Dikatakan bahwa langkah pertama untuk go global adalah memilih produk. Jika produk dipilih dengan baik, jalur penjualan akan lancar.

Tetapi memilih produk bukanlah pekerjaan yang dilakukan di balik pintu tertutup; harus disesuaikan dengan kondisi setempat. Misalnya, jika ingin berbisnis di pasar AS, Anda harus mempertimbangkan kebiasaan dan preferensi hidup penduduk setempat.——Apa yang mereka kekurangan? Apa yang mereka inginkan? Peluang bisnis sering lahir dari sini.

Ambil contoh pelembab udara kecil yang tampaknya tidak mencolok. Mengapa ia bisa menjadi peralatan rumah tangga yang sangat dibutuhkan di keluarga Amerika? Karena ia tepat mengenai beberapa faktor kunci:

Kebutuhan kuat:Terpengaruh oleh iklim, musim gugur dan dingin di AS sangat kering. Baik untuk pemeliharaan kesehatan saluran pernapasan, perawatan bayi dan balita, atau penyesuaian lingkungan tempat tinggal hewan peliharaan, pelembab udara adalah kehadiran yang tak terpisahkan.

Pembelian ulang dan iterasi cepat:Siklus hidup produk biasanya sekitar dua tahun, dan ada kebiasaan konsumen untuk mencakup seluruh rumah; banyak keluarga bahkan memiliki satu unit per kamar.

Teknologi memiliki ambang batas:Tidak seperti kategori yang sangat mudah dihomogenisasi, pelembab udara memerlukan akumulasi teknologi yang mendalam dan kemampuan manufaktur dalam hal kontrol kelembaban yang presisi, pengurangan kebisingan, dan bahan antimikroba.

 

Sumber gambar:Google

Selain itu, data pasar juga membenarkan penilaian ini:

Menurutdata penelitian Grand View Research menunjukkan,pelembab udara globaldariukuran pasar padatahun 2024diperkirakansebesar4,7 miliar dolar AS, diperkirakan hinggatelahtahun 2033 akan meningkatpertumbuhanke93 miliar dolar AS, periodedaritingkat pertumbuhan tahunan majemukmencapai7.87%。

 

Sumber gambar:Grand View Research

Terlihat bahwa ini adalah jalur emas yang memiliki pasar eksisting dan potensi pertumbuhan, sehingga menarik banyak merek domestik untuk masuk.

Yang akan dibahas hari iniLevoit, adalah salah satu merek representatif yang menembus pasar AS dengan berbagai produk pelembab udara, menduduki peringkat pertama pangsa pasar, dan juga merupakan merek yang mencapai penjualan bulanan tertinggi di platform Amazon sebesarpenjualan super besar kuda hitam sebanyak 500.000 unit。

 

Sumber gambar:Google

Terobosan merek: dari memulai bisnis di ruang bawah tanah hingga berhasil listing

Menurut informasi publik,Levoit berada di bawah Shenzhen Chenbei Technology (VeSync) dan merupakan salah satu merek intinya.

Kisah VeSync dapat ditelusuri kembali ke tahun 2011. Saat itu, pendiri, Nyonya Yang, memulai di ruang bawah tanah di AS dengan printer 3D bekas dan beberapa komputer, awalnya terutama memproduksi stopkontak pintar, timbangan elektronik, dan produk lainnya untuk penjual Amazon.

Pada tahun 2013, Nyonya Yang secara resmi mendirikan Chenbei Technology (VeSync) di Shenzhen, membangun entitas operasi bisnis lintas batas, dan terus memperkuat kemampuan penelitian dan desain dengan mengandalkan keunggulan rantai pasokan Delta Sungai Mutiara.

 

Sumber gambar:Google

Pada tahun 2016, dia menyadari bahwa permintaan akan kualitas udara dalam ruangan di pasar Amerika Utara meningkat pesat, sehingga dia mengalihkan fokus bisnisnya ke peralatan rumah tangga kecil lingkungan,secara resmi meluncurkanmerek Levoit.

Merek ini berfokus pada produk seperti pelembab udara, pemurni udara, dll., menghindari persaingan harga semata, dan masuk ke pasar menengah ke atas dengan keunggulan teknologi seperti senyap, antibakteri, kontrol pintar, secara bertahap memenangkan kepercayaan dan reputasi keluarga Amerika.

 

Sumber gambar:Google

Pada tahun 2020, VeSync listing di Bursa Efek Hong Kong, mengumpulkan lebih dari 200 juta dolar AS, menjadi perusahaan domestik pertama yang masuk pasar modal sebagai perusahaan e-commerce lintas batas. Setelah listing, perusahaan mempercepat tata letak global merek seperti Levoit, produknya masuk ke lebih dari 100 negara, dan terus memperluas pangsa di pasar Amerika Utara, Eropa, dll.

BerdasarkanLaporan keuangan yang dirilis perusahaan pada tahun 2024, pendapatan tahunan Vesync sebesar 650 juta dolar AS (setara sekitar 45 miliar yuan), di mana pasar Amerika Utara memberikan kontribusi terbesar, dengan pendapatan mencapai 480 juta dolar AS, meningkat 11,8% year-on-year, menyumbang 73,6% dari total pendapatan.

Dilihat dari struktur kategori,Merek intiTotal pendapatan tahunan Levoit mencapai 424 juta dolar AS (setara sekitar 30 miliar yuan), meningkat 29,5% year-on-year, dan menyumbang 64,9% dari total pendapatan perusahaan induk., telah menjadi pendorongmesin inti pertumbuhan Vesync secara keseluruhan.

