Berbisnis di luar negeri seringkali memiliki logika dan cara bermain yang sangat berbeda dengan di dalam negeri.

Banyak orang merasa sulit untuk go global, masalah utamanya adalah:Tidak memiliki pengalaman hidup di luar negeri, hanya memiliki ide tanpa memahami kebutuhan nyata pengguna luar negeri.

Tidak tahu apa yang kurang dan dibutuhkan dalam kehidupan penduduk setempat, juga tidak jelas produk apa yang benar-benar bisa terjual.

Oleh karena itu, go global tidak boleh dilakukan secara buta dan impulsif, memilih kategori yang tepat adalah langkah kunci yang menentukan apakah suatu merek bisa bertahan dan sejauh mana ia bisa pergi.

 

Sumber gambar:Engwe

Contohnya untuk transportasi komuter, di dalam negeri, kendaraan energi baru semakin populer, terutama di kalangan anak muda, semakin banyak orang memilih mobil listrik, jumlah stasiun pengisian daya di berbagai tempat juga meningkat pesat.

Namun di luar negeri, situasinya sangat berbeda.

Seiring dengan meningkatnya preferensi konsumen luar negeri terhadap mobilitas berkelanjutan, percepatan urbanisasi, serta insentif kebijakan pemerintah berbagai negara terhadap transportasi hijau, pasar sepeda listrik justru semakin luas dan memiliki potensi besar.

 

Sumber gambar:Engwe

Grand View ResearchData ini juga tepat mengonfirmasi tren ini:

Padatahun 2025，sepeda listrik globaldariukuran pasarmakamencapaisekitar697 miliar dolar AS, dan diperkirakan pada tahun 2033meningkat menjadi1443 miliar dolar AS,selama beberapa tahuntingkat pertumbuhan tahunan gabungan adalah9.2%。

 

Sumber gambar:Grand View Research

Jalur yang cerah dengan pertumbuhan pesat ini tentu menarik banyak perusahaan domestik untuk bersaing dalam ekspansi ke luar negeri.

Hari ini akan diperkenalkanEngwe (Yinggewei), yang merupakan merek China yang sangat menonjol di jalur ekspor sepeda listrik. Mulai dariberawal dari OEM, hingga beralih sepenuhnya ke merek sendiri untuk ekspor, tumbuh menjadi penjual besar lintas batas dengan pendapatan tahunan menembus 850 juta yuan!

Kisah perkembangannya mungkin bisa memberikan banyak inspirasi bagi merek Anda.

 

Sumber gambar:Engwe

Dari titik sakit bersepeda hingga lahirnya merek:Kisah wirausaha Engwe

Menurut data publik,Engwe (Yinggewei) adalah merek sepeda listrik asal Shenzhen, didirikan pada tahun 2014.

Lahirnya merek ini berawal dari pengalaman ekspedisi nyata tiga penggemar bersepeda. Saat itu, mereka berencanamenyelesaikan bersepeda gunung sejauh 38 mil dalam waktu 5 jam, tetapi karena tanjakan terus-menerus, 16 mil terakhir hanya bisa didorong.

Pengalaman yang tidak menyenangkan inilah yang membuat mereka bertiga memiliki ide untuk mengembangkan sepeda listrik berbantuan daya.

Kemudian, ide mereka diakui dalam kompetisi inovasi teknologi kewirausahaan di kampus, dan sejak itu resmi memulai jalan penelitian dan pengembangan sepeda listrik. Setelah hampirakumulasi teknologi selama 5 tahun, merek Engwe resmi didirikan pada tahun 2014.

 

Sumber gambar:Engwe

Pada awal pendirian,Engwe fokus pada jalur skuter lipat, menyediakan OEM untuk merek domestik terkenal seperti Yadea, Luyuan, Xindazhou, dll., sambil merambah saluran e-commerce domestik seperti Taobao dan Tmall, secara bertahap mematangkan kemampuan penelitian, pengembangan, dan manufaktur.

Pada 2018-2019, Engwe mencoba perdagangan luar negeri dalam skala kecil melalui platform seperti Globalegrow, tetapi skalanya saat itu tidak besar.

Pada saat yang sama, merek juga menyadari dengan jelas: ketergantungan jangka panjang pada OEM dan kurangnya merek sendiri akan menghadapi hambatan perkembangan seperti margin keuntungan tipis dan homogenisasi produk yang parah, sehingga mulai mempersiapkan branding dan globalisasi lebih awal.

Tahun 2021 menjadi titik balik kunci bagi Engwe dalam ekspansi penuh ke luar negeri dan branding.

Perusahaan mengalihkan sumber daya inti ke pasar luar negeri, meluncurkan penetapan hargaModel mobil laris dengan harga sangat terjangkau sebesar 999 euro, berhasil membuka pasar Eropa dan Amerika, mewujudkan transformasi penting dari 'menjual barang' menjadi 'membangun merek'.

 

Sumber gambar:Engwe

Mengandalkan sistem rantai pasokan yang lengkap di Shenzhen dan Delta Sungai Mutiara,Engwe mencapai produksi skala besar, biaya rendah, dan kualitas tinggi pada komponen inti seperti motor, baterai, rangka sepeda, memberikan daya saing harga yang sangat kuat untuk pasar luar negeri.

Selain itu, produk mencakup berbagai skenario seperti komuter lipat, off-road segala medan, mengedepankan satu sepeda multi-fungsi, dengan cepat mengumpulkan reputasi dan popularitas yang baik di luar negeri.

