1075Di Tiongkok, produk pengusir tikus/serangga sulit dianggap sebagai kategori populer di e-commerce. Namun di Amerika, sebuah merek bernama Reliant Pet justru mengembangkan bisnis yang tampak tidak menonjol ini hingga mencapai skala.
Data menunjukkan bahwa hingga Oktober 2026, toko tersebut telah mengumpulkan GMV sekitar 5,14 juta dolar AS.
Semua orang merasa terganggu oleh tikus, tetapi mengapa pengusiran tikus yang sama di beberapa pasar hanya menjadi produk kecil yang tidak menonjol, sementara di Amerika bisa menjadi produk laris di TikTok?
Di balik ini, ada kebutuhan hidup di pasar yang berbeda, serta seluk-beluk produk dan konten.
Sumber gambar: TikTok Shop
01
Di Amerika, bisa mengusir tikus juga merupakan bisnis
Pertama, mari kita lihat apa yang dijual Reliant Pet.
Produknya yang paling laris saat ini di TikTok Shop adalah sachet pengharum pengusir tikus isi 12 dengan harga sekitar 27.99 dolar AS. Menurut pengenalan merek, produk ini menggunakan bahan seperti minyak peppermint dan minyak kayu manis, terutama memanfaatkan aroma untuk membantu mengusir tikus.
Tidak perlu dicolokkan, tidak perlu memasang peralatan, dan tidak perlu sering memasang serta memeriksa perangkap tikus. Bagi konsumen, cara penggunaannya cukup sederhana.
Hingga akhir Oktober 2026, halaman produk ini di TikTok Shop Amerika telah mencatat penjualan kumulatif lebih dari 132.400 unit, jauh lebih tinggi daripada produk lain di toko.
Sumber gambar: TikTok Shop
Hasil ini mungkin agak mengejutkan di mata konsumen Tiongkok.
Bagaimanapun, di platform e-commerce dalam negeri, produk pengusir tikus biasanya tidak semudah aksesori ponsel atau perlengkapan rumah tangga untuk masuk ke pandangan publik. Seiring perubahan lingkungan, konsumen biasa belum tentu sering menghadapi situasi yang memerlukan pembelian produk pengusir tikus secara khusus.
Namun di Amerika, kebutuhan terkait memiliki skenario kehidupan yang lebih luas.
Banyak keluarga di Amerika memiliki rumah mandiri, garasi, ruang bawah tanah, loteng, atau halaman; mobil, ruang penyimpanan, dan area sekitar rumah semuanya dapat menjadi tempat tikus masuk atau bersembunyi.
Sebuah survei menunjukkan bahwa 49% pemilik rumah yang disurvei pernah menemukan atau mengalami masalah hewan pengerat seperti tikus di rumah; di antaranya, garasi atau gudang, ruang bawah tanah, dan sebagainya adalah lokasi penemuan yang umum.
Sumber gambar: Google
Di sini Tuke ingin mengatakan:Satuyang kita anggapkategori yang tidak populer, ketika sampai di pasar lain, mungkin sesuai dengan sekelompok konsumen berskala tidak kecil yang bersedia membayar untuk menyelesaikan masalah。
Reliant Pet menemukan kebutuhan seperti ini.
02
Bagaimana cara menjual di TikTok? Pertama, letakkan masalah tikus di depan kamera
Berbeda dengan kategori yang mudah membuat e-commerce konten yang pernah kita bahas sebelumnya, produk pengusir tikus/serangga menghadapi masalah alami: tidak enak dilihat dan tidak punya daya jual.
Jika video pendek hanya merekam sebungkus sachet wangi secara berulang-ulang lalu menjelaskan komposisinya, konsumen akan sulit tertarik untuk terus menonton.
Oleh karena itu, produk jenis ini lebih cocok dimulai dari masalah praktis.
Sumber gambar: Reliant Pet
Kalau hanya menjelaskan caranya, mungkin kalian belum paham. Berikutnya, kita akan membedah sebuah video dan menganalisisnya secara lebih rinci.
Video ini di TikTokJumlah penayangan mendekati 2,77 juta, penjualan mencapai 5.320.000 dolar ASIsinya sebenarnya sangat sederhana: di awal, ia mengajukan sebuah pertanyaan—jika Anda merasa rumah sudah dibersihkan dengan sangat bersih, mengapa masih ada tikus?
