Contesto del caso
Il marchio di costumi da bagno RELLECIGA entra nel mercato TikTok USA, necessitando di un rapido avvio a freddo e di una verifica del modello di prodotto di successo. Di fronte al competitivo settore dei costumi da bagno negli Stati Uniti, RELLECIGA ha scelto una strategia a doppia trazione: video brevi su account ufficiali e vendite tramite influencer, realizzando una svolta rapida nella fase di avvio a freddo del marchio attraverso contenuti di alta qualità e collaborazioni con influencer locali.
Soluzione
Doppia trazione: video brevi su account ufficiali e vendite tramite influencer, creando un modello di prodotto di successo per l'avvio a freddo nella categoria abbigliamento su TikTok USA. Le strategie specifiche sono le seguenti:
L'account ufficiale del marchio produce continuamente contenuti video brevi di alta qualità per creare consapevolezza del marchio. Attraverso esposizioni curate di costumi da bagno, tutorial di abbinamento e contenuti di lifestyle, modella l'identità del marchio, accumulando follower iniziali e fiducia nel marchio.
Collaborare con influencer locali per mostrare i costumi da bagno in contesti e vendere. Collaborare con influencer di moda e lifestyle locali negli Stati Uniti, combinando scene reali come spiagge e piscine per mostrare i prodotti, raggiungendo rapidamente il pubblico target attraverso l'influenza degli influencer.
Risultati di marketing
Gli indicatori chiave, volume degli ordini e numero di clienti, hanno registrato una crescita esplosiva di circa 3 volte. Attraverso la doppia trazione di video brevi su account ufficiali e vendite tramite influencer, RELLECIGA ha completato rapidamente l'avvio a freddo nel mercato TikTok USA, gettando solide basi per la successiva crescita su larga scala del marchio.
