Menurut Buku Putih Perkembangan Ekosistem TikTok Semester Pertama 2024 yang dirilis oleh FastMoss Research Institute, jumlah penjual e-commerce di Amerika Serikat saat ini telah melampaui 20 juta.

Pada tahun 2024, diperkirakan Amerika Serikat akan memiliki 110 juta pengguna social commerce, yang mencakup 42,0% dari pengguna internet AS dan 50,3% dari semua pengguna media sosial. Pada tahun 2025, penjualan ritel social commerce AS diperkirakan akan menembus 100 miliar dolar AS, mencatat pertumbuhan yang pesat.

eMarketer juga memprediksi bahwa dari tahun 2023 hingga 2027, pengeluaran per kapita untuk social commerce di AS akan meningkat dua kali lipat.

TikTok memainkan peran penting dalam perkembangan social commerce di AS. Pada semester pertama tahun 2024, penjual baru terus bermunculan, menyebabkan persaingan yang ketat di wilayah AS TikTok.

Di antaranya, live shopping adalah "medan pertempuran yang wajib diperebutkan", yang mengalami pertumbuhan pesat melebihi ekspektasi pasar. Data FastMoss menunjukkan bahwa pada bulan Mei, jumlah sesi live shopping di AS mencapai jumlah tertinggi sesi live shopping.

Yang perlu disebutkan secara khusus, pada 9 Juni 2024, kreator TikTok AS @iamstormisteele berhasil menembus satu juta dolar AS dalam satu sesi live shopping, meraih "prestasi satu juta dolar".

Menganalisis 50 besar daftar live shopping TikTok AS pada semester pertama 2024, dapat ditemukan bahwa kecantikan dan perawatan pribadi mendominasi secara mutlak dengan pangsa pasar mencapai 72%, diikuti oleh produk ponsel dan digital dengan pangsa 10%, dan kemudian produk kesehatan dengan pangsa 6%.

Kecintaan pengguna AS terhadap produk kecantikan dan perawatan pribadi juga tercermin dalam penjualan TikTok Shop. Dari Januari hingga Juni 2024, meskipun penjualan berbagai kategori di TikTok Shop menunjukkan tren diversifikasi, kategori kecantikan dan perawatan pribadi tetap menduduki peringkat teratas sebagai kategori terpopuler pertama, menyumbang 20,95% dari total penjualan barang. Disusul oleh kategori pakaian wanita dan pakaian dalam dengan pangsa penjualan 11,44%. Kategori produk kesehatan masih berada di peringkat ketiga dengan pangsa 8,61%.

Tuke mengajak Anda melihat daftar produk viral TikTok AS. Pada semester pertama 2024, dalam 50 besar daftar produk viral TikTok AS, produk kecantikan dan perawatan pribadi masih mendominasi dengan pangsa pasar signifikan sebesar 28%; produk kesehatan menyumbang 16%; produk ponsel dan digital menyumbang 10%; produk olahraga dan outdoor menyumbang 8%; produk elektronik rumah tangga menyumbang 6%.

Di antaranya, satu produk kesehatan yang menduduki peringkat teratas sangat menonjol, menjadi satu-satunya produk dalam daftar yang berhasil menembus penjualan 20 juta dolar AS, dengan total penjualan 23.461.700 dolar AS, setara dengan sekitar 170 juta yuan.

Fokus pada daftar kreator TikTok AS, peringkat teratas adalah kreator wanita bernama Alle. Meskipun jumlah pengikutnya tidak terlalu banyak, kemampuannya dalam live shopping sangat kuat, dengan total 222 produk yang dibawakan, dan penjualan live shopping mencapai 26.165.000 dolar AS, setara dengan sekitar 190 juta yuan.

Dari wawancara eksklusif FastMoss, diketahui bahwa kreator ini fokus pada operasi platform TikTok Shop dan berhasil mengelola tiga akun independen.

Menurut penuturan Alle, awalnya akun utamanya berfokus pada bidang makanan, tetapi setelah berdiskusi dengan tim TikTok Shop, ia menyadari bahwa ruang pertumbuhan pasar makanan terbatas. Atas saran mereka, ia mengambil langkah baru dengan membuat dua akun TikTok Shop baru dari awal.

Mengenai hal ini, Alle mengatakan: "Rahasia kesuksesan saya adalah selalu menyesuaikan strategi konten berdasarkan preferensi audiens setiap akun. Baik di bidang fashion maupun kecantikan, saya memantau umpan balik pasar dengan cermat, menyesuaikan arah pembuatan konten tepat waktu, dan memastikan keselarasan yang tinggi dengan kebutuhan audiens."

Pada semester pertama 2024, TikTok menunjukkan momentum perkembangan yang kuat dalam ekosistem e-commerce AS, terutama dalam kategori kecantikan dan perawatan pribadi serta produk kesehatan. Dengan semakin banyaknya penjual dan kreator yang memasuki TikTok, meskipun persaingan semakin ketat, hal ini juga membawa lebih banyak peluang.

Bagi para pedagang yang ingin mencapai terobosan penjualan di TikTok, memperhatikan tren pasar, berinovasi secara aktif, dan menjaga kerja sama yang erat dengan platform adalah kunci kesuksesan. Kami menantikan semester kedua, semoga TikTok dapat membawa lebih banyak kejutan dan kemungkinan bagi kita!