1342Di era yang serba cepat, perhatian justru menjadi semacam“sumber daya langka”.
Orang sulit untuk bertahan lama pada sesuatu,Untuk menciptakan produk viral, kita harus mengikuti tren, masuk ke dalam lingkaran pemikiran anak muda untuk menggali kebutuhan dan mencari inspirasi, membuat produk yang benar-benar menarik bagi mereka——membuat mereka bersedia meluangkan waktu untuk memilih, bahkan senang berbagi.
Perubahan ini sangat terlihat pada kategori sehari-hari tradisional yaitu botol minum termos.
Beberapa tahun lalu, jarang ada yang menyangka bahwa botol minum termos yang digunakan untuk minum air bisa menjadi barang fashion yang digandrungi anak muda.
Sekarang, memilih gelas bukan lagi sekadar untuk minum air, melainkan cara mengekspresikan sikap hidup dan gaya kepribadian.
Sumber gambar:TikTok Shop
Perubahan konsumsi inilah yang mendorong pertumbuhan pasar botol minum termos yang semakin cepat.
Menurut data dari Grand View Research menunjukkan,peralatan minum termos globaldariukuran pasar sejaksejak 2020 menunjukkan tren pertumbuhan berkelanjutan，pada 2024 diperkirakan bernilai 31 miliar dolar AS,diperkirakan padatahun 2030 akan tumbuh menjadi 45 miliar dolar AS。
Di antaranya, pasar Amerika Utara menunjukkan kinerja paling menonjol,pada 2024 menyumbang 34.5% pendapatan global, dengan momentum pertumbuhan yang kuat.
Sumber gambar:grandviewresearch
Tentu saja, data hanyalah referensi. Jika ingin tahu seberapa panas jalur ini, kita harus melihat kasus nyata.
Di bidang inipenuhdi lautan biru peluang bisnis,adabanyak merek lokal memanfaatkan momentum untuk go international, menembustelahsatu langit, menjadisebagaikuda hitam besar di jalur lintas batas.
Di antaranya,Meoky tidak diragukan lagi adalah yang paling representatif——Kisahnya, mungkin bisa membuat kita melihat lebih jelas peluang baru dari “Made in China”.
Sumber gambar:TikTok Shop
Dari pabrik OEM hingga kuda hitam lintas batas:Jalan transformasi dan terobosan Meoky
Diketahui,Meoky adalah merek Shenzhen yang fokus pada perlengkapan dapur. Bisnis awalnya terutama sebagai OEM, hingga tahun 2018 secara resmi memasuki proyek produksi gelas termos. Namun, pada saat itu persaingan pasar domestik sudah menjadi lautan merah, homogenisasi produk parah, margin keuntungan terus tertekan, perkembangan merek sempat mengalami hambatan.
Peluang datang dari wawasan visioner dari Tuan Zheng, operator inti.
Tuan Zheng, yang memiliki latar belakang pengembangan perangkat lunak, pernah mengalami pertumbuhan eksplosif e-commerce Douyin domestik, tetapi sayangnya melewatkan gelombang keuntungan lalu lintas ini, pengalaman ini membuatnya sangat peka terhadap potensi komersial media sosial.
Pada tahun 2021, ketika TikTok membuka jalur e-commerce secara global, dia mencium potensi besar di dalamnya, dengan tegas membawa tim untuk masuk. Pada tahun 2022 secara resmi meluncurkan merek Meoky yang ditujukan untuk pasar luar negeri, dan pada bulan Juni tahun yang sama mendirikan TikTok UK Small Shop, memulai perjalanan go international.
Sumber gambar:TikTok Shop
Namun, jalan merek go international tidaklah mulus.
Karena konsumen Inggris belum terbiasa berbelanja online dan harga per unit produk relatif tinggi,Meoky mengalami periode kerugian selama enam bulan di pasar Inggris. Selanjutnya, merek juga mencoba mengembangkan pasar Asia Tenggara, namun terhambat karena harga per unit di wilayah tersebut rendah, keuntungan sulit menutupi biaya operasional.
