga menerapkan jaringan nirkabel Zigbee + sakelar pintar, mulai memiliki gagasan keterhubungan sistem, tetapi produk masih didominasi perangkat keras satuan dan belum membentuk solusi lengkap untuk seluruh rumah.
Titik balik penting dalam perkembangan terjadi pada 2016, ketika ORVIBO merilis produk ikonik MixPad 1.0. Sakelar pintar pengontrol pusat dengan layar ini menetapkan posisi panel pusat sebagai pintu masuk inti rumah pintar menyeluruh, mendorong merek beralih dari penjualan produk satuan ke solusi sistem, dan tidak lagi terbatas pada satu perangkat keras.
Sumber gambar: Google
Pada 2020, merek tersebut lebih lanjut meluncurkan Home AI 3.0 + MixPad X, melengkapi lini produk seperti pencahayaan pintar, HVAC, pemurnian air, audio-video, dan jaringan seluruh rumah; matriks produk rumah pintar menyeluruh yang lengkap resmi terwujud.
Sambil bisnis rumah pintar menyeluruh yang ada tumbuh secara stabil, ORVIBO juga terus memperluas lini produk di jalur baru.
Seperti AC terintegrasi yang diluncurkan pada akhir 2025, ini merupakan bisnis tambahan penting bagi ORVIBO; pesanan pada hari pertama peluncuran menembus 120 juta yuan.
Dalam konteks industri AC sentral tradisional pada 2025 yang turun 9%, AC terintegrasi ini mencatatkan hasil cemerlang dengan pertumbuhan tahunan 1062%.
Sumber gambar: Google
Menggunakan operasi offline lokal + kompatibilitas multi-ekosistem untuk membuka celah di pasar luar negeri
Namun, matangnya produk tunggal dan solusi lengkap hanyalah fondasi. Untuk menonjol di antara banyak merek rumah pintar menyeluruh di luar negeri, ORVIBO mengandalkan dua senjata utama:
Pertama, mendukung operasi offline lokal untuk menjamin privasi.
Konsumen luar negeri sangat mementingkan kemampuan gateway lokal, menuntut perangkat tetap dapat digunakan normal saat jaringan terputus, data disimpan secara lokal, dan menghindari risiko privasi yang dibawa cloud.
Sistem rumah pintar menyeluruh Home AI OS yang dikembangkan sendiri oleh ORVIBO mendukung operasi offline lokal yang stabil, membentuk perbedaan jelas dengan merek solusi berbasis cloud murni, dan sesuai dengan tuntutan privasi pengguna luar negeri.
Sumber gambar: Google
Kedua, kompatibilitas lintas platform untuk menurunkan ambang penggunaan bagi pengguna.
Ekosistem tertutup sangat sulit membuka pasar luar negeri. Namun, ORVIBO mengandalkan protokol Matter dan dapat terhubung ke platform utama seperti Apple Home, Amazon Alexa, Google Home, Samsung SmartThings, sekaligus menembus hambatan ekosistem, sangat menurunkan ambang penggunaan bagi pengguna luar negeri, dan dengan cepat memenangkan penerimaan pasar.
Sumber gambar: ORVIBO
Sinergi online dan offline, membangun jaringan ekspansi ke luar negeri melalui semua saluran
Selain itu, untuk menjangkau lebih banyak konsumen luar negeri, ORVIBO juga membangun sistem saluran luar negeri yang lengkap.
Dari sisi offline, ORVIBO secara global memiliki total 1600 toko pengalaman dan ruang pamer resmi, yang mencakup hampir 100 negara dan wilayah.
Sumber gambar: ORVIBO
Di luar negeri, ORVIBO tidak mengutamakan operasi langsung, tetapi menggunakan model mitra distributor resmi regional dan integrator rumah pintar lokal; mitra lokal bertanggung jawab atas desain solusi, instalasi dan pengiriman, serta layanan purna jual lokal.
Dari sisi online terbagi menjadi dua jalur. Di satu sisi, masuk ke platform e-commerce pihak ketiga seperti Amazon, eBay, dan AliExpress, serta menjual produk standar seperti sakelar pintar, sensor, kunci pintu, dan gateway dasar untuk melayani pengguna C-end yang tersebar dan kebutuhan renovasi sebagian rumah lama.
