Contesto del caso
Il marchio di abbigliamento sta esplorando il mercato e-commerce di TikTok negli Stati Uniti e ha bisogno di costruire da zero un sistema di live streaming e realizzare conversioni di vendita. AoWei (OZWEAR) come marchio di abbigliamento, punta al mercato incrementale dell'e-commerce di TikTok negli USA, scegliendo il modello operativo a catena completa di live streaming + influencer + negozio, attraverso un team di live streaming professionale e la collaborazione con influencer locali, realizzando un ciclo completo dall'acquisizione di traffico alla conversione delle vendite.
Soluzione
Operazione di e-commerce su TikTok: live streaming + influencer + negozio a catena completa, per aiutare la crescita globale del marchio, le strategie specifiche sono le seguenti:
Costruire da zero una sala di live streaming per il mercato USA, con una matrice di host professionisti che ruotano 24/7. Attraverso la formazione sistematica degli host e meccanismi di turnazione, si realizza una copertura continua del traffico in diverse fasce orarie, massimizzando la durata dello streaming e l'efficienza dell'esposizione.
Influencer locali realizzano contenuti di promozione e vendita contestualizzati. Collaborando con influencer di moda locali negli USA, creano contenuti basati su scenari di outfit reali e esperienze di utilizzo, sfruttando la fiducia dei follower degli influencer per aumentare la consapevolezza del marchio e le conversioni di vendita.
Gestione del negozio, ottimizzazione della visualizzazione dei prodotti e adempimento degli ordini. Dalla pubblicazione dei prodotti, all'ottimizzazione delle pagine dei dettagli, fino alla gestione degli ordini e al monitoraggio della logistica, si costruisce un sistema operativo completo del negozio TikTok, migliorando l'esperienza di acquisto degli utenti e il tasso di riacquisto.
Risultati di marketing
Attraverso l'operazione integrata di live streaming + influencer + negozio, in 6 mesi il GMV ha superato il milione di dollari, con un ROI di 5, aiutando efficacemente AoWei a realizzare una svolta da zero a uno nel mercato e-commerce di TikTok negli USA, gettando solide basi per la successiva crescita su larga scala del marchio.