Setelah beberapa kali uji coba pasar, tim akhirnya memutuskan untuk menyesuaikan fokus strategis, berkonsentrasi pada pendalaman pasar Amerika Utara, langkah ini berhasil membantu merek membuka saluran penjualan luar negeri, dan mulai dari sini secara bertahap memperluas peta bisnis ke Meksiko, Brasil, dan beberapa pasar penting lainnya.
Pada tahun 2023, Meoky berhasil menembus penjualan tahunan sebesar 100 juta yuan di TikTok Shop, dengan penjualan bulanan selama promosi Black Friday melebihi 150.000 pesanan, sekaligus meraih juara GMV dalam kategori perlengkapan dapur TikTok Shop.(Data berasal dariTikTok Shop Cross-border E-commerce)
Hingga saat ini, produk-produknya diTikTok Shopdaritotal penjualan kumulatif sudah mendekati1,4 juta unit, dengan total GMV melebihi 155 juta yuan, menyelesaikan transisi dari ketidakjelasan menjadilintas batastransformasi kuda hitam.
Sumber gambar:echotik
Pasti semua orang penasaran:Bagaimana merek Meoky berhasil keluar dari persaingan sengit di pasar Amerika Utara?
Jawabannya sebenarnya sederhana, hanya dua pendorong inti:Daya produk+ dukungan media sosial!
Produk sebagai jangkar: Menargetkan titik sakit kebutuhan di pasar Amerika Utara dengan tepat
Meoky mampu bertahan di pasar Amerika Utara yang penuh persaingan ketat, terutama berkat wawasan mendalam tentang kebutuhan pengguna lokal dan respons yang tepat pada level produk.
Konsumen Amerika Utara memiliki permintaan yang kuat sepanjang tahun untuk minuman es, dan pada saat yang sama, dalam skenario penggunaan frekuensi tinggi seperti di dalam mobil, mereka memiliki tuntutan yang sangat tinggi terhadap kinerja anti bocor dan anti tumpah dari gelas minum.sangat tinggipersyaratan.
Berdasarkan hal ini,Meokymerekmeluncurkantelahmemiliki keduanyaTahan dingin 24 jam+penahan panasefekBotol termos, dan melalui desain struktur tiga lapis cincin segel silikon, secara efektif mengatasi masalah kebocoran, sekaligus memenuhisudahDua kebutuhan inti utama pengguna lokal.
Sumber gambar:TikTok Shop
Selain itu, pertimbangkankePsikologi konsumen kelompok muda di Amerika Utara yang mengejar individualitas dan gemar mode.MeokyMerek masihTerus memperkaya matriks produk, secara berturut-turut meluncurkan berbagai model kolaborasi, edisi terbatas hari raya, serta produk kustomisasi personal. Melalui terustanahMenciptakan rasa kebaruan dan kelangkaanuntuk merangsang pembelian ulang pengguna, meningkatkan pangsa pasar.
Sumber gambar:TikTok Shop
Saluran sebagai sayapMemanfaatkan Momentum Media Sosialoperasibantuanmesin pertumbuhan
TikTok memiliki tingkat penetrasi yang sangat tinggi di kalangan muda Amerika Utara, dan telah menjadi platform hiburan sosial utama di kawasan tersebut.
berdasarkanData yang dirilis DemandSage, hingga November 2025, TikTok telah mencapai 1,59 miliar pengguna aktif bulanan secara global, dengan pasar AS menempati peringkat pertama di dunia dengan 135,79 juta pengguna.
Rata-rata orang Amerika menghabiskan waktu setiap hari53,8 menit di TikTok, setara dengan waktu yang cukup lama setiap hari untuk 'berselancar imersif' di platform.
Sumber gambar:DemandSage
Bagi merek yang ingin menjangkau konsumen lokal,TikTok tidak diragukan lagi merupakan platform promosi emas dengan lalu lintas bawaannya sendiri!
Merek Meoky tentu saja memegang kunci lalu lintas ini dengan tepat, dan dengan tegas memanfaatkan TikTok untuk melakukan promosi merek secara maksimal.
Dalamstrategi TikTok, Meoky langsung memainkan 'kombinasi pukulan' dari matriks akun!
Selain akun resmi merek inti, mereka juga secara khusus membangun akun operasi lokal untuk pasar utama seperti AS, Meksiko, dan Brasil.
