1605Dalam beberapa tahun terakhir, pasar perangkat audio pintar global terus memanas.
Menurut laporan riset Canalys, pada tahun 2025, pengiriman perangkat audio pintar pribadi global diperkirakan akan menembus 533 juta unit, dengan tingkat pertumbuhan tahunan mencapai 8%.
Sumber gambar: Canalys
Menghadapi lautan merah ini, Merek Shenzhen Tribit berhasil menerobos dengan strategi "alternatif diferensiasi", membuka celah di jalur speaker Bluetooth yang didominasi merek-merek internasional besar.
Pada tahun 2022, hanya dalam 12 hari, pendapatan berhasil menembus satu juta. Tingkat pertumbuhan tahunan bahkan mencapai 20%, dan menduduki peringkat 10 besar dalam kategori yang sama di Amazon.
Produk-produknya telah direkomendasikan lebih dari seratus kali oleh media terkenal di luar negeri, dan juga meraih berbagai penghargaan internasional seperti Red Dot Design Award Jerman dan VGP Gold Award Jepang.
Sumber gambar: Tribit
Berhasil menerobos dengan alternatif berkualitas, menghindari persaingan langsung dengan raksasa
Diketahui, perusahaan induk merek Tribit, Shenzhen Qian'an Technology, sejak didirikan pada tahun 2010, telah fokus pada bisnis lintas batas, mencakup berbagai bidang seperti olahraga luar ruangan, audio Bluetooth, dan rumah pintar.
Untuk lebih membagi pangsa pasar di pasar audio Bluetooth luar negeri, Shenzhen Qian'an Technology mendirikan merek Tribit pada tahun 2017.
Sumber gambar: Tribit
Pada awal pendirian merek, pendiri, Tn. He, memposisikannya sebagai merek "audio murni", fokus pada bidang audio, menghindari penyebaran sumber daya akibat persaingan multi-bidang.
Di pasar audio yang sangat kompetitif, menghindari persaingan tidak sehat di pasar kelas bawah sekaligus menembus monopoli pasar merek internasional besar tentu merupakan tantangan besar. Untuk itu, merek Tribit mengadopsi strategi yang fleksibel dan stabil, yaitu berangkat dari alternatif diferensiasi untuk merek besar, dan secara bertahap bertransisi ke merek kelas atas.
Melalui cara "berperang gerilya dengan merek besar", mereka memberikan pengalaman diferensiasi berkualitas kepada pengguna pada fitur-fitur pinggiran produk merek besar. Merek ini fokus pada segmen pasar dan kebutuhan ekor panjang, seperti ketahanan air tinggi, daya tahan baterai lama, portabilitas, dan fitur produk lainnya. Fitur-fitur ini sering diabaikan oleh merek internasional besar, justru memberikan peluang bagi mereka untuk menerobos pasar.
Ambil contoh produk unggulan terbaru merek Tribit, StormBox Blast, yang dirancang khusus untuk olahraga luar ruangan dan skenario hiburan pesta. Produk ini merupakan speaker pesta berkualitas yang memenuhi banyak kebutuhan kelompok "party-goers" di Eropa dan Amerika, yaitu daya tahan baterai yang kuat, ketahanan air yang andal, portabilitas, serta kualitas suara yang baik.
Berkat fitur-fitur diferensiasi ini, produk StormBox Blast berhasil menarik kelompok pengguna target, menjadi alternatif berkualitas untuk produk merek besar, sehingga merek Tribit berhasil menemukan pijakan untuk bersaing dengan merek besar dan mewujudkan pengembangan diferensiasi merek.
Sumber gambar: Tribit
Memanfaatkan pemasaran media sosial, menangkap lalu lintas media sosial
Membuat produk mengambil jalur diferensiasi dan berhasil membuat konsumen target membeli hanyalah langkah pertama. Bagaimana cara menjangkau lebih banyak pengguna potensial? Jawaban merek Tribit adalah: Matriks media sosial multi-platform + tampilan konten berbasis skenario nyata + promosi kerja sama dengan kreator.
1.TikTok:
Untuk menjangkau kelompok pengguna di berbagai negara secara tepat, merek Tribit membangun matriks akun di TikTok, membuat akun yang sesuai untuk pasar target utama seperti Malaysia, Amerika Serikat, dan Sri Lanka.
