Sektor pakaian saat ini bisa dibilang sangat kompetitif, terutama di jalur online, persaingannya sangat ketat.

Produk harus bagus, iklan harus menarik, konten juga harus memikat, sedikit saja tidak mengikuti ritme, mudah sekali tenggelam di antara merek-merek yang homogen.

Namun ada satu merek yang berhasil menonjol di tengah lingkungan yang sangat kompetitif ini, merek tersebut adalah Merek Comfrt, mereka hanya menjual hoodie dan sweater, tetapi berhasil meraih 520.000+ penjualan dan 23,31 juta dolar AS dalam penjualan di TikTok Shop, setara dengan sekitar 1,7 miliar yuan.

Mungkin banyak yang penasaran, bagaimana Merek Comfrt bisa mencapai hasil ini? Jangan khawatir, berikut ini Tuke akan mengupas "rahasia sukses" mereka.

Sumber: Situs web resmi Merek Comfrt

Video Pendek TikTok Membantu "Menonjol"

Jika Anda pernah berselancar di TikTok, pasti tahu betapa adiktifnya video pendek, konten beberapa detik saja bisa membuat sebuah merek meledak dan menonjol, dan Merek Comfrt yang akan dibahas Tuke kali ini menjadi terkenal seperti itu.

Melihat akun TikTok Merek Comfrt @comfrt, mereka telah mengunggah total 535 video, dan di balik konten video tersebut, ada logika yang kurang lebih sama, yaitu: mengenakan pakaian mereka akan terasa sangat nyaman dan lebih bergaya. Hal ini membuat penonton saat melihat video tersebut mudah membayangkan diri mereka sendiri, merasa mungkin akan mendapatkan efek yang sama jika memakainya, sehingga timbul keinginan untuk memesan.

Video yang diunggah akun TikTok @comfrt Sumber: TikTok

"Tingkat menonjol" dari video pendek semacam ini langsung tercermin dalam data: saat ini akun TikTok @comfrt memiliki 271.700 pengikut, total telah mengumpulkan 10 video dengan jutaan penayangan, total penayangan akun mencapai 196 juta!

Situasi akun TikTok @comfrt Sumber: TikTok

TikTok Shop: Mengubah Lalu Lintas Menjadi Penjualan

Video pendek berhasil membuat Merek Comfrt menarik lalu lintas, tetapi mengubah lalu lintas menjadi penjualan harus bergantung pada TikTok Shop. Bagi Merek Comfrt, TikTok Shop bisa dibilang sebagai medan penting untuk mencapai pertumbuhan penjualan.

Tuke mengecek platform data pihak ketiga dan menemukan bahwa toko TikTok merek ini total menjual 520.900 unit, dengan total penjualan mencapai 23,31 juta dolar AS (sekitar 1,7 miliar yuan), dan penjualan bulanan 6,6 juta dolar AS (sekitar 48,39 juta yuan).

Perlu dicatat, 99,27% dari penjualan ini diselesaikan melalui afiliasi kreator.

Data penjualan toko TikTok merek Sumber: echotik

1. Promosi Afiliasi Kreator: Mendukung Penjualan

Dari data terlihat, kerja sama Merek Comfrt dengan kreator TikTok sangat erat, dalam 30 hari terakhir saja, mereka telah bekerja sama dengan hampir 2.200 kreator, menambahkan 8.000 video terkait, dan total melakukan 761 siaran langsung.

Dari data estimasi penjualan kumulatif dalam 30 hari terakhir sebesar 5,1 juta dolar AS, cakupan frekuensi tinggi semacam ini membuat produk mereka dipromosikan secara luas dan mendapatkan penjualan yang baik.

Sumber: echotik

Selain itu, Tuke menemukan bahwa merek ini lebih cenderung memilih kreator level menengah dan bawah, dan di antaranya, gaya konten video kreator TikTok yang dipilih merek dekat dengan kehidupan sehari-hari, secara alami dapat menarik perhatian konsumen, menyampaikan keunggulan produk, sehingga setelah video dirilis, banyak yang mendapatkan hasil yang baik.

Kreator yang bekerja sama dengan merek ini @jordyn_gunderson (115.900 pengikut): hingga 2 Januari, telah merilis 284 video afiliasi, total melakukan 2 siaran langsung, menjual 389.800 unit, dengan GMV mencapai 16,71 juta dolar AS (sekitar 1,22 miliar yuan).

Kreator lain yang bekerja sama dengannya @megancahalan (51.000 pengikut): hingga 1 Januari, telah merilis 233 video afiliasi, total melakukan 4 siaran langsung, menjual 134.000 unit, dengan GMV mencapai 5,46 juta dolar AS (sekitar 39,7 juta yuan).

Video para kreator ini memiliki kesamaan, yaitu tidak menekankan "seberapa bagus produknya", tetapi menunjukkan "seberapa berguna dan nyamannya", cara ini tidak hanya menurunkan hambatan pembelian, tetapi juga membuat penonton merasa "membelinya tidak akan rugi".

Kreator terkait toko TikTok merek Sumber: echotik

2. Iklan Berbayar: Memperbesar Keunggulan

Tentu saja, mengandalkan lalu lintas organik dari afiliasi kreator saja ada batasnya, jika merek ingin lebih memperluas eksposur dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas, tidak lepas dari bantuan iklan berbayar.

Dari situasi afiliasi toko TikTok Merek Comfrt terlihat , di balik banyak video dengan penjualan tinggi, ada jejak promosi berbayar. Iklan berbayar ini tidak hanya membantu video menjangkau lebih banyak pengguna target, tetapi juga membawa rasio konversi yang lebih tinggi bagi merek.

Saat menjalankan toko TikTok, sangat disarankan untuk melakukan iklan berbayar, ini sangat baik untuk menarik lalu lintas dan mendapatkan pelanggan.

Situasi iklan berbayar video afiliasi merek Sumber: echotik

3. Siaran Langsung: Interaksi Real-Time Dorong Konversi

Selain kerja sama afiliasi kreator, siaran langsung TikTok juga merupakan saluran penting bagi Merek Comfrt untuk mendapatkan pelanggan, pada 6 Januari saja, jumlah siaran langsung terkait toko TikTok merek ini mencapai 83. Dalam siaran langsung, pembawa acara akan mencoba produk, menjawab pertanyaan penonton, dan terkadang menawarkan diskon terbatas, memudahkan konsumen untuk membuat keputusan lebih cepat, ini sangat membantu dalam mendorong konversi.

Data siaran langsung merek Sumber: echotik

Itulah konten Tuke kali ini, setelah membaca, saya yakin Anda memiliki pemahaman tertentu tentang bagaimana sebuah merek harus menjalankan TikTok dan toko TikTok.

Sebenarnya bisa dilihat, ingin sukses di TikTok dan tokonya tidaklah sesulit yang dibayangkan, logika intinya adalah "berpusat pada pengguna", dengan kualitas produk yang baik, perbanyak menghasilkan konten berkualitas, dan gunakan iklan berbayar TikTok untuk memperluas eksposur.

Jadi, bagi teman-teman yang sudah tertarik, bisa mulai bergerak, Tuke menantikan kabar baik dari Anda semua!