30Hal pertama saat go global adalah harus tahu produk apa yang sedang populer di luar negeri saat ini.
Di Amerika Serikat, jenis bulu mata palsu yang disebut Lash Clusters sedang menjadi favorit baru konsumen kosmetik.
Bisnis ini juga menarik banyak penjual China untuk masuk.
Merek kosmetik OKAYLOVE dari Qingdao, Shandong, adalah salah satu pemain yang berhasil menonjol.
Menurut data FastMoss,merekdi TikTokShop AS telah terjual secara kumulatif sekitar 334.500 unit, dengan total nilai penjualan mencapai 6,4013 juta dolar AS, setara sekitar 46 juta yuan.
Sebuah subkategori kosmetik yang terlihat tidak mencolok ternyata mampu menopang bisnis senilai jutaan dolar AS.
Sumber gambar: FastMoss
Orang Amerika mulai “memasang” bulu mata di rumah
Mari kita lihat dulu bagaimana gelombang ini muncul.
Lash Clusters, yang dalam bahasa Tionghoa biasa disebut bulu mata palsu berkelompok. Berbeda dengan bulu mata palsu lembaran utuh tradisional, produk ini membagi bulu mata menjadi beberapa rumpun kecil, sehingga konsumen dapat DIY sendiri sesuai bentuk mata dan preferensi mereka.
Produk jenis ini sangat cocok untuk menyebar di platform media sosial.
Data CHARM.IO menunjukkan,Sepanjang tahun 2025, #LashClusters di TikTok Shop AS memperoleh 1,9 miliar tayangan dan GMV 17,7 juta dolar AS, dengan sekitar 79.000 video produk terkait。
Yang lebih patut diperhatikan, tayangan bulanan topik ini tumbuh dari 55 juta pada Januari 2025 menjadi 317 juta pada Januari 2026, naik 475% dalam setahun.
Sumber gambar: TikTok
Ini bukan lagi panas sesaat yang dibawa oleh beberapa video viral, melainkan semakin banyak kreator yang terlibat dan terus mendorong produk ke hadapan konsumen.
Selain itu, popularitasnya tidak berhenti di TikTok.
Data ASINSIGHT menunjukkan,Pada Juli 2026, produk di 50 peringkat teratas untuk kata kunci Lash Clusters Kit di Amazon AS mencatat total penjualan sekitar 288.000 unit pada bulan itu, dengan nilai penjualan sekitar 3,58 juta dolar AS; dalam 12 bulan terakhir, total volume penjualan sekitar 2,78 juta unit, dengan nilai penjualan sekitar 35,04 juta dolar AS.
Dari ledakan konten di platform video pendek hingga pencarian dan pembelian aktif di platform e-commerce, kategori ini secara bertahap telah keluar dari tren media sosial semata dan membentuk permintaan konsumen yang lebih nyata.
Sumber gambar: ASINSIGHT
Merek dari Qingdao masuk pasar, dengan penjualan 6,4 juta dolar AS
Pasar sudah memiliki permintaan, selanjutnya tinggal melihat siapa yang bisa menangkap peluang itu.
Entitas penjual di balik OKAYLOVE adalah perusahaan Qingdao; dilihat dari situs resmi merek dan tata letak produk, arah bisnisnya cukup jelas: berfokus pada bulu mata palsu cluster DIY dan menjalankan bisnis kecantikan mata untuk konsumen luar negeri.
Tentu saja, mereka tidak sekadar mengemas produk menjadi satu kotak bulu mata palsu, melainkan meluncurkan beberapa seri produk berdasarkan berbagai efek pemakaian.
Sumber gambar: OKAYLOVE
Selain itu, merek juga mengintegrasikan aksesori yang digunakan selama proses pemakaian produk ke dalam set.
Contohnya Lash Clusters Kit; selain bulu mata itu sendiri, set ini juga dilengkapi perekat, lapisan penyegel pengunci, pinset, dan cairan pembersih. Konsumen tidak perlu membeli berbagai alat secara terpisah; satu set produk sudah cukup untuk menyelesaikan proses dasar DIY bulu mata.
Dari sudut pandang perempuan, untuk produk yang sama, jika dijual sebagai paket yang sudah ditata, bahkan jika harganya naik, sebenarnya mereka akan sangat bersedia membelinya. Ini juga merupakan hal yang perlu diperhatikan saat membuat produk untuk perempuan.
Sumber gambar: OKAYLOVE
Hampir sepuluh ribu kreator, bagaimana cara menjual satu kotak bulu mata?
Produk kecantikan memiliki satu ciri:
Konsumen sering kali tidak hanya ingin tahu apa produk itu, tetapi juga ingin tahu bagaimana penampilan mereka setelah menggunakannya.
Terutama untuk DIY bulu mata, seindah apa pun gambar produk, tetap sulit sepenuhnya menghilangkan kekhawatiran konsumen tentang tingkat kesulitan penggunaan dan hasil akhirnya.
Oleh karena itu, demonstrasi penggunaan secara nyata menjadi sangat penting.
Sumber gambar: OKAYLOVE
Saat ini, OKAYLOVE telah menjalin keterkaitan promosi dengan sejumlah kreator kecantikan TikTok.
