Ekspansi ke luar negeri bukanlah seperti yang dipahami banyak orang, sekadar memindahkan produk dalam negeri ke luar negeri untuk dijual.

Untuk membuat konsumen luar negeri benar-benar membayar produk Anda, pertama-tama Anda harus memahami satu masalah inti:Mengapa mereka membeli? Apa sebenarnya motivasi dan titik awal pembelian?

Esensi konsumsi adalah memenuhi kebutuhan nyata. Pengguna bersedia membayar untuk itu, akar penyebabnya pasti ada kebutuhan yang nyata.

Sebagai contoh keluarga di Eropa dan Amerika, karena banyaknya rumah tinggal tunggal dan ruang luar yang cukup besar, kesadaran keamanan penduduknya pada umumnya sangat kuat, sehingga produk seperti kamera keamanan menjadi kebutuhan pokok.

 

Sumber gambar:Reolink

Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan peningkatan konsumsi, pengguna terhadapPermintaan untuk pemasangan DIY, kenyamanan nirkabel, dan daya tahan baterai yang lama terus meningkat, mendorong munculnya merek dan produk baru di pasar. Pengguna luar negeri bersedia membayar mahal untuk produk keamanan yang stabil,高清, dan cerdas, yang selanjutnya mendorong perkembangan pesat segmen pasar ini.

menurutGrand View Researchdata penelitian, kita dapat melihat:

Kamera keamanan rumah pintar globalmilikUkuran pasar di2025tahunperkiraan nilai sekitaruntuk118ratus juta dolar AS,diperkirakan padatahun 2033akan meningkat menjadi565seratus juta dolar,beberapa tahuntingkat pertumbuhan tahunan majemukGundam21.7%，potensi pengembangannya sangat besar.

 

Sumber gambar:Grand View Research

Menghadapipertumbuhan yang berkelanjutaniniemasjalur,sepertiRing、Nest、Arlomerek-merek internasional besar sudah melakukan persiapan lebih awal,dan telah menguasaiposisi dominandi pasar.

Namun, berkat keunggulan rasio harga-kinerja tinggi, terobosan teknologi, dan promosi media sosial, banyak merek keamanan domestik yang berhasil menjadi pemimpin penjualan di pasar luar negeri.

Hari ini,memperkenalkanyangReolink，adalah sebuah contoh yang sangat representatif:Dari akumulasi pengalaman OEM, secara bertahap tumbuh menjadiraksasa keamanan yang sukses besar dengan pendapatan menembus 5 miliar dalam 3 tahun.

Selanjutnya, mari kita lihat bagaimana perjalanan kebangkitan luar negerinya.

 

Sumber gambar:Reolink

Memanfaatkan dividen e-commerce lintas batas: darimodal awal 100 ribu hingga pendapatan 5 miliar

Menurut informasi publik,Reolink adalah merek keamanan rumah pintar yang didirikan di Shenzhen pada tahun 2015.

Dua pendiri inti merek, Tuan Liu dan Tuan Wang, keduanya memiliki latar belakang profesional senior di Huawei HiSilicon:

Tuan Liu padaJuni 2006 bergabung dengan HiSilicon Huawei Semiconductor sebagai manajer produk; sementara Tuan Wang menjabat sebagai manajer pengembangan di HiSilicon Huawei Semiconductor dari Februari 2004 hingga Februari 2009.

Pada tahun 2009, setelah Tuan Liu keluar dari Huawei HiSilicon, ia mengajak rekan lamanya Tuan Wang untuk memulai usaha bersama dan mendirikan RuiLian Technology.Denganmodal awal 100.000 yuan, mereka pertama-tama memasuki bidang ODM/OEM kamera keamanan rumah, menyediakan layanan OEM untuk merek luar negeri seperti Yoli Electronics, SWANN, dll., dari sini mereka mengumpulkan kemampuan teknis yang solid, sumber daya rantai pasokan, dan pemahaman pasar luar negeri.

 

Sumber gambar:Reolink

Sekitar tahun 2015, menjadi titik transisi kunci bagi merek.

Dengan pesatnya pertumbuhan saluran online seperti e-commerce lintas batas, tim pendiri secara tajam mengamati bahwa pasar keamanan rumah di Eropa dan Amerika sedang bertransisi dari“bisa digunakan” ke arah yang baik, andal, dan branding.

Oleh karena itu, tim dengan tegas bertransformasi dan secara resmi meluncurkan merek independenReolink, dengan platform online sebagai medan utama, menggarap pasar luar negeri melalui e-commerce lintas batas.

Pada tahun 2017, Reolink meluncurkan kamera nirkabel bertenaga baterai pertamanya, Argus, di platform crowdfunding Indiegogo. Dengan keunggulan inti tanpa pemasangan kabel, daya tahan baterai lama, dan tanpa biaya berlangganan, mereka berhasil mencapai pendanaan crowdfunding lebih dari 1 juta dolar AS, yang secara awal memvalidasi permintaan pengguna di luar negeri.

 

Sumber gambar:Reolink

Pada tahun-tahun berikutnya,Reolink terus melakukan iterasi teknologi dan peningkatan produk, terus meningkatkan daya saing inti merek.

Melaluidukungan teknologi seperti pengenalan cerdas bentuk manusia dan kendaraan, night vision warna penuh, tenaga surya, ditambah dengan fitur tanpa biaya berlangganan berkelanjutan, DIY mudah dipasang, penyimpanan privasi lokal, yang sangat sesuai dengan kebutuhan inti pengguna Eropa dan Amerika,dengan cepat naik daun di platform Amazon, banyak produk keamanan menjadi yang terdepan di subkategori tersebutBest Seller。

Menurutprospektus penawaran umum saham Reolink mengungkapkan, pada tahun 2021 hingga 2023, pendapatan tahunan merek masing-masing adalah13,67 miliar yuan、16,52 miliar yuan、20,80 miliar yuan, hanya3 tahun waktu,total pendapatan telah menembus50 miliar yuan, adalah pemimpin ekspor yang sesungguhnya di jalur keamanan rumah pintar.