Tahun 2022-2023, merek memasuki periode pertumbuhan pesat:

Tahun 2022,Model andalan segala medan di bawah merekJumlah crowdfunding X26 di Indiegogo menembus 1,25 juta dolar AS, menjadi produk tunggal crowdfunding teknologi terbesar kesembilan secara global.

Padatahun 2023,skala pendapatan tahunan merek bahkan melampaui850 juta yuan. Di antaranya, kontribusi pasar Eropa dan Amerika mencapai80%, sudah menjadi penjual besar sepeda listrik terkemuka yang sangat berpengaruh di pasar Eropa dan Amerika.

 

Sumber gambar:Engwe

Bantuan media sosial:Bagaimana TikTok menjadi mesin pertumbuhan?

Di era komunikasi digital, media sosial telah menjadi penghubung kunci antara merek dan konsumen.

Terutama bagi merek domestik yang go global, sebagai pendatang baru di pasar luar negeri, komunikasi merek yang efisien dan pemasaran konten sangatlah penting.

SepertiMerek Engwe telah merambah platform media sosial utama luar negeri seperti TikTok, memanfaatkan saluran media sosial untuk terus menyampaikan nilai produk dan memperluas jangkauan merek.

DiDi TikTok, merek Engwe telah membangun akun resminya @engwebikes_official, saat ini telah mendapatkan 42.400 pengikut, dengan jumlah suka 231.600.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam pembuatan konten, akun ini terutama berfokus pada dua arah:Pertama, pengalaman bersepeda nyata di berbagai adegan dan medan；Kedua, tampilan langsung fungsi dan kinerja produk.

 

Sumber gambar:TikTok

Di antaranya, video dengan jumlah tayangan tertinggi di akun tersebut telah mencapai4,1 juta.

Video ini merekam secara lengkapEngwe Pembukaan sepeda listrik lipat EP2 Boostdariseluruh proses, dengan jelas menunjukkan keunggulan produk:

Jok dan setang dapat disesuaikan secara bebas sesuai tinggi badan dan kebiasaan bersepeda, mendukung pengecekan daya baterai secara real-time, penyesuaian kecepatan daya; ban lebar yang dipasang memiliki cengkeraman kuat, efek peredaman baik, dapat dengan mudah beradaptasi dengan berbagai kondisi jalan yang kompleks.

Hanya dengan satu video pendek, keunggulan inti seperti portabel dan dapat dilipat, kemudahan membuka, penyesuaian personal ditampilkan dengan sangat jelas, dengan mudahsederhanadalam konten yang telah menyelesaikan penanaman pikiran pengguna dan penetrasi poin penjualan.

Komentar juga mendapatkan banyak pertanyaan dari pengguna dengan minat tinggi, banyak orang langsung berkomentar bertanya"Berapa harganya?" "Harga?".

Tidak sulit dilihat, konten yang nyata dan intuitif seperti ini dapat secara efektif menghilangkan keraguan keputusan konsumen luar negeri, dan berperan sangat langsung dalam mendorong aliran lalu lintas, permintaan penawaran, dan konversi.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain mengelola akun milik merek sendiri，Engwejuga aktifbekerja samadi platform TikTokOutdoor, TeknologiAhli,Manfaatkan pengaruh para influencer untuk menjangkau audiens luar negeri yang lebih luas.

memilikiSelebriti teknologi dengan 230.100 pengikut @andrewtechman, adalah salah satu kreator yang bekerja sama dengannya.

 

Sumber gambar:TikTok

Sang influencer mempublikasikan sebuah video unboxing di dalam ruangan.Engwesepeda listrikdan merekam video pendek dari proses perakitan lengkap, saat ini, jumlah tayangan telah melampaui1,5 juta kali, jumlah suka mencapai 65.200.

Di kolom komentar, banyak pengguna asli secara sukarela memposting model kendaraan yang sama, berbagi pengalaman berkendara nyata. Ada juga pengguna yang mengatakan bahwa mereka lebih menyukaiEngwe EP2 Pro, tetapi kedua produk ini sangat bagus, pada akhirnya pilihan hanya tergantung pada preferensi pribadi.

Komunikasi spontan dan umpan balik word-of-mouth dari pengguna nyata semacam ini sangat meningkatkan daya persuasi produk, dan sangat membantu dalam memperkuat kesukaan terhadap merek serta meningkatkan kepercayaan pengguna.

 

Sumber gambar:TikTok

Penutup

Saat ini, popularitas sepeda listrik di pasar luar negeri terus meningkat. Mulai dari dukungan kebijakan negara-negara Eropa dan Amerika terhadap transportasi ramah lingkungan, hingga keinginan aktif konsumen untuk menjalani gaya hidup berkelanjutan, potensi pasar ini masih sangat jauh dari batas maksimalnya.

Bagi perusahaan domestik, sekarang masih merupakan waktu yang tepat untuk masuk.

Pasar luar negeri tidaklah misterius, yang dibutuhkan hanyalah kita memahami pengguna dengan sikap yang lebih tulus, dan menceritakan produk dengan cara yang lebih membumi. Asalkan kita menemukan titik sakit kebutuhan yang kecil itu, mengandalkan keunggulan rantai pasokan kita yang matang, dan dengan bantuanPlatform media sosial seperti TikTok memperbesar suara, setiap kategori khusus berpotensi menumbuhkan mereknya sendiri.

Wilayah pasar luar negeri cukup luas untuk menampung lebih banyak pemain China yang siap dan sabar untuk menjelajahi dan menulis cerita mereka sendiri.