Di antaranya, kreator @raisingbruin menerbitkan 6 konten berisi informasi promosi OKAYLOVE pada Agustus hingga November 2026, dengan total sekitar 34,17 juta tayangan (hanya tayangan dalam rentang tersebut), dan nilai transaksi 118,8 ribu dolar AS.
Salah satu video yang diunggah pada 18 Agustus berdurasi sekitar 1 menit 32 detik, memperoleh sekitar 22,6 juta tayangan (total tayangan video), dan dalam kontennya menggunakan tag seperti #brownlashes dan ##lashclusters.
Sumber gambar: TikTok
Kreator lain, @everydaywhitneygee, mengambil jalur konten yang berbeda. Dalam 8 video terkait yang diunggah pada periode yang sama, ia memperoleh total sekitar 5,08 juta tayangan dan menghasilkan nilai transaksi sekitar 39,2 ribu dolar AS.
Dari salah satu videonya, ia tidak menghabiskan banyak waktu menjelaskan produk, melainkan langsung memperlihatkan riasan keseluruhan setelah memakai bulu mata.
Sumber gambar: TikTok
Kedua jenis konten ini sebenarnya memiliki penekanan yang berbeda.
Yang pertama menampilkan produk melalui video yang relatif lengkap, membantu konsumen mengenal merek dan produk; yang kedua menonjolkan efek visual produk melalui hasil akhir riasan.
Hal ini juga membuat konten kreator untuk merek memiliki lebih banyak lapisan. Bagi konsumen, mereka bisa melihat cara menggunakan produk sekaligus seberapa menarik tampilannya setelah dipasang, sehingga tentu lebih mudah menumbuhkan minat beli.
Dilihat dari keseluruhan struktur kreator, promosi OKAYLOVE juga menunjukkan karakteristik tertentu.
Berdasarkan data FastMoss, toko ini telah bekerja sama dengan sekitar 9256 kreator penjualan, termasuk 9058 kreator video penjualan dan 198 kreator live streaming penjualan; penjualan melalui video jelas menjadi bentuk promosi utamanya.
Proporsi kategori spesifiknya adalah seperti pada gambar berikut:
Sumber gambar: FastMoss
Pendekatan ini sebenarnya sangat layak dijadikan referensi:
Produk kecantikan tidak harus selalu bekerja sama dengan kreator kecantikan, tetapi konten kreator itu sendiri harus mampu mendukung konteks penggunaan produk.
Dengan kata lain,Dibandingkan hanya memilih kreator berdasarkan jumlah pengikut, mencari kreator yang dapat menyediakan konten sesuai kekhawatiran pembelian konsumen justru lebih menguntungkan untuk meningkatkan efisiensi promosi。
Hal ini bisa menjadi pertimbangan utama saat memilih kreator.
Selera berubah, apa lagi yang bisa dilakukan dengan bulu mata palsu?
Meskipun bulu mata palsu berkelompok masih memiliki pasar di Amerika Serikat, penjual yang ingin masuk pasar tidak boleh hanya berfokus pada model yang sedang laris saat ini.
Tuke menganalisis tren kecantikan terbaru di Amerika Serikat dan menemukan bahwa estetika bulu mata sedang berubah; model tebal 20—25mm yang populer di masa lalu mulai memiliki lebih banyak subkategori gaya. Alih-alih hanya mengejar panjang dan kepadatan, konsumen juga semakin memperhatikan kesan natural dan apakah bulu mata dapat membuat mata terlihat lebih hidup.
Misalnya, model yang cenderung natural, bulu mata bernuansa cokelat, bulu mata Manga (gaya komik) dengan ujung berkelompok yang jelas, serta Under-lash (teknik menempel bulu mata bawah) yang belakangan mendapat perhatian, semuanya layak diperhatikan penjual.
Ini juga menjadi pengingat: saat memilih produk, jangan hanya melihat model apa yang laris, tetapi juga apa yang sedang disukai konsumen belakangan ini.
Sumber gambar: TikTok
Dari satu kotak bulu mata, melihat peluang baru ekspansi kosmetik Tiongkok ke luar negeri
Kasus OKAYLOVE memberikan sudut pandang untuk mengamati ekspansi kosmetik Tiongkok ke pasar luar negeri.
Ia tidak memulai dari pasar perawatan kulit dan riasan yang besar, melainkan memilih produk ceruk bulu mata palsu berkelompok, membangun kombinasi produk seputar kebutuhan perawatan bulu mata di rumah, lalu memanfaatkan konten kreator TikTok agar konsumen dapat melihat efek produk secara langsung.
Hal yang patut diperhatikan dari strategi ini adalah bahwa ia tidak bergantung pada satu produk viral tertentu, melainkan menggabungkan pengembangan produk, penyajian konten, dan konteks penjualan.
Tentu saja, tingginya minat pasar tidak berarti merek dapat terus tumbuh. Dengan semakin banyak penjual yang masuk, homogenisasi produk, persaingan harga, dan persyaratan kepatuhan akan semakin terlihat. Apakah merek dapat melangkah lebih jauh pada akhirnya tetap bergantung pada kemampuan untuk terus meningkatkan pengalaman produk dan membangun alasan agar konsumen bersedia membeli ulang.
