1542Bagi merek dan penjual yang berjualan di Amazon, promosi dan strategi iklan adalah alat penting untuk mencapai lonjakan penjualan. Terutama selama periode promosi besar seperti Prime Day, Black Friday, dan Cyber Monday, lalu lintas platform melonjak drastis dan daya beli konsumen meningkat signifikan. Bagaimana memanfaatkan peluang ini untuk menggandakan penjualan melalui promosi dan iklan menjadi topik utama bagi para penjual.
Gambar dari internet
Hari ini, Tuke akan mengulas secara mendetail tiga jenis promosi utama Amazon: 7-Day Deal (7DD), Lightning Deal (LD), dan Deal of the Day (DOTD), serta menganalisis bagaimana merek dapat memanfaatkan alat-alat ini secara efektif untuk meningkatkan penjualan.
I. Mekanisme Inti Tiga Promosi Utama Amazon
1. 7DD: Meningkatkan Lalu Lintas dan Penjualan Secara Stabil
7-Day Deal adalah promosi diskon jangka panjang selama 7 hari yang dapat terus mendatangkan lalu lintas ke produk. Keunggulannya terletak pada durasi yang lebih lama, sehingga dapat menjangkau lebih banyak konsumen. Cocok untuk produk dengan harga sedang, penjualan stabil, dan stok melimpah. Perlu menetapkan diskon yang menarik (biasanya disarankan di atas 20%), memastikan stok cukup, dan menggabungkan iklan dengan promosi untuk memperbesar lalu lintas.
Gambar dari internet
2. LD: Menciptakan Rasa Urgensi, Membersihkan Stok dengan Cepat
Lightning Deal adalah promosi dengan jendela waktu yang sangat singkat (biasanya 4-6 jam), cocok untuk produk dengan permintaan tinggi, harga sedang, dan tingkat konversi yang baik. Perlu menetapkan diskon (biasanya disarankan lebih rendah dari diskon biasa) dan memastikan iklan dalam platform digunakan selama acara untuk meningkatkan eksposur.
3. DOTD: Diskon Ekstrem untuk Mendatangkan Lalu Lintas Eksplosif
Deal of the Day adalah promosi prioritas tinggi Amazon dengan diskon besar dalam satu hari, mendapatkan rekomendasi eksposur tinggi di halaman utama Amazon selama acara. Cocok untuk produk unggulan merek dengan peringkat penjualan baik dan mampu menangani pesanan dalam jumlah besar, serta menetapkan diskon yang sangat menarik (biasanya disarankan di atas 30%), memastikan stok cukup sebelum dan sesudah acara.
Gambar dari internet
II. Cara Menggandakan Penjualan dengan Promosi dan Iklan
1. Memilih Strategi Iklan yang Tepat untuk Memperbesar Efek Promosi
Selama periode promosi, iklan dapat secara efektif meningkatkan eksposur produk dan mendatangkan rasio klik yang lebih tinggi. Berikut adalah jenis iklan umum dan strategi penggunaannya:
Sponsored Products: Menargetkan kata kunci untuk memastikan produk promosi muncul di bagian atas hasil pencarian terkait.
Sponsored Brands: Menekankan citra merek sambil mengarahkan lalu lintas ke halaman promosi.
Sponsored Display: Menargetkan halaman produk pesaing untuk menarik lalu lintas ke halaman promosi sendiri.
Gambar dari internet
2. Menggabungkan Lalu Lintas di Luar Platform untuk Memperluas Jangkauan Acara
Selama promosi Amazon, memanfaatkan lalu lintas di luar platform (seperti media sosial, pemasaran email, Google Ads, dll.) untuk mengarahkan konsumen ke halaman Amazon dapat lebih meningkatkan efektivitas acara.
3. Mengoptimalkan Listing untuk Meningkatkan Tingkat Konversi
Selama periode promosi, optimalisasi listing produk sangat penting. Optimalkan judul, kata kunci, dan gambar utama untuk memastikan informasi jelas dan lengkap, sehingga menarik perhatian konsumen. Terutama kombinasi gambar utama dan label harga promosi harus terlihat intuitif dan menarik.
Gambar dari internet
Berikut ini, Tuke akan memberikan beberapa contoh merek yang berhasil menggandakan penjualan dengan memanfaatkan promosi dan iklan. Melalui contoh sukses ini, kita dapat melihat bahwa promosi dan iklan memainkan peran penting dalam meningkatkan pengaruh merek dan mendorong pertumbuhan penjualan.
III. Studi Kasus Sukses
Anker: Meningkatkan Penjualan Secara Stabil Melalui 7-Day Deal
Dalam sebuah promosi 7-Day Deal, Anker memberikan diskon 20%-30% pada beberapa produk populer (seperti charger dan kabel data) dan menggabungkannya dengan iklan Sponsored Products untuk meningkatkan eksposur. Setelah promosi berakhir, penjualan Anker meningkat sekitar 150%, peringkat kata kunci banyak produk naik signifikan, dan lalu lintas jangka panjang juga meningkat drastis.
Gambar dari internet
Instant Pot: Mendorong Lonjakan Penjualan dengan Lightning Deal
Selama Black Friday, Instant Pot menggunakan Lightning Deal untuk memberikan diskon hingga 35% pada beberapa produk laris, dan menggabungkannya dengan iklan Sponsored Display yang menargetkan halaman pesaing, menarik banyak klik konsumen. Selama acara, penjualan Instant Pot meningkat 250% dibandingkan hari biasa, stok cepat habis, dan visibilitas serta minat terhadap merek meningkat signifikan setelah acara.
LEGO: Meningkatkan Eksposur Merek dengan Deal of the Day
Selama Prime Day, LEGO memilih beberapa mainan populer sebagai produk utama Deal of the Day dengan diskon hingga 40%. Pada hari acara, penjualan LEGO meningkat tiga kali lipat, beberapa produk menjadi yang terlaris di kategori yang sama di Amazon, dan pangsa pasar merek semakin meluas.
Gambar dari internet
Kesimpulan
Dalam pemasaran Amazon di masa depan, memanfaatkan promosi dan iklan secara tepat akan menjadi kunci bagi merek untuk menembus persaingan dan meningkatkan konversi. Melalui kombinasi strategi yang lebih terperinci, penjual akan memiliki peluang lebih besar untuk unggul dalam persaingan dan mencapai terobosan berkelanjutan.
