1078Pada Juni 2026, TikTok Shop mencapai titik kunci di pasar Eropa dengan membuka delapan negara sekaligus: Polandia, Belanda, Belgia, Republik Ceko, Austria, Yunani, Portugal, dan Hongaria. Ditambah dengan negara-negara yang sudah ada sebelumnya seperti Inggris, Jerman, Prancis, Italia, dan Spanyol, cakupan e-commerce TikTok Shop di Eropa kini mencakup 87% dari total pasar Uni Eropa.
Pada Konferensi E-Commerce Eropa TikTok Shop yang diadakan pada 23 Juni, platform memberikan banyak informasi. Berdasarkan konten konferensi, kami merangkum beberapa pertanyaan yang paling menjadi perhatian para penjual lintas negara: Bagaimana sebenarnya pasar Eropa? Peluang apa yang ada di delapan negara baru? Dukungan apa yang diberikan platform? Apakah masih ada waktu untuk masuk sekarang?
Sumber gambar: TikTok Shop
Pasar E-Commerce Eropa: Skala Besar, Namun Jauh dari Jenuh
Mari lihat data keseluruhan terlebih dahulu. Saat ini total pasar e-commerce Eropa (termasuk Inggris) sekitar 700 miliar dolar AS, di mana pasar Uni Eropa menyumbang 75%, sekitar 530 miliar dolar AS. Negara-negara yang telah membuka e-commerce TikTok Shop di Eropa (termasuk Inggris) mencakup 87% dari total pasar e-commerce seluruh Eropa, dan di dalam Uni Eropa proporsinya mencapai 82%.
Satu angka yang patut dicatat: Tingkat penetrasi e-commerce di empat negara (Jerman, Italia, Prancis, Spanyol) hanya 13%, kurang dari setengah dari Inggris. Dengan kata lain, tingkat perkembangan e-commerce di keempat negara ini mendekati 'Inggris sepuluh tahun yang lalu', dengan potensi pertumbuhan setidaknya dua kali lipat. Dan delapan negara yang baru dibuka ini memiliki pertumbuhan pasar yang lebih cepat daripada Inggris dan EU4—Polandia dan Portugal mencatat pertumbuhan lebih dari 10%, hampir tiga kali lipat dari pasar Inggris.
Wang Yufan, Kepala Pasar Baru TikTok Shop Eropa, mengatakan dalam konferensi: 'Waktu yang tepat untuk pasar Eropa telah tiba. Bagi pedagang Tiongkok, semakin cepat masuk, semakin besar keuntungan dari seluruh periode kenaikan penetrasi dari 15% menjadi 30%.'
Sumber gambar: TikTok Shop
Delapan Negara Baru: Peluang Apa yang Ada?
Konferensi merangkum peluang dari delapan negara baru menjadi empat poin:
Pertama, penetrasi populasi sudah memadai. Tingkat penetrasi populasi TikTok di delapan negara baru berkisar antara 25% hingga 40%, di mana Belanda 40%, Polandia 38%, Belgia 36%, sudah mencapai sekitar 90% dari tingkat pasar matang. Pedagang tidak perlu memulai dari nol untuk mendidik pengguna; sudah cukup banyak orang yang berselancar di platform.
Kedua, pangsa pasar terfragmentasi, tidak ada monopoli. Struktur pasar e-commerce di delapan negara ini relatif tersebar, tanpa platform atau pedagang dominan. Terutama di negara-negara Eropa Tengah dengan populasi kecil dan bahasa yang beragam, pasokan lokal terbatas, dan konsumen sangat menerima barang lintas negara. Bagi pedagang Tiongkok, ini berarti lebih mudah menemukan peluang masuk.
Ketiga, e-commerce konten masih kosong. Delapan negara ini belum memiliki platform e-commerce berbasis konten yang matang. Meskipun ada beberapa siaran langsung Facebook yang tersebar, tidak ada platform yang dapat sepenuhnya menangani seluruh rantai dari penanaman hingga transaksi. Pedagang yang masuk lebih awal memiliki kesempatan untuk membangun ekosistem kreator dan siaran langsung terlebih dahulu.