Sumber gambar: Amazon
Di sisi lain, ORVIBO juga membangun situs independen multibahasa yang otomatis mengarahkan ke situs lokalisasi sesuai wilayah, baik untuk menangkap lalu lintas publik dan menjual produk ritel, maupun mendukung pengguna membuat janji dengan integrator resmi lokal untuk survei di lokasi dan menyesuaikan solusi rumah pintar menyeluruh.
Dengan perkembangan sinergis online dan offline, merek membangun ekosistem saluran luar negeri yang berkelanjutan.
Sumber gambar: ORVIBO
Menggunakan konten media sosial visual untuk menghilangkan keraguan pengguna dalam mengambil keputusan
Solusi produk yang lengkap dan tata letak omnichannel telah menyelesaikan masalah di mana harus membeli dan apa yang harus dibeli, tetapi rumah pintar menyeluruh termasuk kategori dengan keputusan berat; konsumen di luar negeri masih memiliki banyak kekhawatiran sebelum melakukan pemesanan.
Platform media sosial seperti TikTok menjadi posisi penting bagi ORVIBO untuk melengkapi jalur konversi dan mendekatkan jarak dengan pengguna.
Berbeda dengan keterbatasan gambar dan teks yang sulit menampilkan efek keterhubungan secara intuitif, video pendek dapat secara dinamis menunjukkan logika keterhubungan perangkat pintar dan skenario penggunaan nyata, membuat pengalaman rumah pintar menyeluruh yang abstrak menjadi konkret.
Strategi konten ORVIBO di TikTok terutama dibagi menjadi dua arah besar.
Jenis pertama cenderung ke edukasi fungsi profesional, terutama berupa unboxing produk, penjelasan detail perangkat keras, dan demonstrasi pengoperasian tombol.
Konten akan dengan jelas menampilkan tampilan, parameter, dan langkah pengaturan dasar produk tunggal seperti sakelar, layar kontrol pusat, dan sensor, ditujukan untuk pengguna tepat sasaran yang memiliki kebiasaan meneliti, membantu mereka cepat mengenal spesifikasi produk, memahami kemampuan dasar sistem, dan membangun pemahaman profesional tentang kekuatan produk merek, cocok untuk menyaring calon pelanggan pada tahap awal penanaman minat.
Sumber gambar: TikTok
Jenis kedua adalah demonstrasi imersif dalam skenario nyata, yang juga merupakan bentuk konten dengan efek konversi lebih kuat.
Dengan langsung merekonstruksi skenario sehari-hari di rumah tunggal, mendemonstrasikan kontrol suara dan panel kontrol pusat yang menghubungkan HVAC, pencahayaan, tirai, audio-video, dan perangkat lain dengan satu sentuhan, serta mensimulasikan kondisi penggunaan nyata pengguna setelah menempati rumah.
Gambar adegan nyata dengan rasa keterlibatan yang kuat ini dapat membuat pengguna luar negeri membayangkan bagaimana sistem ini diterapkan di rumah mereka sendiri, merasakan langsung kenyamanan yang dibawa oleh rumah pintar menyeluruh, dan mulai dari skenario kehidupan nyata untuk menghilangkan kekhawatiran bahwa sistem pintar itu rumit, sulit digunakan, atau gagal total.
Sumber gambar: TikTok
Penutup
Dari jalur ORVIBO tidak sulit untuk melihat bahwa jalannya selalu lebih dari satu, tetapi ada beberapa hal yang tidak bisa dihindari:Produk harus menyelesaikan titik nyeri skenario, saluran harus dekat dengan pengguna akhir, dan konten harus menurunkan ambang keputusan.
Semua orang memahami prinsipnya, yang sulit adalah pendalaman jangka panjang dan implementasi satu per satu.
Persaingan di pasar luar negeri memang ketat, tetapi peluang yang dibawa oleh peningkatan konsumsi juga tidak kecil. Daripada bersaing secara internal di lautan merah, lebih baik mencari ke luar pasar yang masih memiliki celah pasokan.
Pelopor telah memverifikasi arahnya; pihak yang datang belakangan dapat merujuk pada jalur ini dan mencari ruang milik mereka sendiri.
