Baru-baru ini, lampu kecil berwarna-warni dari China menjadi populer di luar negeri.

Tanpa teknologi tinggi, tanpa dukungan merek besar, lampu suasana kecil yang tampak biasa ini justruberhasil menembus pasar TikTok Jerman, dalam 5 bulan terjual 26.500 unit, dengan penjualan €131.600 (sekitar 1,08 juta yuan), membantu toko baru langsung masuk Top 3 kategori.

Anda mungkin penasaran: bukankah ini hanya lampu? Mengapa orang Jerman begitu terpesona?

Jangan khawatir, hari ini kita akan mengupasnya secara mendalam.

 

Sumber gambar:echotik

Sebuah lampu kecil berwarna-warni, bagaimana bisa"mengontrol" orang Jerman?

Di Jermanyang viral di TikToklampu iniLampu kecil USB berwarna-warni ini berasal dari toko lampu lintas batas TikTok Jerman bernama LihangStar Lighting Store。

 

Sumber gambar:echotik

Saat ini, sudah ada454 kreator yang mempromosikan lampu suasana ini, dengan lebih dari 590 video. Video dengan penjualan terbaik sebagian besar memiliki struktur serupa, baik kreator tampil menjelaskan, atau langsung menampilkan efek lampu menyala, penyajian visual yang sederhana dan intuitif justru sesuai denganTikToklogika penyebaran platform video pendek.

Di antaranya, video dengan penjualan tertinggi berasal dari kreatorArmin Eagle, videonya berhasil menjual 3.200 unit!

 

Sumber gambar:TikTok

Kembali ke lampu kecil ini, sebenarnya prinsipnya sangat sederhana, yaitu dengan fitur sensor inframerah bawaan, menyala saat ada orang, mati saat orang pergi, juga bisa berubah warna menjadi tujuh warna, bisa digunakan setelah diisi daya.

Bagi Jerman yang mementingkan keamanan dan kebersihanorang, untukproduk 'bebas beban'Bisa dikatakanTepat sasaran.

Yang terpenting, harga lampu ini kurang dari5 euro, hanya setengah dari harga produk serupa di toko fisik Jerman. Jenissangat tinggirasio harga-kinerja, membuat konsumen hampir tidak perlu ragu untuk membuat keputusan pembelian.

 

Sumber gambar:echotik

Mungkin beberapa orang merasa bahwa, diPencapaian menjual 1,08 juta dalam lima bulan di TikTok, jika dibandingkan dengan pasar Amerika dan Asia Tenggara yang sering memiliki produk laris jutaan unit, tidak dianggap banyak.

Tetapi perhitungannya tidak bisa seperti itu. Untuk yang sedang dalam fase pertumbuhanuntuk situs baru TikTok Jerman, lampu kecil berwarna ini tidak diragukan lagi merupakan sinyal yang cemerlang.

Ini membuktikan bahwa, asalkanmemilih produk yang tepat sasaran, pemain baru memiliki kesempatan penuh untuk menonjol dengan cepat.

 

Sumber gambar:echotik

yang menerangi musim dingin Jerman“nyaman dan hangat”

Memilih produk, apa yang dipilih? Pada dasarnya, yang dipilih bukanlah benda itu sendiri, melainkan konsumen di belakangnya.

Kamu harus memahami orang-orang di suatu tempat, apa yang mereka pedulikan dalam hati, apa kebiasaan mereka dalam hidup. Setelah memahami ini, kunci produk laris terpecahkan setengahnya.

Lampu kecil berwarna ini bisa menjadi populer di Jerman, adalah contoh yang sangat baik.

Ia dengan tepat mengenai filosofi hidup yang sangat dihargai oleh orang Jerman——“Gemütlichkeit”。Kata ini tidak mudah diterjemahkan secara langsung, tetapi kamu bisa memahaminya sebagai semacam“suasana yang nyaman dan hangat”。

Saat ini,Cahaya, di mata mereka bukan sekadar alat penerangan,lebihadalah jiwa yang menciptakan suasana rumah.

 

Sumber gambar:TikTok

Sementara itu,kebiasaan budayajugasecara langsung mempengaruhi perilaku konsumsi mereka.

DariMulai akhir Oktober, orang Jerman mulai mempersiapkan Natal, lampu-lampu di jalan, lilin di rumah, rangkaian lampu hangat di jendela toko, seluruh negara perlahan menjadi semakin terang.

Oleh karena itu,berbagai“lampu suasana”menjadisebelum NatalJermansalah satu produk terlaris.Produk inilampu kecil USBjustru tepat mengenai poin-poin ini dan menjadi produk yang meledak.

 

Sumber gambar:Amazon

Dari titik ke permukaan: gelombang global konsumsi nilai emosional

Penjualan lampu kecil yang panas,sebenarnya jugamencerminkankeluarsudahindustri pencahayaansebuah tren konsumsi yang lebih besar:Konsumen sedang beralih dari konsumsi fungsional ke konsumsi emosional.。

Berdasarkan data,Pasar pencahayaan suasana global sedang tumbuh dengan cepat,Pada tahun 2023, valuasi melebihi 700 miliar dolar AS, diperkirakan akan mencapai sekitar 1.500 miliar dolar AS pada tahun 2032, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 9%.

Laju pertumbuhan ini jelas lebih tinggi dari pasar pencahayaan tradisional, menunjukkan bahwa orang tidak lagi hanya untuk"Melihat Jelas, beli lampu,"melainkanLebih mementingkan perasaan.

 

Sumber gambar:gminsights

Jika kita mengalihkan pandangan ke pasar yang lebih luas, kita akan menemukan hal serupa.Produk "nilai emosional" sedang laris di seluruh dunia.

Di Amerika Serikat, lampu proyeksi riak air, lampu suasana matahari terbenam, dan produk lainnya juga mencatat rekor penjualan puluhan ribu unit per toko; boneka salju plastik yang dirancang dengan cerdik, berkat rasa ritual liburan yang dibawanya, mencapai penjualan harian lebih dari pada musim Natal.Ledakan penjualan sebanyak 3000 unit.

Mereka semua bersama-sama membuktikan tren konsumsi emosional.——sedang bergeser dari konsumsi rasional menuju konsumsi emosional.

 

Sumber gambar:TikTok

Penutup

Dari cerita lampu kecil berwarna-warni ini, kita dapat melihat dengan jelas bahwa persaingan perdagangan lintas batas saat ini telah memasuki tahap baru.

Rantai pasokan China sangat kuat, produk apa pun dengan cepat dapat muncul tiruannya. Ketika fungsi dan tampilan semua orang hampir sama, apa yang Anda andalkan untuk menang? Menurunkan harga? Itu hanya akan jatuh ke dalam persaingan internal yang tak berujung.

Jadi jalan keluar yang lebih baik, mungkin adalahmengikat nilai emosional dengan produk secara mendalam，memberikan kepada konsumenmerek yang tidak dapat ditirusuhu.

Bagaimana menurut kalian?