Contesto del caso
Mega Sales è un evento di shopping atteso sia dai rivenditori che dai consumatori, e Roughneck 1991 desidera aumentare la visibilità del marchio e suscitare l'interesse dei consumatori durante questo periodo attraverso la campagna promozionale "9.9 Convenienza". Il marchio, nel giorno della grande promozione 9.9, ha lanciato per la prima volta una diretta streaming di 24 ore su TikTok e ha collaborato con KOL per distribuire campioni, stimolando la volontà di acquisto dei consumatori.
Soluzione
Nella fase di pre-lancio, Roughneck 1991 ha utilizzato materiali con il noto influencer di TikTok Ricky Harun come annunci video shopping (VSA) per attirare l'interesse degli utenti e creare attesa per l'evento 9.9. Il giorno dell'evento, il marchio ha utilizzato in anticipo materiali di alta qualità degli influencer come VSA per riscaldare l'atmosfera; il giorno dell'evento, ha sfruttato LSA per indirizzare traffico alla diretta, massimizzando la copertura del target di utenti dell'evento. Allo stesso tempo, la forma della diretta ha permesso agli utenti di interagire in tempo reale con il marchio e Ricky Harun e di ricevere vantaggi, percependo in modo autentico prodotti e marchio fin dal primo momento, accorciando efficacemente il percorso d'acquisto e generando più conversioni di vendita.
Risultati di marketing
Combinando incentivi come buoni sconto e distribuzione di campioni per attrarre i consumatori, questa attività ha registrato un aumento significativo del ROAS del 42,2% rispetto al periodo precedente al 9 settembre. Questo successo ha portato il marchio a organizzare numerose altre dirette durante il periodo successivo di Mega Sales, superando il record MURI in Indonesia.
TikTok ha un valore unico: quando creiamo contenuti adatti alle caratteristiche della piattaforma, possiamo liberare meglio il potenziale del canale. Proprio per questo, abbiamo formato un team dedicato per sviluppare strategie esclusive per le attività di marketing su TikTok, tra cui ottimizzazione degli annunci, collaborazione con influencer, produzione di materiali creativi e gestione delle dirette.
