15Diam-diam 28 juta dolar AS! Perusahaan mapan asal Xiamen bangkit di pasar luar negeri
Penjualan dalam setengah tahun sekitar 28 juta dolar AS, dengan lebih dari 333.000 produk terjual.
Laporan kinerja ini berasal dari sebuah merek tas dan koper asal Xiamen, Tiongkok—BAGSMART.
Menurut statistik Particl, dari Januari hingga Juni 2026, pendapatan penjualan online merek mencapai sekitar 28 juta dolar AS, dengan volume penjualan produk lebih dari 333.000 unit. Hanya pada Juni 2026, penjualan mencapai sekitar 2,8 juta dolar AS.
Sebuah merek yang menjual ransel, tas kosmetik, dan kantong penyimpanan perjalanan, tidak memiliki konsep teknologi yang rumit, juga bukan kategori yang baru, namun mampu mencapai skala penjualan seperti ini di pasar luar negeri, sungguh layak diteliti.
Sumber gambar: BAGSMART
Dari maklon menjadi merek, hanya karena satu kalimat: “tidak mau menerima begitu saja”.
Perusahaan di balik BAGSMART adalah Xiamen Weifa Co., Ltd., yang didirikan pada 2005.
Sama seperti sebagian besar pabrik pada masa itu, menerima pesanan, memproduksi, dan mengirim barang, mereka hanya meraup lapisan keuntungan tertipis dalam rantai industri. Seiring waktu, kelemahannya pun terlihat: hanya bergantung pada maklon membuat perusahaan sulit memperoleh nilai tambah merek yang lebih tinggi.
Karena itu, pada 2012, perusahaan mulai beralih dari perdagangan luar negeri tradisional ke e-commerce lintas negara dan resmi masuk ke platform Amazon. Setelah beberapa tahun berkembang, mereka secara bertahap melahirkan merek-merek mandiri seperti BAGSMART dan merek tas wanita ECOSUSI.
Sumber gambar: BAGSMART
Pada 2017, pendapatan bisnis Amazon sudah mencapai 90% dari total penjualan perusahaan, dan perusahaan menjadi penjual terkemuka dalam kategori tas penyimpanan di Amazon, serta meraih penghargaan penjual terkait dari Amazon.
Namun, penjualan yang bagus di platform tidak berarti merek benar-benar sudah terbangun.
Pada 2018, perusahaan mulai membangun situs web mandiri, mencoba menjangkau konsumen secara langsung melalui situs resmi, media sosial, dan pemasaran influencer. Setelah itu, mereka juga secara bertahap mendirikan pusat operasi di Jerman, Jepang, Amerika Serikat, dan Inggris untuk mengeksplorasi sistem pengelolaan merek di luar negeri yang lebih lengkap.
Dari maklon ke e-commerce lintas negara, lalu ke situs web mandiri dan pengelolaan merek, perkembangan merek bukan karena tiba-tiba menemukan jalan pintas, melainkan karena secara bertahap mengubah kemampuan manufaktur menjadi kemampuan berbisnis yang berorientasi konsumen.
Sumber gambar: BAGSMART
Terlihat tidak mencolok, tetapi menyimpan banyak peluang bisnis.
Pasar penyimpanan perjalanan yang pertama kali dimasuki BAGSMART bukanlah jalur yang baru.
Tas perlengkapan mandi, tas kosmetik, ransel, kantong penyimpanan barang bawaan—produk-produk ini sudah ada sejak bertahun-tahun lalu. Pertanyaannya: apakah konsumen benar-benar kekurangan sebuah tas?
Belum tentu.
Yang benar-benar mereka butuhkan mungkin bukan sekadar wadah untuk menyimpan barang, melainkan cara menata yang lebih praktis.
BAGSMART secara bertahap memperkaya lini produk berdasarkan kebutuhan ini, dari tas perlengkapan mandi perjalanan dan tas kosmetik pada tahap awal, hingga tas laptop, ransel komuter, tote bag, tas kamera, dan tas koper perjalanan.
Produk semacam ini memiliki satu ciri: fungsinya tidak sulit dipahami, tetapi konsumen perlu melihatnya terlebih dahulu untuk benar-benar merasakan perbedaannya.
Ini juga menjadi titik masuk bagi BAGSMART untuk pemasaran konten di platform video pendek selanjutnya.
Sumber gambar: BAGSMART
Video pendek membuat satu tas menampilkan kehidupan yang berbeda
Jika Amazon membantu BAGSMART menyelesaikan penjualan produk dan akumulasi pasar pada tahap awal, maka TikTok memberinya cara lain untuk menjangkau konsumen.