Sumber gambar: TikTok
Di antaranya, akun yang paling sukses adalah akun TikTok @tribitmalaysia yang dibuat untuk pasar Malaysia, terutama digunakan untuk menampilkan video aplikasi produk merek dalam berbagai skenario. Akun ini telah mengumpulkan 24,9 ribu pengikut dan 58,5 ribu suka.
Sumber gambar: TikTok
Video viral akun ini sebagian besar berfokus pada demonstrasi ketahanan air tinggi speaker Bluetooth. Video-video ini menunjukkan ketahanan air tinggi produk dengan melakukan uji ketahanan air di tangki air dalam ruangan atau di luar ruangan saat hujan.
Cara demonstrasi yang realistis dan dekat dengan kehidupan ini secara alami dapat menyatu dengan skenario penggunaan sehari-hari pengguna, memungkinkan pengguna merasakan kepraktisan produk secara langsung, yang sangat membantu dalam merangsang keinginan beli pengguna potensial.
Sumber gambar: TikTok
2.YouTube:
Di YouTube, merek Tribit terutama bekerja sama dengan kreator untuk merilis video ulasan produk, guna menarik lalu lintas bagi produk dan merek serta memperluas popularitas.
Misalnya, merek Tribit bekerja sama dengan kreator teknologi Picky Audio untuk membuat video ulasan produk StormBox Pro. Hingga saat ini, jumlah tayangan telah mencapai 190 ribu.
Sumber gambar: YouTube
Banyak pengguna meninggalkan komentar di kolom komentar video.
Seseorang berkata, "3 menit pertama sudah mencakup semua fitur, dan sisanya adalah perbandingan kualitas suara yang sangat detail dengan speaker lain. Ini benar-benar ulasan terbaik untuk Stormbox Pro sejauh ini!"
Ada juga pengguna yang sudah membeli mengatakan, "Saya membelinya saat diskon, dan langsung jatuh cinta dengan suaranya saat pertama kali menguji." Mengekspresikan kecintaan mereka pada produk.
Bahkan banyak pengguna potensial yang setelah menonton video ini langsung tertarik dan memesan, serta meninggalkan komentar, "Saya membelinya, sekarang sedang menggunakannya, sangat puas, terima kasih atas rekomendasinya."
Dari sini terlihat, bentuk promosi kreator ini lebih mudah membuat pengguna tertarik dan mencoba memesan.
Sumber gambar: YouTube
Membangun situs web mandiri, menguasai inisiatif lalu lintas
Untuk bertahan di pasar luar negeri, merek Tribit tidak sepenuhnya bergantung pada platform e-commerce pihak ketiga, tetapi secara aktif membangun situs web mandiri. Pembangunan situs web mandiri memungkinkan merek Tribit untuk menyediakan saluran pembelian yang lebih fleksibel bagi pengguna saat menghadapi kemungkinan batasan pembelian di platform pihak ketiga, sehingga pengguna dapat langsung memesan di situs web mandiri.
Pada saat yang sama, merek Tribit sangat menyadari pentingnya lalu lintas bagi situs web mandiri. Mereka menarik lalu lintas melalui platform media sosial dan mengarahkannya secara tepat ke situs web mandiri. Cara pengarahan lalu lintas ini dapat memberikan umpan balik pengguna yang berharga untuk optimalisasi produk, serta memberikan dukungan yang cukup kuat untuk penjualan produk.
Sumber gambar: Tribit
Penutup
Bagi perusahaan domestik yang berencana untuk go global, pengalaman sukses merek Tribit mengungkapkan fakta penting: Pasar luar negeri bukanlah sesuatu yang tidak terjangkau!
Saat ini, pasar elektronik konsumen global masih memiliki banyak bidang yang belum sepenuhnya tergarap, mulai dari headphone bahan ramah lingkungan hingga aksesori asisten suara AI. Merek China, dengan kemampuan inovasi yang kuat dan keunggulan rantai pasokan, sepenuhnya mampu mengubah keunggulan ini menjadi kekuatan pendorong yang kuat untuk go global.
Kuncinya terletak pada apakah perusahaan memiliki keberanian untuk mengambil langkah ini, berani mencoba dan secara aktif melakukan penataan di pasar luar negeri!