Dapat dikatakan, dari tim kecil di ruang bawah tanah, menjadi titik pertumbuhan inti perusahaan publik,Levoit berhasil melakukan transformasi yang indah dari “OEM ke merek” yang khas.

 

Sumber gambar:Google

Terobosan lalu lintas: dari produk viral jangka pendek ke merek jangka panjang

Tentu saja, untuk terus berkembang secara stabil di pasar luar negeri yang dikelilingi oleh pesaing yang kuat, tidak bisa hanya mengandalkan teknologidan rantai pasokanbertindak sendirian.

Oleh karena itu,Levoitmerek punmengalihkan pandangan ke yang lebihmenjadilalu lintas yang luas“medan perang”。

SejakSejak bergabung dengan TikTok pada tahun 2023, Levoit telah menjadikannya sebagai salah satu saluran operasi inti, baik akun yang dikelola sendiri maupun pemasaran influencer, semuanya telah menginvestasikan banyak upaya.

Saat ini, merek diTikTok dapat ditemukan 7 akun, di mana @levoit_official adalah akun utama, sisanya adalah akun lokal yang didirikan untuk pasar seperti Vietnam, Amerika Serikat, Inggris, Indonesia, dan Thailand.

 

Sumber gambar:TikTok

Akun utama@levoit_official juga merupakan akun terkait dari toko lokal AS LEVOIT.

Toko ini sejakdibuka pada 2023, hingga saat ini，Total penjualan telah mencapai16.74万 unit, total penjualan menembustelah1149.23万 dolar AS, hasilnya cukup gemilang.

 

Sumber gambar:echotik

Dalam hal kerja sama dengan kreator,Levoit tidakmengambildari “bertaruh pada satu atau dua influencer top”rute, melainkan menggunakan strategi desentralisasi, dengan bekerja sama dengan banyak kreator menengah dan bawah untuk memperluas suara. Cara iniselain dapatmeningkatkan eksposur merek, juga secara efektif menurunkan biaya pemasaran.

Dari daftar kontribusi kreator yang terkait dengan merek dapat dilihat,merektelah bekerja sama2.49万 kreator, total telah merilistelah3.02万 video promosi.

Jumlah pengikut kreator yang bekerja sama di papan atas peringkat，Sebagian besar berkisar antara ribuan hingga puluhan ribu, menegaskan pendekatan kerja sama yang luas dan ringan.

 

Sumber gambar:echotik

Dalam strategi konten,Levoitmerektidak melakukan kontrol ketat terhadap naskah, melainkan mendorong kreator untuk berkreasi secara bebas agar sesuai dengan gaya mereka sendiri.

Dimencari tagar #levoit di TikTok, dapat melihathingga23.500 video mencakup berbagai jenis seperti ulasan, berbicara di depan kamera, demonstrasi adegan kehidupan, dll. Para kreator dapat sepenuhnya menggunakan kreativitas mereka untuk menunjukkan keragaman dan kepraktisan produk dari berbagai sudut.

 

Sumber gambar:TikTok

Misalnya, pengikutjumlahhanyasebanyakpengguna TikTok @Keepr of Goods dengan 5196 pengikut pada tahun 20241bulan memposting video menggunakan Levoitmerekvideo pembersih udara，dengan keseharianyangperspektif menunjukkan fitur-fitur seperti menyerap tungau debu, pengoperasian senyap, dan kontrol cerdas dari produk.

Akhirnya, video tersebut mendapatkantelah14.993.900 kali pemutaran,Total suka189.600buah，dimembawa lalu lintas dan eksposur yang cukup baik untuk mereksementara itu, jugamendorongtelahpenjualan 9.884 unit, jumlah transaksi mencapai 411.700 USD.

Ini juga menunjukkan: dalam lingkungan e-commerce konten, jumlah pengikut bukan satu-satunya faktor penentu, konten dengan kecocokan tinggi+ grup pengguna yang tepat, seringkali dapat menghasilkan konversi yang mengejutkan.

 

Sumber gambar:echotik (atas), TikTok (bawah)

Kesimpulan

Saat ini, perhatian konsumen global terhadap kesehatan rumah dan kualitas hidup mencapai tingkat yang belum pernah terjadi sebelumnya. Peralatan rumah tangga kesehatan lingkungan seperti pelembab udara, pemurni udara, dll., telah berubah dari produk perbaikan menjadi kebutuhan normal bagi banyak keluarga.

Tren ini tidak hanya tercermin dalam data ukuran pasar yang terus tumbuh, tetapi juga dalam perubahan perilaku konsumen yang bersedia membayar premi untuk inovasi teknologi, kualitas andal, dan pengalaman emosional.

Oleh karena itu, bagi merek China yang memiliki keunggulan rantai pasokan dan kemampuan inovasi, sekarang adalah jendela strategis untuk memasuki jalur ini— edukasi pasar pada dasarnya telah selesai, ruang pertumbuhan jelas terlihat, dan lanskap persaingan belum sepenuhnya mengeras.

Selama bisa sepertiseperti merek Levoit, memahami dengan tepat titik sakit pengguna, terus mengasah kekuatan produk, dan memanfaatkan platform media sosial untuk penyebaran yang efisien dan operasi yang terperinci, merek China sepenuhnya mampu menciptakan kartu nama global milik mereka sendiri.