Pasar e-commerce Belanda baru-baru ini mengalami peristiwa besar——Omoda Brands mengakuisisi Wehkamp.

Ini bukan transaksi kecil. Otoritas Konsumen dan Pasar Belanda (ACM) baru saja menyetujui transaksi ini, dan merger resmi selesai. Setelah merger, Omoda Brands kini memiliki empat merek: Omoda, Assem, Wehkamp, dan Kleertjes.com, dengan total pendapatan tahunan mencapai sekitar 600 juta euro.

Sumber gambar: retaildetail

Mungkin ada yang belum terlalu familiar dengan kedua nama ini, mari kita jelaskan secara singkat.

Omoda adalah perusahaan keluarga, yang dapat ditelusuri kembali hingga tahun 1875, saat ini memiliki 42 toko fisik di Belanda dan Belgia. Perusahaan ini unggul dalam ritel premium dan telah membangun reputasi yang baik di bidang mode. Dalam tujuh tahun terakhir, perusahaan ini telah menyelesaikan 11 akuisisi, dan laju ekspansi tidak pernah berhenti.

Wehkamp adalah jalur yang berbeda. Didirikan pada tahun 1952, awalnya bergerak di bisnis pesanan pos, kemudian bertransformasi menjadi platform e-commerce komprehensif. Pakaian, ibu & bayi, rumah tangga, berkebun, olahraga, elektronik... kategorinya sangat luas, dan memiliki basis pengguna setia di Belanda. Perlu diketahui, Wehkamp selama hampir satu dekade terakhir (sejak 2015) dimiliki oleh perusahaan ekuitas swasta Inggris Apax Partners, setelah transaksi ini, akhirnya kembali menjadi merek lokal Belanda.

Yang satu unggul dalam ritel premium offline, yang lain unggul dalam platform komprehensif online, bisnis kedua perusahaan ini benar-benar saling melengkapi.

Sumber gambar: Internet

Lalu mengapa merger terjadi tepat sekarang?

Pada dasarnya, didorong oleh tekanan eksternal.

Pasar e-commerce Belanda telah tumbuh selama bertahun-tahun. Data menunjukkan, pada tahun 2026 pasar e-commerce Belanda diperkirakan sebesar 402.3 miliar dolar AS, dan diperkirakan mencapai 58.22 miliar dolar AS pada tahun 2031. Ukuran pasar memang membesar, tetapi semakin banyak orang yang berebut kue.

Yang pertama masuk adalah Amazon. Pada tahun 2014, Amazon pertama kali memasuki Belanda melalui kategori buku, pada tahun 2017 meluncurkan keanggotaan Prime, pada Maret 2020 resmi membuka untuk penjual global. Baru-baru ini Amazon mengumumkan akan berinvestasi lebih dari 1.4 miliar euro di Belanda dalam tiga tahun ke depan, untuk mengembangkan bisnis e-commerce dan cloud. Marks & Spencer Inggris juga telah bergabung dengan Amazon Belanda, dan memberikan pengiriman hari berikutnya untuk anggota Prime. Dengan investasi sebesar itu, siapa pun bisa melihat bahwa Amazon serius terhadap pasar Belanda.

Sumber gambar: Mordor Intelligence

Di sisi lain, platform e-commerce lintas batas China di Belanda juga tidak bisa diabaikan. Pada tahun 2024, China untuk pertama kalinya melampaui negara dan wilayah lain, menjadi tujuan belanja online lintas batas paling favorit bagi konsumen Belanda, dengan pangsa pesanan 28%, total konsumsi 434 juta euro. Pada tahun 2025, proporsi ini meningkat menjadi 31%. Pakaian, alat DIY, perlengkapan berkebun... taktik fleksibel e-commerce China dalam kategori dan harga benar-benar membuka banyak peluang di pasar Belanda.

Di satu sisi, Amazon mendominasi dengan dana dan teknologi, di sisi lain, e-commerce China melakukan penetrasi dengan harga dan kategori. Jika pemain lokal Belanda tidak melakukan tindakan, pangsa pasar mereka akan semakin terkikis.

Sumber gambar: betaalvereniging

CEO bersama Omoda Brands mengatakan dengan terus terang——transaksi ini bertujuan untuk 'membangun jawaban gaya Belanda untuk menghadapi platform internasional'. Inti dari transaksi ini adalah mengintegrasikan kemampuan ritel premium yang telah dikembangkan Omoda selama bertahun-tahun dengan keunggulan skala Wehkamp dalam pemenuhan logistik dan arsitektur teknologi, untuk mencari solusi optimal antara pengalaman konsumen dan efisiensi operasional. Tujuan akhirnya adalah membangun hambatan kompetitif yang cukup untuk melawan gempuran platform internasional melalui pengakuan merek lokal dan skenario konsumen omnichannel.

Bagi penjual lintas batas, sinyal yang dilepaskan oleh peristiwa ini cukup jelas.

Pasar e-commerce Belanda sedang bertransisi dari tahap 'siapa pun bisa masuk dan mendapatkan bagian' ke tahap 'pemain lokal mulai bersatu membangun tembok'. Strategi sebelumnya yang hanya mengandalkan belanja lalu lintas dan keunggulan harga mungkin akan semakin sulit di Belanda. Setelah integrasi raksasa lokal, pintu masuk lalu lintas, kesadaran pengguna, dan efisiensi pemenuhan semuanya berubah. Jika penjual ingin tetap bertahan di pasar ini, mereka harus memikirkan dengan serius bagaimana mengatur multi-saluran, bagaimana melakukan lokalisasi, dan bagaimana meningkatkan kemampuan pemenuhan.

Permainan e-commerce Belanda sedang memasuki fase baru.