Saat ini, jumlah pengguna TikTok di seluruh dunia mengalami pertumbuhan yang eksplosif. Meskipun baru saja mengalami gejolak di Indonesia, jumlah merek dan perusahaan yang memperhatikan platform ini tetap meningkat, ingin memanfaatkannya untuk membuka pasar dan mengembangkan bisnis e-commerce global.

Namun, untuk sukses memanfaatkan TK, selain memiliki perencanaan video pendek TikTok yang matang, pemilihan produk juga merupakan aspek yang sangat penting. Artikel ini akan membahas tren pasar TikTok, ide dan metode pemilihan produk untuk membantu Anda meningkatkan kemampuan memilih produk dan menemukan produk laris Anda sendiri.

01 Tren Pasar

Pasar Eropa dan Amerika

Dari analisis pemilihan produk terbaru, kategori yang laris di pasar Eropa dan Amerika pada tahun 2023 adalah produk hewan peliharaan, produk elektronik 3C, dekorasi rumah, produk luar ruangan, aksesori otomotif. Kesamaan dari kategori ini adalah ukuran besar, harga satuan relatif tinggi, dan pangsa penjualan yang cukup baik.

Selain itu, produk-produk unik dan inovatif seperti gelang olahraga, speaker Bluetooth, lampu suasana, kotak penyimpanan juga memiliki potensi pengembangan yang cukup besar dan menunjukkan tren yang populer.

Pasar Timur Tengah

Ciri khas pasar Timur Tengah selalu didominasi oleh barang-barang rumah tangga, seperti produk ibu dan bayi, produk perawatan kulit, parfum, mainan, kosmetik, aksesori dan barang-barang kecil lainnya.

Selain itu, siaran langsung hiburan juga memiliki pasar yang cukup baik di Timur Tengah. Merek dapat mempertimbangkan hal ini saat merencanakan video pendek TikTok.

Pasar Jepang dan Korea

Pengguna Jepang dan Korea memiliki kebiasaan konsumsi yang mirip dengan domestik, lebih memperhatikan nilai harga saat memilih produk. Oleh karena itu, dalam pemilihan produk, dapat mempertimbangkan produk-produk trendi dan bernilai tinggi seperti blind box, e-sports, alat pemberi makan hewan peliharaan, perlengkapan rumah tangga kecil.

Pasar Asia Tenggara

Masyarakat Asia Tenggara sangat antusias terhadap produk kecantikan dan perawatan pribadi, pakaian, dan pakaian dalam. Dalam daftar penjualan kategori bulanan pasar TikTok Vietnam, kategori-kategori ini selalu berada di posisi teratas.

Dari kelanjutan daftar tersebut, makanan dan minuman, produk ibu dan bayi, kesehatan dan kategori lainnya baru-baru ini menunjukkan pertumbuhan penjualan yang menggembirakan, termasuk dalam tipe yang sedang berkembang.

02 Ide Pemilihan Produk

Pemilihan Produk Berdasarkan Harga

Saat memilih produk, perlu memastikan bahwa harga produk sesuai dengan nilai yang ditawarkan. Meskipun harganya rendah, produk tersebut harus dapat memenuhi kebutuhan pengguna, dengan kualitas yang baik dan pengalaman yang unggul.

Selain itu, kondisi ekonomi target audiens juga merupakan faktor yang perlu dipertimbangkan saat memilih produk, untuk memastikan harga produk yang dipilih berada dalam jangkauan kemampuan ekonomi mereka.

Dalam pemilihan produk, perlu mempertimbangkan konsistensi antara citra merek dan harga produk yang dipilih. Harga yang terlalu tinggi atau terlalu rendah dapat merusak citra merek, oleh karena itu perlu memastikan produk yang dipilih sesuai dengan positioning merek.

Pemilihan Produk Berdasarkan Budaya Lokal

Jangkauan global TikTok mencakup lebih dari 150 negara, dengan lebih dari 39 bahasa.

Karena kebiasaan, adat istiadat, preferensi belanja, dan kebiasaan konsumsi yang berbeda di setiap negara dan wilayah, profil pengguna sangat bervariasi.

Untuk mencapai penjualan yang sukses di platform e-commerce TikTok, perlu fokus pada pemilihan produk yang dilokalkan. Pilih produk yang sesuai dengan adat istiadat lokal dan kebiasaan konsumsi.

Pemilihan Produk Berdasarkan Musim & Hari Libur

Musim dan hari libur dialami oleh setiap negara, terutama musim, produk yang sesuai musim pasti tidak akan salah. Misalnya, pilih pakaian renang di musim panas, perlengkapan hangat di musim dingin, dll.

Selain itu, produk-produk khusus seperti Hari Valentine dan Natal juga merupakan barang laris pada saat itu. Merek juga dapat membuat rencana video pendek TikTok berdasarkan hari libur untuk memaksimalkan promosi.

03 Metode Pemilihan Produk

Harga Produk

Kunci sukses di pasar e-commerce terletak pada pemilihan produk dan operasi, pemilihan produk bahkan lebih penting.

Karena harga berbeda di setiap pasar, disarankan untuk memilih produk dengan harga antara 10~60 dolar AS, yang akan lebih menguntungkan untuk penjualan.

Bagi mereka yang menjadikan TikTok sebagai pekerjaan sampingan, jumlah pembayaran pengganti tidak boleh terlalu besar untuk menghindari risiko. Konsumen akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk membandingkan barang dengan harga tinggi, oleh karena itu penetapan harga yang wajar membantu penjualan produk.

Jika harga produk yang dipilih terlalu tinggi, produk akan kehilangan keunggulan. Sedangkan di bawah 10 dolar AS, keuntungannya relatif rendah, jadi memilih antara 10~60 dolar AS lebih tepat.

Waktu Pengiriman Logistik

Dalam e-commerce luar negeri, waktu pengiriman logistik paling sering dikritik, lihat saja komentar awal tentang Amazon di internet.

Oleh karena itu, saat melakukan e-commerce lintas batas, perhatikan waktu pengiriman logistik, sebaiknya pilih logistik gudang luar negeri. Selain itu, hindari memilih produk yang terlalu besar dan berat, karena biaya logistik tinggi, waktu pengiriman lama, dan harus mempertimbangkan apakah akan rusak selama pengiriman, yang tidak sebanding.

Tingkat Penerimaan Pasar

Saat memilih produk, untuk lebih menyesuaikan dengan pasar lokal, kita perlu memahami secara mendalam audiens target dan adat istiadat budaya pasar sasaran.

Audiens utama TikTok adalah kaum muda berusia 18-34 tahun, oleh karena itu dalam pemilihan produk harus sebisa mungkin sesuai dengan tren perkembangan pasar dan produk yang relatif muda. Hal yang sama berlaku saat pedagang merencanakan video pendek TikTok untuk promosi.

Keunikan Produk

Produk dengan substitusi yang kuat seringkali kurang memiliki nilai kebutuhan pokok, sulit untuk membangkitkan keinginan beli.

Oleh karena itu, dalam pemilihan produk, usahakan memilih produk yang unik, menarik, dan mudah mendorong pembelian impulsif, serta sebaiknya yang memiliki sedikit substitusi di pasaran, sehingga sensitivitas harga akan rendah.

Bahkan jika harga Anda sedikit lebih tinggi, itu tidak akan terlalu mempengaruhi pencapaian transaksi.

Baiklah, di atas adalah analisis pemilihan produk di berbagai pasar TikTok, ide pemilihan produk, dan metode pemilihan produk. Semoga dapat membantu Anda meningkatkan efisiensi pemilihan produk.