1685Dalam beberapa tahun terakhir, skala pasar pakaian anak-anak global terus berkembang secara stabil.
Menurutdata dari verifiedmarketresearch, pada tahun 2024, nilai pasar pakaian anak-anak global diperkirakan mencapai 261,98 miliar dolar AS, dan diperkirakan pada tahun 2024 hingga 2031, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan pasar ini akan mencapai 4,80%.
Padatahun 2031, nilai pasar pakaian anak-anak global akan tumbuh menjadi sekitar 368,34 miliar dolar AS.
Sumber gambar:verifiedmarketresearch
Ada sebuah perusahaan yang, sepuluh tahun lalu, ketika pasar pakaian anak-anak global belum menunjukkan skala besar dan pertumbuhan pesat seperti sekarang, sudah melalui pengalaman pribadi pendirinya, melihat peluang besar di segmen ini untuk ekspansi ke luar negeri, dan dengan menargetkan kelompok berpenghasilan menengah ke bawah dan keluarga muda di Eropa dan Amerika, serta menerapkan strategi harga rendah, berhasil menembus pasar luar negeri.
Diketahui bahwa padatahun 2020, pendapatan tahunan merek ini telah melebihi 1,4 miliar RMB.
Menurut data terbaru dari"Daftar Unicorn Global 2025", pada tahun 2025, total valuasi merek ini telah mencapai 21 miliar RMB, benar-benar menjadi penjual besar di luar negeri.
Perusahaan itu adalahmerek pakaian anak lintas negara asal ShenzhenPatPat.
Sumber gambar:PatPat
Menemukan Pasar Niche: Membuka Lemari Keluarga Eropa dan Amerika dengan Nilai Terbaik
Diketahui bahwakisah wirausaha merek PatPat dimulai pada tahun 2014.
Saat itu, Tuan Wang, pendiri, ketika memilih pakaian untuk anak yang akan lahir di Amerika Serikat, menemukan bahwa pakaian anak-anak di pasar lokal harganya mahal atau desainnya tradisional dan fungsinya terbatas, sulit untuk memenuhi kebutuhan estetika, kepraktisan, dan nilai terbaik secara bersamaan.
Pada saat yang sama, dengan bangkitnya e-commerce lintas negara di Tiongkok, kemampuan rantai pasokan Tiongkok semakin kuat, terutama di bidang manufaktur pakaian, di mana wilayah Delta Sungai Mutiara mengumpulkan banyak pabrik dengan kemampuan produksi fleksibel dan respons cepat.
Terinspirasi oleh hal ini, ia memutuskan untuk mengajak rekannya, Tuan Gao, yang dikenalnya di Carnegie Mellon University (CMU), untuk memulai bisnis bersama, menargetkan keluarga muda berpenghasilan menengah ke bawah di Eropa dan Amerika, dan melalui e-commerce lintas negara langsung menghubungkan rantai pasokan Tiongkok dengan konsumen luar negeri, membangun merek pakaian anak DTC yang berfokus pada pasar luar negeri.
Sumber gambar:PatPat
Pada tahun 2014, merek PatPat resmi didirikan di California, Amerika Serikat.
Pada tahap awal, merek ini menggunakan model uji coba penjualan dalam jumlah kecil, membuat sampel melalui pabrik di Shenzhen dan sekitarnya, serta dengan cepat menguji respons pasar. Dengan harga hanya 1/3 hingga 1/2 dari merek Eropa dan Amerika serta desain yang lucu, dengan cepat menarik sekelompok ibu muda Amerika.
Pada tahun 2016, merek PatPat mulai membangun jaringan di Shenzhen, Foshan, Guangzhou, dan Hangzhou, membangun keunggulan rantai pasokan untuk mengatasi masalah kekurangan pasokan di bagian belakang.
Pada tahun 2018, mereka telah menjalin kerja sama dengan lebih dari 800 pemasok domestik, pasar secara bertahap berkembang ke Eropa, Timur Tengah, dan menambah kategori produk ibu dan bayi.
Pada tahun 2020, karena permintaan online yang melonjak selama pandemi, penjualan merek PatPat meningkat 300% dibanding tahun sebelumnya, dan pendapatan tahunan menembus 1,4 miliar RMB.
Pada tahun 2021, merek ini menyelesaikan pendanaan putaran D sebesar 510 juta dolar AS yang dipimpin oleh SoftBank Vision Fund, menunjukkan momentum pertumbuhan yang kuat.
Saat ini,pengguna luar negeri yang dilayani PatPat telah melebihi 21 juta, mencakup lebih dari 140 negara dan wilayah di seluruh dunia, dan menjadi merek unicorn di bidang ibu dan bayi dalam industri pakaian yang sangat kompetitif.
Sumber gambar:PatPat
Media Sosial: Operasi Berlapis, Mendalami Kelompok Pengguna
Sebagai merek baru, strategi harga rendah memang dapat menarik pengguna, tetapi hanya mengandalkan harga rendah tidak dapat terus memperoleh pelanggan, harus membangun kesadaran merek dan koneksi emosional melalui komunikasi konten.
Sepertimerek PatPatmemilih untuk memanfaatkanplatform media sosial utama seperti TikTok, Facebook, untuk masuk ke lingkaran kehidupan keluarga luar negeri.
TikTok: Menarik Penyebaran dengan Konten Nyata dan Kolaborasi Influencer
Merek PatPat di TikTok tidak mengejar frekuensi posting yang tinggi, melainkan fokus bekerja sama dengan influencer vertikal, meluncurkan konten video pendek yang sesuai dengan karakteristik platform.