Selanjutnya, video mengarahkan penyebabnya pada cuaca yang semakin dingin: tikus juga ingin mencari tempat yang hangat, sehingga rumah, garasi, dan sebagainya menjadi titik masuk. Kemudian, sachet pengusir tikus muncul, dan cara penggunaan produk serta di mana produk bisa diletakkan pun dijelaskan secara alami.
Sumber gambar: TikTok
Lihat juga video-video Reliant Pet lainnya yang berperforma baik, yang sebagian besar juga mengikuti alur serupa: dimulai dari masalah sehari-hari seperti perubahan cuaca dan lingkungan rumah, lalu menampilkan produk serta skenario penggunaannya.
Untuk produk fungsional seperti ini, daripada berulang kali menjelaskan komposisinya, lebih baik jelaskan dulu permasalahan konsumen dengan jelas, lalu beri tahu mereka cara apa yang bisa dilakukan untuk mengatasinya.
Sumber gambar: Kalodata
Selain itu, ada juga jenis pengguna yang sama sekali tidak perlu Anda menekankan masalahnya, karena mereka sudah memiliki kebutuhan mendesak.
Orang-orang seperti ini memiliki satu ciri — mudah melakukan pembelian impulsif.
Saat ini, video tidak perlu terlalu berbelit-belit, langsung tunjukkan efeknya, dan semakin berlebihan semakin baik.
Namun untuk pengambilan gambar konvensional, konten seperti ini tidak mudah dibuat: tikus sulit diatur, dan efek pengusiran tikus juga sulit ditampilkan secara gamblang hanya dalam hitungan puluhan detik. Video AI menawarkan pendekatan lain.
Di bawah tagar #mouserepellent, Anda bisa melihat banyak konten yang memanfaatkan AI untuk menghasilkan visual seperti kemunculan tikus, tampilan produk, dan sejenisnya. Banyak penjual mengadopsi format serupa.
Sumber gambar: kalodata
Tentu saja, AI dapat membantu menampilkan skenario penggunaan, tetapi tidak boleh mempromosikan efek pengusir tikus yang fiktif sebagai efek nyata.
Mengenai takarannya, pedagang sendiri yang harus menakarnya.
03
Kategori niche juga bisa menghasilkan produk laris, kuncinya adalah menemukan pasar yang tepat.
Kasus Reliant Pet bukan berarti semua produk niche cocok untuk TikTok, dan bukan pula berarti hanya dengan membuat beberapa video bisa menjual puluhan ribu unit.
Nilai yang lebih layak dijadikan acuan darinya terletak pada terbentuknya keterkaitan di antara ketiga tahap tersebut.
Pertama, merek menemukan kebutuhan yang benar-benar ada. Bagi sebagian rumah tangga Amerika, masalah pengusiran tikus di ruang seperti mobil, garasi, ruang bawah tanah, dan halaman memiliki skenario penggunaan yang jelas.
Kedua, produk memberikan solusi yang mudah dipahami. Dibandingkan alat penangkap tikus yang perlu dipasang dan dirawat, sachet wangi menonjolkan pengalaman penggunaan yang sederhana dan praktis.
Akhirnya, konten TikTok menempatkan produk dalam skenario konkret, sehingga konsumen lebih mudah memahami mengapa mereka membutuhkannya.
Sumber gambar: TikTok
Pada akhirnya, kisah Reliant Pet bukanlah tentang satu pak sachet mint yang tiba-tiba menaklukkan semua konsumen, melainkan sebuah produk fungsional yang tampak biasa, menemukan skenario penggunaan yang jelas, dan menjangkau orang-orang dengan kebutuhan terkait melalui format konten TikTok.
Membuat konten TikTok tentu boleh mengejar tren, dan juga bisa mencari produk yang baru dan menarik.
Namun, bagi banyak merek yang telah memiliki rantai pasok dan kapabilitas produk yang matang, pertanyaan yang mungkin lebih layak dipertimbangkan adalah: dapatkah masalah kehidupan yang setiap hari dihadapi orang, tetapi tidak selalu dijelaskan dengan serius, menjadi peluang bisnis bagi mereka sendiri?
