126701 Merek Kecantikan Dalam Negeri Diam-diam Raup Keuntungan Besar di Luar Negeri
Dalam waktu 7 hari, merek kecantikan ingin menjual 10 ribu produk di dalam negeri saja sudah sangat sulit, apalagi di luar negeri? Namun ada satu merek kecantikan dalam negeri yang benar-benar berhasil! Itulah FOCALLURE (Feilu'er).
FOCALLURE adalah merek kecantikan dalam negeri yang paling awal merambah pasar luar negeri, dan berbeda dengan sebagian besar merek yang berfokus pada pasar Eropa dan Amerika, FOCALLURE meskipun juga masuk ke pasar tersebut, namun menjadikan Asia Tenggara sebagai medan utama, seperti di pasar Indonesia yang kita kenal, dalam 7 hari terakhir toko kecil TikTokFocallure Indonesia telah menunjukkan performa yang sangat baik. Di TikTok, mereka memiliki2,6 juta pengikut,terjual lebih dari 10 ribu produk dalam 7 hari!Omzet hampir 748 juta Rupiah Indonesia,setara sekitar 340 ribu RMB.
02 Omzet Harian 273 Juta Rupiah Indonesia
Alasan toko kecil Focallure Indonesia bisa meraih prestasi seperti itu di pasar Indonesia sangat berkaitan dengan aktivitas live streaming jualan di TikTok yang konsisten.
Dalam 7 hari terakhir, toko kecil TikTok Focallure Indonesia telah melakukan 15 kali siaran langsung, 11 di antaranya adalah live jualan. Rata-rata durasi siaran adalah 5 jam 18 menit, rata-rata penjualan per siaran adalah 673,3 produk,total penjualan selama 7 hari mencapai 10.100 produk, menghasilkanomzet 747 juta Rupiah Indonesia, hasil yang sangat mengesankan.
Pada 23 Maret, siaran langsung toko kecil TikTok Focallure Indonesia menarik penonton terbanyak, mencapai 58.995 orang, dengan omzet 78,37 juta Rupiah Indonesia.
Namun, dari segi penjualan, terjadi lonjakan kecil pada 20 Maret, penjualan hari itu mencapai 3.200 produk, meraihomzet 273 juta Rupiah Indonesia.
03 Menguasai Live Streaming Jualan di TikTok
Seperti yang disebutkan sebelumnya, alasan utama toko kecil TikTok Focallure Indonesia bisa menguasai pasar Indonesia adalah live streaming jualan. Selanjutnya, mari kita analisis bersama, mengapa FOCALLURE bisa sukses dalam live streaming jualan di TikTok sementara beberapa merek lain tidak? Apa perbedaannya?
- Konten Siaran Langsung yang Terlokalisasi
FOCALLURE sangat baik dalam melokalkan konten siaran langsung, memilih host yang bisa berbahasa Indonesia untuk siaran, sehingga mengurangi jarak dengan pengguna Indonesia dan host bisa lebih baik menjawab berbagai pertanyaan dari pengguna Indonesia, menghindari situasi tidak paham atau tidak bisa menjawab pertanyaan.
Merek yang ingin merambah pasar Indonesia, "lokalisasi" adalah hal yang sangat penting.
Menurut laporan TikTok for Business,orang Indonesia menunjukkan preferensi kuat terhadap merek lokal. Konsumen Indonesia cenderung mempercayai merek yang "benar-benar terlokalisasi". Oleh karena itu, merek luar negeri yang ingin menguasai pasar Indonesia dapat melakukannya melaluilokalisasi bahasa, nilai, dan citra merek.
- Siaran Langsung yang Konsisten dan Stabil
Efisiensi siaran langsung toko kecil TikTok Focallure Indonesia selalu terjaga di tingkat tinggi, akun tersebut melakukan siaran setiap hari, sangat membantu membentuk kebiasaan menonton bagi pengguna.
Dalam 7 hari terakhir, Focallure Indonesia melakukan 15 kali siaran langsung. Dalam 30 hari terakhir, jumlah siaran mencapai 79 kali, 65 di antaranya adalah live jualan.
- Banyak Akun Siaran Langsung Secara Bersamaan
Tidak hanya toko kecil TikTok Focallure Indonesia yang melakukan siaran, akun FOCALLURE lainnya di TikTok juga memiliki jadwal siaran tetap masing-masing.
Untuk beberapa akun baru, hasil siaran pada tahap awal mungkin kurang ideal, maka bisa belajar dari FOCALLURE dengan melakukan siaran di banyak akun sekaligus, untuk meningkatkan eksposur dan menarik pengguna agar menjadi pengikut.
Selain itu, perlu diperhatikan bahwa akun baru TikTok yang melakukan siaran langsung biasanya sepi penonton, namun yang penting adalah konsistensi!
04 Live Streaming + Video, Dua Strategi yang Kuat
Selain live streaming jualan, FOCALLURE juga tidak mengabaikan pentingnya video pendek di TikTok.
Saya benar-benar pernah melihat beberapa merek di TikTok yang hanya melakukan siaran langsung tanpa mengunggah video. Tidak bisa dikatakan cara ini salah, hanya saja kurang menguntungkan bagi calon pelanggan untuk mengenal merek Anda.
Jelas sekali, FOCALLURE sangat memahami hal ini, dengan membangun matriks video melalui banyak akun dan meraih hasil yang baik, banyak video yang tembus puluhan juta penonton, dan banyak pengguna bertanya di kolom komentar tentang produk yang digunakan dan harganya.
Kata Penutup
Keberhasilan FOCALLURE di pasar Indonesia sepenuhnya membuktikan potensi dan nilai besar dari live streaming jualan di TikTok. Melalui konten siaran langsung yang terlokalisasi, siaran yang konsisten dan stabil, banyak akun siaran sekaligus, serta strategi menggabungkan live dan video, FOCALLURE berhasil menarik perhatian konsumen Indonesia dan mengubahnya menjadi kekuatan penjualan. Ini tidak hanya membawa nilai bisnis besar bagi FOCALLURE sendiri, tetapi juga memberikan pengalaman berharga bagi merek kecantikan dalam negeri lainnya.
Dengan percepatan globalisasi dan bangkitnya e-commerce lintas negara, semakin banyak merek dalam negeri mulai melirik pasar luar negeri. TikTok sebagai salah satu platform media sosial terbesar di dunia, fitur live streaming jualannya memberikan saluran pemasaran baru bagi merek. Dengan memanfaatkan keunggulan platform TikTok, merek dalam negeri dapat lebih mudah menjangkau konsumen luar negeri, meningkatkan popularitas merek dan penjualan secara bersamaan.
Tentu saja, ingin sukses dalam live streaming jualan di TikTok bukanlah hal mudah. Merek perlu memahami secara mendalam budaya, kebiasaan konsumsi, dan kebutuhan pasar target, serta merumuskan strategi pemasaran yang sesuai dengan pasar lokal. Selain itu, perlu terus meningkatkan kualitas dan interaksi konten siaran langsung, agar menarik lebih banyak perhatian dan partisipasi pengguna.
Singkatnya, kita berharap semakin banyak merek dalam negeri meraih prestasi melalui TikTok, membawa lebih banyak produk dan layanan berkualitas serta berkarakter kepada konsumen global!