Keempat, tidak perlu registrasi dan gudang terpisah. Platform telah menyelesaikan infrastruktur dasar, satu toko dan satu gudang dapat mencakup penjualan seluruh Eropa. Pedagang hanya perlu fokus pada produk dan operasi konten untuk langsung menjangkau konsumen di delapan negara.
Bagaimana Memilih Delapan Negara? Masing-Masing Memiliki Karakteristik Tersendiri
Konferensi mengklasifikasikan delapan negara ini sebagai berikut:
Polandia adalah langkah pertama untuk ekspansi Eropa Timur. Populasi mendekati 40 juta, skala e-commerce sekitar 44 miliar dolar AS, ekonomi terbesar kelima setelah EU4. Lebih penting lagi, Polandia adalah pusat logistik Eropa, berbatasan dengan Jerman, dan truk 8 jam dapat mencakup semua kota inti Jerman. Polandia juga memiliki kebijakan khusus—toko ritel offline tutup pada hari Minggu, menciptakan jendela eksposur unik untuk konsumsi konten online.
Belanda dan Belgia adalah pasar bermerek dengan margin tinggi. PDB per kapitanya bahkan lebih tinggi dari Jerman. Belanda adalah pilihan pertama bagi banyak merek untuk mendirikan kantor pusat Eropa, dengan kreator lokal yang aktif, daya beli pengguna yang kuat, dan penerimaan yang tinggi terhadap merek baru dan lama.
Lima negara lainnya (Republik Ceko, Austria, Yunani, Portugal, Hongaria) termasuk dalam samudra biru lintas negara ekor panjang. Skala pasar masing-masing tidak besar, pasokan lokal terbatas, dan lebih membutuhkan barang lintas negara untuk memenuhi permintaan. Di antaranya, Portugal dan Yunani memiliki lebih banyak kreator, yang menguntungkan untuk konversi konten.
Sumber gambar: Internet
Apakah Persyaratan Masuk Tinggi?
Ada dua jalur masuk bagi pedagang. Jika badan usaha adalah Tiongkok Daratan atau Hong Kong Tiongkok, dapat masuk melalui model POP lintas negara. Pedagang yang sudah beroperasi di Jerman, Italia, Prancis, dan Spanyol tidak perlu registrasi ulang; cukup satu klik untuk mengaktifkan delapan negara baru. Jika badan usaha adalah negara mana pun di Uni Eropa, dapat masuk melalui model toko lokal Eropa.
Platform juga meluncurkan fitur 'Jual ke Seluruh Eropa dengan Satu Klik'—pedagang hanya perlu registrasi di satu pasar untuk secara sinkron mengaktifkan 12 situs Uni Eropa, dengan produk, stok, dan harga secara otomatis disinkronkan. Proses yang sebelumnya memerlukan pembukaan toko di setiap negara dan pengajuan dokumen berulang, kini diringkas menjadi operasi satu atap.
Dukungan Apa yang Diberikan Platform?
Dalam hal komisi, pedagang baru yang bergabung dengan situs asli Eropa, dalam 60 hari komisi turun dari 9% menjadi 4%; bergabung dengan 8 situs baru, dalam 90 hari komisi turun dari 9% menjadi 2%. Dalam hal siaran langsung, siaran langsung di pasar baru Eropa dapat menikmati komisi 0%. Setelah menyelesaikan tugas pemula seperti mengirim sampel dan beriklan, mereka juga bisa mendapatkan kupon dan dana iklan. Pesanan pertama pedagang baru dapat menikmati diskon kupon 25%.
Tim platform juga melakukan tiga peningkatan.
Pertama, 'lebih dekat': membangun mekanisme penghubung khusus, masalah ada yang menangani, proses ada yang mengikuti.
Kedua, 'lebih profesional': tim memiliki pemahaman yang lebih dalam tentang pasar dan industri Eropa, dapat memberikan saran profesional dalam pemilihan produk, lokalisasi, PPN, logistik, dan lainnya.
Ketiga, 'lebih dalam': mendampingi dari pendaftaran hingga peningkatan volume, menyediakan diagnosis dan pelatihan 1V1.
Sumber gambar: TikTok Shop
Bagaimana cara sukses di pasar Eropa?
Konferensi mengusulkan metodologi operasi ACE.
A-Assortment (Barang Bagus), pasar Eropa memiliki standar kepatuhan yang tinggi, tidak perlu stok besar, pertama pilih 1-3 SKU utama untuk menjalankan model.
