Di antara produk rumah tangga, kecantikan, dan perawatan pribadiDi luar hiruk-pikuk "jalur panas", sebuah merek Tiongkok yang fokus pada perlengkapan seni, ternyata berhasil menembus persaingan di Eropa dan Amerika dengan satu per satu spidol alkohol.

Itu adalahMerek perlengkapan seni dalam negeriOhuhu。

Merek yang terutama menjual perlengkapan seni ini, dengan mengandalkan satu jenis spidol alkohol, padapada tahun 2023 mencapai penjualan tahunan hampir USD 90 juta untuk satu produk, berhasil menempati peringkat pertama pangsa pasar online luar negeri.

Bahkan padatahun 2024, mendorong pendapatan kategori "kreasi seni" perusahaan induk Qian'an Technology melebihi RMB 537 juta (pertumbuhan tahunan lebih dari 55%), menempati posisi teratas di antara empat divisi bisnis perusahaan.

Satu pena, menggoreskan kode produk laris lintas batas.

 

Sumber gambar:Ohuhu

Dari"toko kecil dengan banyak barang" menjadi "nomor satu perlengkapan seni"

Kisah merek Ohuhu dimulai dari transformasi Qian'an Technology.

Kembali keSekitar tahun 2014, Qian'an Technology mencoba mengoperasikan merek sendiri di platform e-commerce lintas batas. Ohuhu awal seperti seorang penjelajah yang menyebar jaring lebar, lini produk mencakup berbagai kategori seperti peralatan rumah tangga dan perlengkapan berkemah, merupakan strategi penjual "tipe stok barang" yang khas pada saat itu.

Pada tahun 2015, seiring Ohuhu memasuki situs Amazon Eropa, Jepang, dll., setelah mencoba berbagai kategori, tim dengan tajam menemukan bahwa jalur alat seni kreatif ini agak berbeda——Tingkat pembelian ulang pengguna tinggi, produk mudah ditampilkan melalui konten, secara alami cocok untuk penyebaran media sosial. Ini tampaknya menjadi lahan yang lebih subur, tanah yang dapat menumbuhkan merek.

Oleh karena itu, mereka dengan tegas mempersempit garis pertempuran, secara bertahap memfokuskan sumber daya ke bidang perlengkapan seni.

 

Sumber gambar:Ohuhu Wiki

Kebangkitan merek yang sesungguhnya terjadi padasekitar tahun 2016, manajemen perusahaan bertekad untuk "membangun merek yang sesungguhnya, bukan hanya menjual barang".

Dengan ini sebagai titik balik, merek secara resmi masuk ke komunitas pecinta seni, meluncurkan seri spidol alkohol tingkat profesional. Itu bukan lagi sebuahtoko yang "menjual sedikit segalanya", mulai membangun kisah merek yang hangat di sekitar "kreasi melukis dan penyembuhan emosi".

 

Sumber gambar:Ohuhu

Dari hasil yang terlihat, jalur branding ini telah membawa keuntungan bisnis yang nyata.

Menurut lembaga pihak ketigaLaporan pasar spidol alkohol yang diterbitkan oleh IndexBox pada tahun 2025, dalam sampel pasar online Amerika Serikat yang distatistik, merek Ohuhu mendominasi dengan pangsa penjualan sekitar 75%, didefinisikan sebagai "merek bintang", memimpin dalam penjualan dan peringkat pengguna.

Laporan nilai ini, tidak diragukan lagi, merupakan pengakuan ganda yang paling kuat terhadap daya produk dan strategi mereknya.

 

Sumber gambar:indexbox

Sirkuit tidak"Dingin": bantuan tepat untuk pasar yang berkembang pesat

Bidang perlengkapan seni, sebelumnya sering dianggap"Hobi khusus", namun data pasar global memberikan jawaban yang sangat berbeda.

danMerek Ohuhu dapat mendominasi pasar ceruk dengan satu jenis spidol alkohol, ini sendiri adalah sinyal yang kuat.

Data menunjukkan, skala pasar global untuk bahan seni dan kerajinan tangan diperkirakan akan dariJanji tahun 2025235,6 miliar dolar ASmeningkat menjadiJanji 203235,29 miliar dolar, sesuai dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar5,94%, di mana saluran online tumbuh lebih cepat, diperkirakan selama periode 2025–2032 tingkat pertumbuhan tahunan gabungan saluran penjualan online akan mencapai sekitar 7,40%.

Faktor inti yang mendorong pertumbuhan ini termasuk meluasnya pendidikan seni, bangkitnya ekonomi kreatif, ledakan konten komunitas minat, serta meluasnya kelas menengah di pasar negara berkembang. Tren-tren ini bergabung, membuat perlengkapan seni dari"Alat profesional yang relatif niche" telah menjadi barang konsumsi hobi yang lebih banyak orang bersedia membayar.

 

Sumber gambar:indexbox

Sementara itu, homogenisasi di segmen pasar menengah ke bawah sangat parah. Banyak merek mengandalkan perang harga untuk merebut lalu lintas dalam jangka pendek, yang mengakibatkan masalah kemacetan saluran dan meningkatnya biaya akuisisi pelanggan.