 

Sumber gambar:Reolink

Pemasaran media sosial: menggunakan konten untuk menggerakkan lalu lintas, mendorong konversi penanaman rumput

Tentu saja, untuk mendapatkan pesanan yang berkelanjutan dan stabil di pasar luar negeri, hanya mengandalkan peningkatan teknologi saja tidak cukup, juga perlu melalui komunikasi merek yang efektif untuk terus meningkatkan kesadaran dan pengaruh pasar di luar negeri.

Terkait hal ini,Strategi merek Reolink adalah menata secara mendalam media sosial utama seperti TikTok, memanfaatkan ekosistem media sosial untuk terus menonjolkan keunggulan produk, meningkatkan eksposur merek, dan memperkuat mentalitas pengguna.

1. Membuat akun merek

diDi TikTok, Reolink telah membuat akun mereknya sendiri @reolinksecuritycam, saat ini, jumlah pengikut 47.500、jumlah suka 64.400.

 

Sumber gambar:TikTok

tersebutakunvideo darikonten fokus pada skenario kehidupan nyata, mencakup lapangan kampus, tempat parkir, restoran, ruang biliar, halaman, rumah dalam ruangan, dan berbagai skenario lainnya。

Video tersebut menampilkan aktivitas sehari-hari orang, juga hewan peliharaan. Dengan menampilkan berbagai situasi nyatayanggambar penggunaan, secara intuitif menunjukkan nilai aplikasi kamera keamanan dalam berbagai skenario kehidupan,dengan ini untuk menarik minat terhadapkeamananproduk memilikiPengguna potensial yang membutuhkanBerhenti, menonton, sambil terus memperdalam kesadaran publik terhadap merek dan produk.

 

Sumber gambar:TikTok

2. Berkolaborasi dengan kreator untuk mempublikasikan video promosi

Selain terus memperdalam konten akun sendiri,Reolink juga sangat ahli memanfaatkan lalu lintas (traffic) dari kreator itu sendiri untuk memperbesar efek penyebaran.

Merek denganTikTok menjalin kerja sama dengan banyak kreator teknologi vertikal dan blogger gaya hidup rumah tangga, memanfaatkan pengaruh profesional dan kepercayaan penggemar kreator untuk menjangkau kelompok konsumen luar negeri yang lebih luas secara efisien.

MemilikiKreator teknologi TikTok @giftgecko dengan 582.900 pengikut, telah melakukan kerja sama mendalam dengan Reolink, memproduksi beberapa video pendek promosi.

 

Sumber gambar:TikTok

Di antaranya, video dengan data terbaik, saat ini jumlah tayang telah mencapai9.200.000, dan jumlah suka adalah 187.500.

Dalam video, kreator langsung mencelupkan kamera ke dalam air untuk membersihkannya, secara visual menunjukkan ketahanan air yang luar biasa dari produk。Kemudian，memasang perangkat di pagar halaman rumah, dan melihat gambar halaman secara real-time melalui ponsel.

Produk tidakhanyakualitas gambar siang hari jelas, berkat fitur night vision yang kuat, gambar malam hari juga jelas dan stabil. Saatdaya baterai rendah, ponsel akan memberi peringatan secara otomatis, penggunaannya sangat praktis.

Seluruh videoMeskipunHanya31detik, namun secara efisien menyampaikan beberapa intidaripoin unggulan produk.

PadaSetelah dirilis, kolom komentarjugamengalir masuktelahbanyak pengguna potensial, pertanyaan tentang harga produk bermunculan tanpa henti.

Dari sini terlihat bahwa konten yang dekat dengan skenario kehidupan nyata dan menonjolkan pengalaman penggunaan aktual lebih meyakinkan dan menarik, dapat menjangkau audiens target secara tepat, dan menghasilkan konversi pertanyaan berkualitas tinggi.

 

Sumber gambar:TikTok

Kesimpulan: Peluang dan Inspirasi Pasar Luar Negeri

Secara keseluruhan,Keberhasilan Reolink bukanlah kebetulan, melainkan hasil dari kombinasi teknologi, saluran, dan pemahaman pengguna.

Jalurnya juga menegaskan sebuah tren:Pasar luar negeri tidaklah sulit dijangkau, selama menemukan kebutuhan yang tepat dan menggunakan alat dengan baik, merek China memiliki peluang untuk menembus di segmen tertentu.

Saat ini, jalur keamanan rumah pintar masih dalam periode pertumbuhan tinggi, danMunculnya saluran baru seperti TikTok juga semakin menurunkan hambatan untuk go global.

Bagi perusahaan domestik, daripada bersaing ketat di pasar domestik yang padat, lebih baik mengarahkan pandangan ke luar negeri——Di sana terdapat kelompok konsumen yang lebih luas dan ruang premium yang lebih tinggi.

Tentu saja, go global bukanlah sekadar copy-paste, sepertiyang dibuktikan oleh merek Reolink, teknologi adalah fondasi, saluran adalah pengungkit, dan yang benar-benar menyentuh pengguna adalah apakah produk dapat menyelesaikan masalah nyata mereka.

Saat ini, pintu pasar luar negeri masih terbuka, selanjutnya“Reolink” mungkin sedang dalam perjalanan.