1703Baru-baru ini, Tuke menemukan merek daging sapi kering bernamaEl Ranchito Jerky di papan peringkat harian TikTok Shop Amerika.
Merek ini melesat ke peringkat keempat di semua kategori papan peringkat harian denganpenjualan harian sebesar $70.200 (sekitar RMB 510.000) dan tingkat pertumbuhan harian 591%, serta menjadi yang pertama di kategori Makanan dan Minuman!
Dari segi produk itu sendiri, daging sapi kering tampaknya bukan kategori yang mudah "viral", sehingga pencapaian ini sungguh tidak biasa.
Hari ini, mari kita "bedah" secara rinci strategi operasional merek El Ranchito Jerky.
Peringkat pertama harian kategori Makanan dan Minuman Sumber: Didadog
Merek keluarga yang dimulai dari bengkel kecil lokal
Kisah merek El Ranchito Jerky penuh dengan nuansa "perjuangan dari bawah". Awalnya, perusahaan ini hanyalah bengkel kecil milik sebuah keluarga di New Mexico, yang fokus membuat daging sapi kering tradisional buatan tangan. Merek ini mengandalkan daging sapi berkualitas tinggi dan bumbu rasa unik sebagai daya tarik, dengan cepat membuka pasar lokal.
Namun, di tengah persaingan pasar yang semakin ketat saat ini, hanya mengandalkan penjualan offline lokal jelas tidak cukup untuk mendukung perkembangan jangka panjang merek.
Sekitar tahun 2020, seiring dengan kebangkitan penuh belanja online, merek ini mulai mencoba memperluas pengaruhnya dengan memanfaatkan platform media sosial seperti TikTok.
Sumber: Situs web resmi El Ranchito Jerky
Video pendek membentuk kembali kesadaran merek
Konten TikTok merek El Ranchito Jerky didominasi oleh gaya santai dan menarik, mencakup proses pembuatan daging sapi kering, sesi mencicipi, serta tanggapan pengguna.
Gaya yang autentik dan membumi ini membuat konsumen lebih terkesan dengan merek, terutama di platform TikTok yang didominasi pengguna muda, konten ringan lebih mudah menarik perhatian dan like.
Saat ini, akun TikTok @elranchitojerky milik merek El Ranchito Jerky memiliki 106.400 pengikut, dengan total like sebanyak 774.900.
Situasi akun TikTok @elranchitojerky Sumber: TikTok
Menurut statistik dari platform data pihak ketiga,total penayangan akun ini mencapai 16.245.400, dengan rata-rata penayangan 30 hari terakhir sebesar 22.300, tren keseluruhan terus meningkat stabil. Eksposur tinggi ini meletakkan dasar yang kuat untuk kesadaran merek di kalangan konsumen.
Data akun TikTok Sumber: Tabcut
TikTok Shop: Kunci mengubah lalu lintas menjadi penjualan
Jika akun TikTok adalah jendela merek, maka TikTok Shop adalah titik akhir untuk memonetisasi lalu lintas. Merek El Ranchito Jerky sangat memahami logika ini, dan mereka juga memiliki banyak keunggulan dalam pengoperasian toko TikTok.
Tuke menemukan dari data pihak ketiga bahwatotal penjualan toko TikTok (GMV) merek El Ranchito Jerky adalah $2,91 juta (sekitar RMB 21,32 juta), dengan perkiraan penjualan 30 hari terakhir sebesar $385.500 (sekitar RMB 2,82 juta). Data ini tidak hanya menunjukkan potensi besar TikTok Shop, tetapi juga membuktikan kemampuan merek dalam konversi penjualan.
Data merek di TikTok Shop Sumber: echotik
Keberhasilan toko TikTok tidak lepas dari dukungan siaran langsung. Data menunjukkan bahwa jumlah ruang siaran langsung terkait merek El Ranchito Jerky mencapai 996, dengan 35 siaran langsung dalam 30 hari terakhir. Siaran langsung frekuensi tinggi ini tidak hanya memberi konsumen kesempatan untuk memahami produk secara langsung, tetapi juga menghilangkan keraguan pembelian melalui interaksi real-time.
Data merek di TikTok Shop Sumber: Tabcut
Tentu saja, selain lalu lintas dari akun sendiri, merek El Ranchito Jerky juga tidak lepas dari promosi lalu lintas melalui influencer. Dari data terlihat bahwa 56,09% dari total penjualan merek ini berasal dari pemasaran influencer.
Sumber: echotik
Selain itu, merek El Ranchito Jerky juga sangat teliti dalam tata letak produk toko dan aktivitas pemasaran. Saat ini, toko memiliki 38 produk yang tersedia, banyak di antaranya adalah item baru yang diluncurkan berdasarkan kebutuhan pengguna dan umpan balik pasar. Kisaran harga mulai dari $5,99 hingga $49,99, dengan harga rata-rata $15,82, harga yang terjangkau dan sesuai dengan tingkat konsumsi masyarakat umum.
Peringkat pertama harian kategori Makanan dan Minuman Sumber: Didadog
Penutup
Keberhasilan merek El Ranchito Jerky tidak hanya karena kinerja unggulnya dalam konten dan toko, tetapi juga karena integrasi organik antara keduanya. Keberhasilan model ini juga memberikan inspirasi bagi banyak merek: platform video pendek bukan hanya jendela pameran, tetapi juga rantai bisnis yang lengkap.
Bagi merek, terlepas dari ukurannya, keterkaitan mendalam antara konten dan penjualan adalah tren yang tidak bisa diabaikan di masa depan. Setiap kategori produk, melalui cara yang tepat, dapat dilihat, diingat, dan disukai oleh lebih banyak orang.