Dalam struktur berlapis ini,Ohuhu, dengan peringkat tinggi dan volume penjualan yang besar, memasuki kuadran “merek bintang”, yang tidak hanya membuktikan kemampuan komprehensifnya dalam produk dan operasi, tetapi juga sebaliknya menunjukkan: dalam jalur yang tampaknya “niche”, selamamengikuti tren, bertahan dengan branding, masih bisa menghasilkan bisnis dengan volume yang signifikan。

 

Sumber gambar:Ohuhu

Terobosan Menyeluruh: Kutub Pertumbuhan Baru E-commerce Sosial

Mungkin melihat peluang baru dari perubahan lalu lintas platform dan tempat berkumpulnya pengguna muda,Merek Ohuhu secara signifikan meningkatkan investasinya di TikTok Shop.

Hal ini terlihat dari data, bahwa padaSelama periode Black Friday dan Promosi Akhir Tahun 2025, kinerja penjualan Ohuhu di TikTok meningkat secara signifikan.

PadaDalam dua bulan dari November hingga Desember, penjualan toko kecil TikTok-nya mencapai $946.700, jauh di atas tingkat normal sebelumnya.

 

Sumber gambar:kalodata

Di balik perubahan ritme ini, bukan sekadar“membuka satu saluran lagi”, tetapi berubah dari secara pasif menerima permintaan menjadi secara aktif menciptakan permintaan.

Untuk produk alat gambar, konten video secara alami cocok untuk menampilkannilai emosional seperti “perbandingan sebelum dan sesudah”, “proses kreatif”, “suasana penyembuhan”, dan TikTok adalah salah satu platform dengan efisiensi penyebaran konten tertinggi di dunia saat ini, sangat logis bagi merek untuk meningkatkan investasi.

 

Sumber gambar:TikTok Shop

Dalam strategi spesifik, yang paling langsung terlihat adalah,matriks akun yang dibangun Ohuhu di TikTok.

Akun-akun ini mencakup pasar regional yang berbeda, selain situs utama di Eropa dan Amerika, juga menjangkau pasar-pasar berkembang seperti Indonesia, Peru, Afrika Selatan untuk beroperasi.

 

Sumber gambar:TikTok

Meskipun pasar yang dihadapi tidak sama, konten akun-akun ini hampir sama, semuanya berpusat pada tutorial menggambar dan berbagi teknik.

Ini tampaknya terkait dengan sifat kategori seni, tidak memerlukan alur cerita kreatif, selama karya Anda cukup bagus, teknik proses menggambar yang unggul, secara alami akan ada orang yang tertarik untuk mengikuti.

Misalnya, akun utama mereka@ohuhuart_official, dengan konten-konten inilah mereka berhasil memperoleh lebih dari 200 ribu pengikut di TikTok.

Video di akun ini, selain beberapa informasi diskon, hampir semuanya berisi konten menggambar menggunakan spidol marker, melalui proses lambat, perubahan warna, dan penciptaan suasana, penonton"dalam proses 'melihat orang lain menggambar', menjadi tertarik pada produk."

 

Sumber gambar:TikTok

Dilihat dari hasil penjualan, efek konversi konten semacam ini memang sangat bagus.

Misalnya, mereka pada tahun lalusebuah video yang dirilis pada bulan Desember tentang paket spidol marker mendapatkan819.200 tayangan, dan hingga saat ini jumlah transaksi telah mencapai55.400 dolar AS。

Meskipun pada dasarnya masih merupakan video promosi, namun kesan yang diberikan kepada pengguna sangat berbeda, seperti yang dikatakan dalam komentar,"rasa kebutuhan terhadap produk meningkat drastis, dan ingin mendapatkannya."

 

Sumber gambar:TikTok

Tentu saja, untukmelakukan promosi lebih luas di TikTok, tentu tidak lepas dari bantuan para influencer.

Berdasarkan data,Ohuhudalam30 hari terakhir telah bekerja sama dengan 712 influencer, merilis 1.733 video promosi, rata-rata ada 57 video terkait yang dipublikasikan di TikTok setiap hari. Untuk kategori kecil seperti spidol marker, ini bisa dianggap sebagai cakupan yang luas.

 

Sumber gambar:kalodata

Mirip dengan konsistensi konten, para influencer yang mereka ajak kerja sama juga merupakan influencer vertikal di bidang menggambar, hal ini juga ditentukan oleh sifat produk.

Kelompok penggemar para influencer ini sendiri adalah target pelanggan paling tepat untuk merek, yaitu pengguna yang tertarik pada menggambar dan memiliki keinginan untuk membeli.

Mereka melalui tutorial profesional, proses kreatif nyata, dan karya yang menakjubkan, memberikanpada produk Ohuhu "信任背书" dan "场景化种草" yang paling kuat. Daya persuasifnya jauh melampaui promosi biasa, sehingga secara efisien mendorong jalur konversi dari menonton, minat, hingga keputusan pembelian.

 

Sumber gambar:kalodata

Jauh masih layak dituju

Baiklah, sharing hari ini sampai di sini dulu.

MelaluiKasus Ohuhu, kita mungkin dapat menangkap gambaran seperti ini: pasar luar negeri saat ini sudah bukan lagi era primitif di mana keuntungan lalu lintas bertebaran dan listing langsung menghasilkan penjualan, tetapi secara diam-diam telah berubah menjadi arena yang lebih adil，dan juga menjadi arena yang menguji kemampuan sejati。

Di sini, narasi merek yang jelas, profesionalisme yang berakar di bidang vertikal, serta pengoperasian yang gesit di saluran baru, bersama-sama membentuk ekspor era baru“kekuatan lunak”.

Jauh masih layak dituju, hanya saja jalannya perlu lebihsecaraberpikir, lebih sabarsecaramenggarap. Saling semangat.