C-Content (Konten Bagus), untuk pasar Eropa, konten harus relevan tetapi tidak bisa copy paste, gunakan konteks lokal, skenario nyata, dan dukungan dari kreator untuk menurunkan hambatan pemahaman.
E-Empowerment (Pemasaran Bagus), sinkronkan aktivitas pemasaran platform dengan operasi sehari-hari.
Pertumbuhan pedagang dibagi menjadi tiga tahap. Periode cold start (0-60 hari setelah buka toko) fokus pada produk utama untuk menjalankan putaran pertama penjualan, memverifikasi produk, konten, dan rantai pemenuhan. Periode scaling mengoordinasikan tiga bidang: konten kreator, konten pedagang, dan pencarian toko untuk meningkatkan volume. Periode operasi menyalin metodologi yang telah terverifikasi ke lebih banyak pasar, membentuk ritme operasi yang stabil.
Sumber gambar: Internet
Kategori peluang apa yang ada di musim gugur dan musim dingin?
Konferensi juga menyebutkan beberapa peluang pertumbuhan musim gugur dan musim dingin. Biaya energi Eropa cukup tinggi, kebutuhan pemanas lokal adalah kebutuhan pokok. Misalnya, kipas pemanas, penghangat tubuh, selimut listrik, perapian adalah kategori yang layak diperhatikan.
Selain itu, furnitur bergaya, lampu pintar liburan, penyimpanan energi portabel, produk terkait Natal juga memiliki potensi pertumbuhan yang baik. Disarankan pedagang merencanakan kategori, stok, dan materi konten lebih awal berdasarkan skenario musim gugur dan musim dingin.
Beberapa poin yang perlu diperhatikan
Pertama, karakteristik pasar Eropa adalah harga rata-rata pesanan tinggi, margin keuntungan tinggi. Situs Jerman, Italia, Prancis, Spanyol memiliki rata-rata harga pesanan sekitar $30, kategori 3C mendekati $80, beberapa subkategori peralatan rumah tangga kecil melebihi $100. Pesanan yang sama dapat menghasilkan margin kotor yang lebih kaya di Eropa.
Kedua, konten kreator adalah kunci. Data menunjukkan, lebih dari 90% GMV barang di TikTok Shop Eropa, SPU-nya hanya 3,5%. Di balik produk laris ini, 90% materi berasal dari kreator. Konferensi menyarankan pedagang beralih dari 'menyebar jaring luas' ke terobosan target, mengikat erat kreator top.
Ketiga, kepatuhan adalah batas bawah. Persyaratan kepatuhan seperti PPN, EPR, GPSR di pasar Eropa semakin ketat. Platform juga menetapkan beberapa garis merah: pengiriman gudang virtual, siaran ilegal, iklan palsu, barang tidak sesuai, pelanggaran kekayaan intelektual - ini semua jangan disentuh, jika dilanggar, ringan dibatasi aliran, berat ditutup toko. Skor pengalaman toko disarankan di atas 4 (dari 5), skor kesehatan di atas 200 (dari 1000).
Keempat, kecepatan logistik secara langsung mempengaruhi pengalaman pengguna. Platform menyarankan waktu logistik dalam dua hari kerja. Saat ini ada tiga metode pemenuhan: FBT (gudang resmi), TikTok Shipping (pengiriman resmi), dan pengiriman sendiri oleh pedagang.
Sumber gambar: Internet
Secara keseluruhan, perluasan TikTok Shop ke delapan negara Eropa kali ini menyediakan pasar e-commerce yang mencakup 13 negara dengan lebih dari 200 juta pengguna aktif bulanan. Platform telah melakukan banyak persiapan dalam lalu lintas, infrastruktur, dan kebijakan, tetapi persaingan yang sebenarnya baru saja dimulai. Kepala Pasar Berkembang UE TikTok Shop mengatakan, e-commerce Eropa masih dalam fase pertumbuhan cepat, semakin awal pedagang China masuk, semakin besar keuntungan pertumbuhan yang bisa diraih.
Bagi penjual lintas batas yang masih menunggu, ini mungkin merupakan jendela peluang yang perlu dievaluasi dengan serius.