Hingga saat ini, akun resmi mereka diTikTok @patpatclothing memiliki 230.500 pengikut dan 793.900 likes.
Sumber gambar:TikTok
Konten video yang diposting di akun ini terutama terbagi menjadi dua kategori: satu adalah tampilan pakaian sehari-hari anak-anak, dan yang lainnya adalah video pendek kreatif dan lucu.
Sumber gambar:TikTok
Sebagai contoh, salah satu video TikTok di akun ini yang mencapai 502.300 penayangan dan 37.100 likes, adalah video berbagi outfit harian hasil kolaborasi merek dengan influencer keluarga @ _thehudsonfamily yang memiliki 2,7 juta pengikut di TikTok.
Sumber gambar:TikTok
Dalam video pendek berdurasi hanya9 detik ini, dua saudari kembar menampilkan total 6 set pakaian merek PatPat, dengan berbagai jenis pakaian, mulai dari hoodie dan celana panjang yang nyaman di rumah, jumpsuit bergaya, hingga rok overall yang lucu dan menggemaskan.
Banyak pengguna meninggalkan komentar yang mengungkapkan kecintaan mereka pada model pakaian dan anak-anak:
"Gadis-gadis yang lucu."
"Lucu, aku suka pakaian ini."
"Mereka benar-benar lucu."
Sumber gambar:TikTok
Facebook: Membangun Komunitas Pribadi, Memperkuat Loyalitas Pengguna
FaceBook adalah basis pemasaran terpenting bagi merek PatPat, dan sejak awal berdiri pada tahun 2016 sudah bergabung diplatformini.
Hingga saat ini, akun utamaFaceBook @PatPat telah memiliki 6,85 juta pengikut dan total likes melampaui 6,6 juta.
Secara spesifik,konten PatPat di Facebook terbagi dalam tiga bagian utama: pembentukan citra, promosi produk, dan pengelolaan komunitas.
Merek PatPatakansecara berkala mengirimkaninformasi terbaru merek, promoterbatasdan pengetahuanibu dan bayi, jugamenggunakanformat gambar dan teks untukpromosi produk, dengan membagikan pakaian anak-anak baru yang beragam dan berwarna cerah, meningkatkankeinginan membeli pengunjung.
Tidak hanya itu,merek PatPat jugamembuatkomunitas ibu di Facebook, menciptakan ruang eksklusif bagi para ibu untuk berbagi pengalaman mengasuh anak dan tips berbelanja, yang sangat membantu meningkatkan loyalitas pengguna.
Sumber gambar:Facebook
Situs Mandiri:BukanHanya Saluran Penjualan, Tapi Juga Pusat Pengalaman Merek
Dalam proses ekspansi pasar global,PatPatselaingencar melakukanpemasaran di platform media sosial,jugamelakukanpenataan yang baikdalam hal saluran penjualan.
Diketahui,berbeda dengan banyak penjual lintas negara yang bergantung pada platform seperti Amazon,sebagai merek pakaian anak DTC lintas negara yang berkembang melalui situs mandiri,PatPatsejak awal berdiri sudah membangun situs mandiri sebagai basis utama penjualannya.
Sumber gambar:PatPat
Di situs mandiri, merek ini membagi kategori berdasarkan hari raya, gender, usia, kategori, dan kerja sama IP populer,memudahkan pengguna untuk segera memilih pakaian yang ingin dibeli.
Sumber gambar:PatPat
Di situs mandiri juga secara khususdisediakanzona diskon,untuk memenuhi psikologi konsumen Eropa dan Amerika yang menyukai diskon, sangat membantu meningkatkan konversi.
Sumber gambar:PatPat
Selain itu,PatPatjugamembangunbagian "Perjalanan Penggemar" di situs,pengguna dapat membaca blog merek untuk mendapatkan wawasan, tips, dan inspirasi seputar kehamilan dan fashion bayi, serta mengikuti tren terbaru.
Hal ini membuat situs bukan hanya tempat transaksi, tetapi juga menjadi platform konten untuk mendapatkan informasi praktis dan cerita merek. Operasi komunitas ringan seperti ini dapat meningkatkan loyalitas dan retensi pengguna, sangat membantu penjualan merek yang stabil dan jangka panjang.
Dari sini, kita dapat melihatPatPatmelakukan pembangunan dan pengelolaan situs mandiri dengan baik, merek dalam negeri lain yang ingin atau sedang ekspansi ke luar negeri dapat mengambil pelajaran dari sini.
Sumber gambar:PatPat
Penutup:Merek Dalam Negeri yang Ekspansi ke Luar Negeri Bisa"Mencontek" Strategi Ini
Melaluikasus PatPat, kita dapat melihat bahwa ekspansi merek ke luar negeri tidak selalu membutuhkan anggaran besar atau sumber daya kelas atas, kuncinya adalah apakah dapat secara tepat mengidentifikasi celah pasar, mengintegrasikan rantai pasokan secara efisien, dan benar-benar memahami psikologi konsumen luar negeri.
Saat ini, pasar luar negeri masih memiliki banyak segmen yang belum sepenuhnya dikembangkan. Perbedaan kebiasaan konsumsi di berbagai wilayah dan potensi pertumbuhan pasar baru, semuanya memberikan ruang ekspansi yang luas.
Bagi merek dalam negeri yang berniat melakukan pemasaran ke luar negeri, sebaiknya segera ambil peluang, mulai dari segmen kecil, dan secara bertahap memperluas batas ekspansi merek, sehingga dapat menemukan posisi sendiri di pasar global.
