1472Setelah pandemi global, semakin banyak orang mulai keluar rumah dan terlibat dalam olahraga luar ruangan.
Di antara mereka, sepeda menjadi pilihan perjalanan harian bagi banyak orang karena fleksibilitas dan kemudahannya.
Fenomena ini juga menarik banyak merek sepeda dalam negeri untuk mulai mencoba memperluas pasar luar negeri.
Namun, merek luar negeri telah lama berkecimpung di bidang sepeda, baik dari segi reputasi maupun pengenalan pengguna, mereka memiliki keunggulan yang signifikan. Tidak mudah bagi merek dalam negeri untuk bersaing langsung dengan mereka.
Namun peluang baru seringkali tersembunyi di pasar yang tampaknya sangat spesifik.
Seiring dengan populernya komuter sehat, bersepeda di kota, dan rekreasi luar ruangan di seluruh dunia, jumlah pesepeda meningkat pesat, dan pasar aksesori sepeda pun ikut memanas.
Menurut laporan Gm Insights, pada tahun 2022, ukuran pasar aksesori sepeda global telah mencapai 12,5 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan tumbuh menjadi 25 miliar dolar AS pada tahun 2032.
Sumber gambar:Gm Insights
Di jalur pertumbuhan pesat ini, rantai pasokan Tiongkok menunjukkan keunggulan inti yang tak tergantikan: mulai dari pengendalian biaya hingga kecepatan respons pasar, hingga keragaman produk, semuanya membentuk daya saing yang unik.
Oleh karena itu, semakin banyak perusahaan yang beralih dari awalnya“OEM white label” ke ekspor merek sendiri.
Rockbros (洛克兄弟) dari Yiwu adalah salah satu contoh tipikalnya.
Menurut data publik, penjualan tahunan Rockbros telah melebihi 10 juta unit, mencakup berbagai kategori seperti tas sepeda, lampu sepeda, helm, kacamata bersepeda, dan lain-lain, dengan omzet tahunan melampaui 1 miliar yuan, di mana lebih dari 60% berasal dari pasar luar negeri.
Lalu, merek yang awalnya hanya“menjual produk white label” ini, bagaimana bisa secara bertahap menangkap peluang dan meraih penjualan tahunan 1 miliar yuan hanya dengan aksesori sepeda?
Sumber gambar:Rockbros
Dari Yiwu ke Pemimpin Ekspor
Diketahui bahwa pada tahun 2005, pendiri Rockbros, Tuan Zhangsetelahlulus dari Universitas Zhejiang, karena kecintaannya pada olahraga bersepeda, mendirikan sebuahklubbersepeda.
Klub ini tidak hanya mengorganisir berbagai kegiatan bersepeda, tetapi juga menjadi agen dan menjual sepeda serta aksesori terkait. Tak disangka, klub ini berkembang pesat, dalam dua tahun jumlah anggota bertambah menjadi ratusan orang, dan Tuan Zhang juga berhasil melunasi utang yang sebelumnya ia pinjam untuk memulai usaha.
Namun, kesempatan yang benar-benar mendorongnya untuk beralih ke e-commerce lintas negara berasal dari percakapan dengan seorang teman.
Temannya memberitahunya bahwa produk bersepeda yang biaya produksinya di dalam negeri sekitar 70-80 yuan, di platform eBay bisa dijual sekitar 50 dolar AS, dengan keuntungan yang sangat menarik.
Sumber gambar:eBay
Tuan Zhang melihat peluang bisnis di dalamnya, pada tahun 2010, ia dan temannya bersama-sama mengumpulkan 300.000 yuan, menyewa sebuah rumah di Yiwu sebagai kantor dan gudang, lalu membuka toko di eBay, dan merek Rockbros pun lahir.
Beberapa tahun berikutnya, bertepatan dengan pesatnya perkembangan industri e-commerce lintas negara, platform seperti Amazon dan AliExpress memperluas bisnis global mereka, Rockbros juga tumbuh stabil dengan memanfaatkan bonus pasar ini.
Namun, Tuan Zhang sejak awal menyadari bahwa hanya mengandalkan penjualan saja tidaklah cukup. Jika ingin bertahan di pasar, merek harus menguasai kemampuan R&D produk dan rantai pasokan sendiri.
Maka, padaJuli 2015, Rockbros mengambil saham di sebuah pabrik mitra, secara bertahap membangun sistem R&D dan produksi sendiri.
Dari awalnya hanya memiliki satu produk tas depan sepeda, kiniRockbros telah mengembangkan ratusan model produk seperti tas sepeda, lampu sepeda, alat, helm, dan lain-lain, dengan kategori produk yang semakin lengkap.
Saat ini, proporsi penjualan luar negeri Rockbros telah melebihi 60% dari total penjualan tahunan, dan beberapa produknya seperti tas ponsel sepeda, kacamata bersepeda, dan lain-lain, telah lama berada di peringkat teratas kategori terlaris di Amazon. Misalnya, salah satu tas ponsel mereka dijual seharga 23 dolar AS, telah mengumpulkan hampir 20.000 ulasan pengguna, dengan rata-rata penilaian4,4bintang, menunjukkan performa pasar yang sangat stabil.
Sumber gambar:Amazon
Memanfaatkan Media Sosial untuk Mendalami Pasar Luar Negeri
“Aroma anggur yang harum pun takut pada gang sempit”, di saatplatform e-commerce seperti Amazonberkembang stabil, Rockbros sangat memahami bahwa produk bagus juga perlu promosi yang tepat, sehingga mereka aktif membangun jalur media sosial, melalui pengelolaan yang cermat untuk menarik lalu lintas dan membangun basis pengguna.