Menurut analisis merek yang dirilis Modash pada Oktober 2026, dalam konten kolaborasi kreator BAGSMART selama 12 bulan terakhir yang dihitungnya, tercatat sekitar 10.100 konten kerja sama komersial, dengan TikTok mencakup sekitar 82,3%.
Dapat dilihat bahwa TikTok telah menjadi basis penting bagi pemasaran kreator BAGSMART.
Sumber gambar: Modash
1. Tidak hanya menampilkan produk, tetapi membiarkan kreator menempatkan tas ke dalam kehidupan mereka sendiri
Kolaborasi kreator BAGSMART bukan sekadar meminta kreator memegang tas dan memperkenalkan produk ke kamera.
Kreator dengan gaya hidup berbeda dapat memberikan sudut tampilan yang sepenuhnya berbeda untuk produk yang sama.
Misalnya, pada 16 Januari 2026, kreator TikTok @alyssa.waldron merilis video kolaborasi BAGSMART yang berfokus pada tas perlengkapan mandi empat fungsi dari merek tersebut. Video ini memperoleh sekitar 8,3 juta tayangan dan nilai transaksi sekitar 49.800 dolar AS.
Tas perlengkapan mandi itu sendiri bukanlah produk yang terlalu baru, tetapi ketika muncul dalam persiapan perjalanan, penataan harian, dan sebagainya, konsumen dapat secara langsung melihat berapa banyak barang yang dapat dimuat, bagaimana bagian dalamnya terbagi, serta apakah nyaman digunakan dalam praktik.
Sumber gambar: TikTok
Sebagai contoh lain, pada 24 April 2026, kreator @becky_da_1987 merilis konten terkait tas kosmetik BAGSMART dan memperoleh sekitar 5,6 juta tayangan.
Konten seperti ini tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk menjelaskan konsep desain produk, tetapi melalui demonstrasi penggunaan yang nyata membuat penonton cepat memahami masalah apa yang dapat diselesaikan produk.
Bagi merek tas dan koper, cara konten seperti ini sangat bernilai.
Sumber gambar: TikTok
2.Pemasaran kreator tidak hanya mengejar satu konten viral, tetapi lebih penting membentuk eksposur yang berkelanjutan
Dari data terlihat bahwa konten kolaborasi kreator BAGSMART dalam 12 bulan terakhir berjumlah sekitar 10.100 konten, melibatkan sekitar 5.700 kreator, dan kolaborasinya tidak terpusat pada satu titik waktu tertentu.
Di antaranya, Modash juga melacak 323 kreator yang pernah menghasilkan konten kerja sama dengan merek pada setidaknya 3 bulan berbeda.
Ini menunjukkan bahwa pemasaran kreator BAGSMART tidak hanya berpusat pada promosi sekali jalan, tetapi telah membentuk jaringan kolaborasi yang relatif berkelanjutan.
Tentu saja, jumlah kolaborasi kreator tidak sama dengan penjualan aktual, dan jumlah tayangan juga tidak dapat langsung dikonversi menjadi pesanan. Namun bagi merek tas dan koper yang perlu membangun kesadaran konsumen dalam jangka panjang, terus muncul dalam konten berbagai kreator memungkinkan merek memperoleh eksposur berulang di berbagai skenario dan kelompok audiens.
Sumber gambar: Modash
Kesimpulan
Dari memulai sebagai pabrik OEM pada 2005, bertransformasi ke e-commerce lintas negara pada 2012, hingga kini membangun situs web mandiri dan media sosial, perjalanan BAGSMART telah melewati waktu yang tidak singkat.
Kisahnya tidak memiliki banyak plot dramatis, tetapi justru menjelaskan satu hal: perusahaan manufaktur tradisional tidak harus hanya mengandalkan harga murah dan pesanan untuk bersaing secara global.
Sebuah tas bisa menjadi alat untuk perjalanan ke kantor, bisa menjadi teman perjalanan, dan juga bisa menjadi bagian dari cara konsumen mengekspresikan gaya hidup mereka. Produk itu sendiri tidak mengalami perubahan yang sangat besar, tetapi cara merek memahami konsumen dan saluran untuk menjangkau konsumen dapat terus berubah.
Bagi perusahaan lintas batas Tiongkok, hal yang benar-benar layak diinvestasikan dalam ekspansi ke luar negeri mungkin bukan hanya menemukan platform yang dapat menjual produk, tetapi secara bertahap membangun cara beroperasi yang memungkinkan konsumen mengenal, memahami, dan terus memilih diri mereka.
