69Jika Anda baru-baru ini membuka toko di Xiaohongshu, Anda mungkin menyadari ada entri tambahan di backend bernama 'Program Perintis Ekspansi Luar Negeri'. Entri ini mengarah ke platform e-commerce lintas negara Redshop yang resmi diluncurkan Xiaohongshu pada Juli tahun ini.
Platform baru saja dimulai, banyak pedagang belum sempat memahami seluk-beluknya, tetapi pengumuman biaya sudah muncul. Xiaohongshu sedang mengumumkan 'Aturan Biaya Layanan Pedagang Perintis Ekspansi Luar Negeri Redshop', mengenakan biaya layanan ekspansi luar negeri yang terpisah kepada pedagang yang bergabung dengan 'Program Perintis Ekspansi Luar Negeri', berlaku resmi pada 16 September 2026, tarif saat ini berlaku hingga akhir tahun, dan untuk 2027 berapa yang akan dikenakan, platform mengatakan akan ditentukan nanti.
Sumber gambar: Xiaohongshu
Bagaimana biaya ini sebenarnya dikenakan? Sederhananya, platform membagi produk menjadi beberapa tingkatan. Kategori mainstream seperti pakaian, kecantikan, perabot rumah, elektronik 3C, hewan peliharaan, dan olahraga luar ruang dikenakan tarif 10%. Kerajinan DIY dan kartu lebih rendah, 5%. Merchandise karakter, baju boneka, dan boneka kapas 8%.
Namun platform menetapkan aturan batas atas: biaya layanan ekspansi luar negeri per pesanan maksimal 70元, basis perhitungannya adalah pembayaran aktual barang ditambah subsidi platform. Dengan tarif 10%, 700元 adalah titik pemisah. Setelah nilai pesanan melebihi 700元, biaya layanan tidak lagi bertambah, dan tarif efektif akan turun seiring naiknya nilai transaksi per pelanggan. Misalnya, untuk produk seharga 2000元, biaya layanannya tetap 70元, tarif efektifnya hanya 3.5%.
Tetapi perhatikan, 10% ini hanya biaya layanan ekspansi luar negeri, tidak termasuk biaya layanan teknis platform. Biaya produk, logistik domestik, pengemasan dan pelabelan, kerugian retur dan kerusakan, semuanya masih harus ditanggung sendiri oleh pedagang.
Sumber gambar: Xiaohongshu
Lalu mengapa Xiaohongshu mengenakan biaya ini?
Alasannya tidak rumit. Menjual produk ke luar negeri, hal yang paling merepotkan sering kali bukan menemukan pembeli, melainkan hal-hal setelah pembeli melakukan pemesanan. Bagaimana paket melewati bea cukai, bagaimana biaya pengiriman dihitung, siapa yang membayar pajak, siapa yang menangani retur, setiap tahap membutuhkan tenaga dan biaya. Jika setiap pedagang harus mengurusnya sendiri, banyak penjual kecil dan menengah tidak akan mampu memulainya.
Cara Redshop adalah mengemas semua tahap ini menjadi satu set layanan. Pedagang hanya perlu menampilkan produk melalui catatan, siaran langsung, dan toko; konten otomatis diterjemahkan oleh sistem ke bahasa lokal. Setelah menerima pesanan, kirim barang ke gudang transit yang ditentukan di dalam negeri; bea cukai dan transportasi internasional selanjutnya diselesaikan oleh mitra platform; dana pembayaran akhirnya diselesaikan dalam RMB ke rekening pedagang di dalam negeri.
Dengan kata lain, pedagang menghemat kerumitan mencari logistik lintas negara, penerjemahan, dan penagihan pembayaran sendiri. Biaya layanan ini pada dasarnya adalah pembayaran untuk kemudahan tersebut.
Sebenarnya logika ini tidak asing di industri lintas negara. International Shipping dari eBay memungkinkan penjual mengirim barang ke pusat transit yang ditentukan, lalu transportasi internasional dan prosedur bea cukai berikutnya ditangani platform. Managed Markets dari Shopify lebih jauh lagi mencakup pendaftaran pajak dan kepatuhan. Yang disediakan platform bukan hanya pintu masuk untuk berjualan, tetapi juga rangkaian lengkap layanan yang dibutuhkan untuk menyelesaikan transaksi lintas negara.
Sumber gambar: eBay
Kembali ke Xiaohongshu, ada satu sinyal lagi yang patut diperhatikan.
Saat Redshop baru diluncurkan, batch pertama hanya mengundang secara terarah sekitar 50 pedagang benih, dengan fokus pada kerajinan nonwarisan budaya dan kerajinan tangan khas.
Tetapi tabel tarif kali ini sudah mencakup lebih banyak kategori seperti alas kaki, pakaian, tas, kecantikan dan perawatan pribadi, perabot rumah, aksesori digital, perlengkapan otomotif, buku, dan lain-lain. Meskipun tabel tarif dicantumkan bukan berarti semua kategori ini sudah dibuka, arahnya sangat jelas: Redshop tidak berniat hanya menjadi lahan uji coba untuk kerajinan tangan niche, melainkan ingin bergerak ke kategori yang lebih luas.
Sumber gambar: Google
Pihak resmi Xiaohongshu saat ini belum membuka pendaftaran publik, masih mengutamakan undangan terarah.
Bagi pedagang yang sudah memiliki operasi stabil di platform, memanfaatkan besarnya dukungan tahap awal untuk mencoba sebagian produk adalah hal yang masuk akal. Tetapi tidak perlu langsung All in sejak awal. Jalankan beberapa pesanan terlebih dahulu, lihat umpan balik nyata dari pengguna luar negeri, hitung dengan jelas biaya dan laba setiap pesanan, baru putuskan apakah akan berinvestasi jangka panjang.
Yang disediakan platform adalah peluang; apakah bisa ditangkap, pada akhirnya tergantung pada produk dan operasi. Di jalur ekspansi luar negeri ini, membayar biaya layanan juga tidak berarti pasif untung.