Sumber gambar:TikTok
Akun-akun ini tidak hanya sekadar menyalin konten, tetapi benar-benar menjalankan peran masing-masing dengan fokus yang berbeda.
Ambil contoh akun utama merek@meoky_officail, akun ini berfokus pada penyampaian informasi merek, terutama mempublikasikan berita terbaru, promosi, dan kolaborasi resmi, sehingga pengguna dapat langsung mendapatkan informasi terbaru merek.
Sumber gambar:TikTok
Sedangkan untukakun yang dibuka di berbagai negaraakun lokal,Meoky kemudianakan menyesuaikan konten dengan mendalam berdasarkan minat pengguna lokal.
Denganuntukpasar Meksikoyang dibukaAkun khusus@meoky_mx sebagai contoh,dikontenAtas, yaituMengutamakan unboxing langsung+Penggunaan imersif, gaya berbagi yang autentik dan tidak dibuat-buat,Sangat dekat dengan preferensi browsing pengguna lokal.dapat membuatkonsumen potensialCepat pahami detail produk, dan benar-benar menggugah keinginan beli semua orang!
Sumber gambar:TikTok
Selain itu, berdasarkan operasi terperinci dari matriks multi-akun,Merek Meoky juga sepenuhnya memanfaatkan model pemasaran influencer untuk mendorong produk kepada lebih banyak konsumen.
Data terkait menunjukkan bahwa, diDi antara semua toko kecil TikTok milik Meoky, yang paling menonjol hasilnya telah bekerja sama dengan 50.300 kreator dan merilis total 84.200 video promosi.
Sumber gambar:echotik
Di antaranya, influencer dengan kemampuan penjualan terkuat adalah yang memiliki@hannah.nicole.96 dengan 138.800 pengikut, ia berkontribusi 31.700 pesanan penjualan untuk merek, dan menghasilkan penjualan lebih dari 2.880.000 yuan.
Sumber gambar:echotik (atas), TikTok (bawah)
Alasan bisa mendapatkan hasil seperti ini,Video promosi produk @hannah.nicole.96 sangat berjasa.
Video iniDengan tema "Memberikan kejutan kepada rekan kerja dengan gelas anti bocor", video ini mencatat proses lengkap seorang influencer memberikan mug termos Meoky kepada berbagai rekan kerja. Dengan menunjukkan keunggulan produk yang tidak bocor meskipun dibalik, produk ini mendapatkan pujian bulat dari rekan-rekan kerja.
Hingga saat ini, jumlah penayangan video ini telah mencapai19,9 juta, jumlah suka telah menembus 1,9 juta. Hanya dengan satu video saja, membawa 20 ribu pesanan untuk merek, serta penjualan lebih dari 1,81 juta yuan, menunjukkan tingkat konversi pemasaran yang sangat kuat.
Terlihat bahwa, video promosi semacam ini yang terintegrasi dengan skenario kehidupan nyata, seringkali lebih mudah mendapatkan minat dan pengakuan dari pengguna muda.
Sumber gambar:echotik
Video berasal dari kreatorAkun TikTok hannah.nicole.96
Penutup
Kesuksesan Meoky menunjukkan bahwa meskipun dalam kategori tradisional seperti botol termos, selama mampu menangkap kebutuhan pengguna dan memanfaatkan media sosial dengan baik, merek-merek China masih dapat mencapai pertumbuhan pesat di pasar luar negeri.
Saat ini, pasar botol termos global masih terus berkembang secara stabil. Pasar-pasar mapan seperti Amerika Utara dan Eropa terus meningkatkan perhatian terhadap produk berkualitas tinggi dan berpenampilan menarik, sementara pasar-pasar berkembang seperti Asia Tenggara dan Amerika Latin juga mulai menunjukkan potensi pertumbuhan yang kuat.
Bagi perusahaan domestik, sekarang adalah masa emas untuk merambah kategori termos dan bahkan lebih banyak produk rumah tangga umum.
Daripada terus bersaing ketat di pasar domestik, lebih baik melirik pasar global.——Bagaimanapun juga, ruang imajinasi pasar luar negeri baru saja terbuka.
