Dalam bidang pemasaran digital, TikTok for Business selalu menjadi platform yang menarik perhatian, menawarkan berbagai peluang bagi merek dan agen untuk mempromosikan merek dan mendorong pertumbuhan bisnis.

Baru-baru ini, TikTok for Business merilis laporan kinerja agen baru tahun 2023, dan salah satustudi kasus B2Bsangat menonjol!

Yaitumerek elektronik 3C: Jinshengyang, dengan bantuan agen baru, berhasil membangun pengaruh merek secara global melalui strategi sinergi merek dan kinerja, menembus pasar luar negeri!

Kasus seperti ini adalah contoh yang sangat baik bagi perusahaan B2B yang ingin go global!

Lalu, apa hasil yang akhirnya dicapai? Mari kita lihat gambar di bawah ini.

Data berasal dari TikTok for Business resmi. Dapat dilihat bahwa,meskipun konsumsi iklan bulanan meningkat 133,33%, eksposur online pamerannya 7 kali lipat dari jangkauan offline (180.000+ orang), yaitu 1.260.000+ orang!

Dan setelah beriklan di platform TikTok, CPM bahkan turun 75%!

Dengan eksposur sebesar itu, perusahaan B2B mana yang perlu khawatir tidak mendapatkan permintaan?

Lalu, apa saja upaya yang dilakukan "Jinsheng", yang sudah mulai berekspansi ke luar negeri sejak lama tetapi baru tahun ini menuai hasil?

Mari kita analisis bersama.

01 Meningkatkan Volume Online, Membangun Merek

Jinsheng Electronics, saat pertama kali go global, seperti kebanyakan perusahaan China yang go global, memilih cara penjualan online untuk membuka volume penjualan, mendapatkan pelanggan dan permintaan.

Saat meluncurkan produk di luar negeri, mereka memilih untuk melakukan ekspansi secara menyeluruh, bergabung dengan Lazada, AliExpress, Alibaba International Station, Amazon, dan mendirikan toko independen.

Jinsheng Electronics memiliki dua lini produk, yang fokus pada konsumen pribadi "KingSpec Jinshengwei", dan yang menargetkan pasar industri kontrol "YANSEN Yuancun".

Namun demikian, jalan Jinsheng di luar negeri tidak berjalan mulus. Baik B2B maupun B2C, penjualan Jinsheng tidak ideal.

Wakil Manajer Umum Jinsheng, Shen Jiaqi, pernah mengatakan bahwa persaingan di pasar luar negeri membutuhkan waktu untuk membangun merek, melakukan promosi tatap muka untuk menarik pelanggan tingkat perusahaan. Biaya komunikasi sangat tinggi, kesulitannya besar, sehingga hanya bisa menggunakan cara online untuk mendorong offline.

Jika merek tidak bisa menembus pasar, maka semua upaya akan sia-sia.

Dan beruntungnya, setelah 3 tahun berusaha, Jinsheng Electronics akhirnya berhasil.

02 Masuk ke Platform E-commerce Secara Penuh, Meningkatkan Kesadaran Merek

Sejak tahun 2021, Jinsheng Electronics telah menjadi perusahaan nomor satu dalam kategori penyimpanan lintas batas Lazada, dan juga salah satu dari sepuluh merek teratas di AliExpress global.

Pada tahun 2023, Jinsheng Electronics mulai bergabung dengan TikTok dan memperluas pasar Asia Tenggara, sambil juga mendirikan toko independen dan situs web merek secara penuh, serta mendaftarkan merek dagang dan logo dalam bahasa China dan Inggris untuk seluruh perusahaan.

Tidak hanya itu, untuk mencari hasil yang lebih baik, Jinsheng juga bekerja sama dengan perusahaan pengelola TikTok untuk melakukanpengujian materi dengan berbagai gaya, mengoptimalkan strategi iklan dan materi kreatif, guna meningkatkan pengaruh merek!

Pada saat yang sama, merek Jinsheng juga melakukanpembangunan dan pengelolaan halaman akun TikTok, sehingga Jinsheng dapat lebih lanjutmengumpulkan aset penggemar.

Hingga saat ini, akun media sosial resmi Jinsheng Electronics di TikToktelah mengumpulkan 41,8 ribu pengikut, mendapatkan 86,8 ribu suka, dan video dengan penayangan tertinggi mencapai 6,9 juta penayangan, berhasil menembus pasar!

Jinsheng Electronics juga mendapatkan banyak permintaan dan pesanan luar negeri.

Untuk memenuhi kebutuhan promosi pameran, merek Jinsheng juga merancang "Solusi E-Pameran Global" yang disesuaikan, melakukan promosi iklan menyeluruh sebelum, selama, dan setelah pameran untuk memperbesar efek merek. Hanya dengan 400 dolar AS, mereka mendapatkan jangkauan lebih dari 1,4 juta,mendapatkan eksposur besar dengan anggaran kecil!

Tidak bisa dipungkiri, pengalaman sukses Jinsheng Electronics di pasar Asia Tenggara memang patut diacungi jempol, dankesuksesan seperti ini tidak mustahil untuk ditiru!

Perusahaan B2B yang ingin go global dapat sepenuhnya mempelajari metode yang digunakan Jinsheng untuk meningkatkan efektivitas pemasaran TikTok, lalu menggabungkan pengalaman yang diperoleh dengan kondisi mereka sendiri, merancang rencana pemasaran TikTok yang lebih sesuai, sehingga menarik lebih banyak pelanggan untuk melakukan permintaan, mencapai pertumbuhan ganda dalam eksposur merek dan penjualan produk!

Penutup

Ada pepatah kuno yang mengatakan: Langit luas bagi burung untuk terbang, lautan lebar bagi ikan untuk melompat!

Selama Anda memiliki kemampuan dan metode, yakinlah bahwa lautan biru penuh peluang ini pasti akan memiliki tempat untuk Anda!