DiTikTok, Rockbros menerapkan strategi multi-akun, mengelola 8 akun untuk negara dan wilayah yang berbeda. Saat ini, total pengikut akun-akun ini sekitar 304.000, dengan total likes mencapai 2,77 juta.Frekuensi pembaruan juga cukup stabil, setiap minggu selalu ada video baru.
Sumber gambar:TikTok
Setiap akunberfokus padakontenyang bersifat kehidupan sehari-hari dan menyenangkan, misalnya sebuah video pendek yang menunjukkan suara aneh yang dihasilkan botol air mineral yang terjepit di roda sepeda,telahmendapatkan7,65 juta penayangan. Konten kreatif serupa seperti“Tujuh cara parkir sepeda”,“Berbagai trik membuka kunci”dan lain-lain, juga memperoleh jutaan penayangan.
Sumber gambar:TikTok
Sambil menjaga unsur hiburan, Rockbros juga secara tepat menambahkan edukasi pengetahuan bersepeda dan demonstrasi produk profesional untuk mempertahankan citra profesional merek.
Selain itu,kerja sama Rockbros dengan influencer di bidang bersepeda juga membuahkan hasil yang signifikan, seperti video demonstrasi produk yang bekerja sama dengan @leecampaign yang memiliki 182.000 pengikut, memperoleh 705.600 penayangan dan 15.800 likes.
Sumber gambar:TikTok
Kolom komentar dipenuhi banyak pertanyaan tentang kecocokan produk,misalnya:
"Apakah ini cocok untuk sepeda gunung?"
"Apakah ini bisa digunakan dengan trailer ebox saya?"
"Apakah ini muat untuk iphone12mini? Mereka sangat kecil"
Komentar-komentar inimenunjukkanadanyaniat beli tertentu. Dari data yang ada, strategi konten yang menampilkan kepraktisan ini telah membuahkan hasil yang baik.
Sumber gambar:TikTok
SelainTikTok, Rockbros juga aktif di Instagram, dengan akun utama @rockbros_global memiliki 56.000 pengikut, dengan strategi konten yang berfokus pada "promosi fungsi".
Sumber gambar:Instagram
Di satu sisi, mereka memposting uji coba bersepeda nyata, foto penggunaan produk, dan berbagi pengalaman pengguna sehari-hari untuk menunjukkan kepraktisan secara langsung; di sisi lain, mereka juga secara fleksibel menggunakan format video populer untuk meningkatkan daya tarik konten dan mendekatkan diri dengan calon pelanggan.
Ada satu video pendek yang menampilkan kunci sepeda mereka yang sangat khas, kontennya sederhana, hanya membandingkan cara mengunci sepeda yang benar dan salah untuk menyampaikan informasi produk,di mana demonstrasi yang salah menggunakan cara kreatif dengan membelah botol plastik lalu menguncinya dengan tutup botol, perbedaan yang hidup dan menarik ini memberikan kesegaran dan daya ingat pada konten.
Meskipun ide kreatif seperti ini pernah muncul di platform domestik,namun bagi pengguna luar negeri tetap terasa baru, akhirnya video tersebut memperoleh 1,08 juta penayangan dan 8.530 likes, dengan data interaksi yang sangat baik.
Sumber gambar:Instagram
Situs Mandiri: Wadah Kepercayaan untuk Membangun Citra Profesional
Selain media sosial, Rockbros juga mengelola situs mandiri mereka sendiri.
Situs ini berfokus pada kebutuhan penggemar bersepeda, dengan“Aksesori bersepeda berkualitas tinggi” sebagai inti strategi operasinya. Strategi kategorinya jelas, mencakup perlengkapan inti bersepeda seperti tas, kacamata, pedal, helm, dan lain-lain, membentuk matriks produk lengkap untuk memenuhi kebutuhan bersepeda di berbagai skenario.
Sumber gambar:Situs Mandiri Rockbros
Tampilan halamanlebihmenekankan deskripsi skenario, mengaitkan produk dengan“jalur hutan”, “petualangan luar ruangan” dan skenario bersepeda lainnya, memperkuat persepsi nilai penggunaan. Sementara itu, melalui slogan merek seperti “ride smart”, mereka menonjolkan citra profesional, menekankan jaminan kualitas produk yang telah diuji secara ketat, membangun kepercayaan pengguna, dan membentuk persepsi merek sebagai “toko perlengkapan utama bagi penggemar bersepeda”.
Strategi operasi yang berfokus pada kebutuhan pengguna ini, mulai dari perencanaan kategori hingga ekspresi skenario dan pembangunan sistem kepercayaan,bersama-sama membentuk siklus konversi yang efisien.
Sumber gambar:Situs Mandiri Rockbros
Penutup
Jalur ekspor Rockbros menunjukkan kepada kita kemungkinan merek Tiongkok di pasar luar negeri.
Saat ini, permintaan pasar global terhadap produk berkualitas masih sangat tinggi, terutama di beberapa bidang spesifik, masih banyak peluang yang menunggu untuk digali.
Pasar luar negeri bukanlah sesuatu yang tidak terjangkau, selama memilih arah yang tepat, membuat produk yang bagus, dan menggunakan metode yang benar, merek Tiongkok juga dapat berkembang pesat di panggung dunia, masa depan sangat menjanjikan!
