Contesto del caso
Nel mercato dei beni di consumo frenetico di oggi, il settore degli articoli curiosi e di tendenza affronta la doppia sfida dei rapidi cambiamenti nelle preferenze dei consumatori e della costante innovazione dei concorrenti. Miniso, uno dei leader del settore, per mantenere un posto nel cuore dei consumatori, ha lanciato su TikTok un evento innovativo chiamato "Blind Box Carnival".
Soluzione
All'inizio dell'evento, distinguersi tra l'enorme quantità di contenuti e lasciare un'impressione duratura sugli utenti è diventata la priorità principale di Miniso. L'agenzia autorizzata TikTok for Business, Flying Book Deep Blue, ha quindi proposto una strategia chiave "più accattivante + più coinvolgente", con l'obiettivo di aiutare Miniso a emergere e rafforzare la brand awareness.
Flying Book Deep Blue ha analizzato a fondo i materiali di tendenza su TikTok Creative Center, suggerendo a Miniso di collaborare con influencer locali specializzati in DIY, cultura pop, creatività e recensioni di negozi, per creare contenuti strettamente legati alle caratteristiche dei prodotti blind box. Durante la fase di pubblicazione, Flying Book Deep Blue ha selezionato in modo efficiente un gran numero di materiali da influencer, creando un sistema di valutazione personalizzato per identificare con precisione i contenuti migliori da pubblicizzare. Questo "Blind Box Carnival" mirava a massimizzare l'esposizione e la portata, classificando i materiali in diverse tipologie: creazioni DIY, unboxing da influencer, recensioni di negozi e scene dell'evento. Dopo aver testato su piccola scala che i materiali DIY e di recensione di negozi avevano prestazioni migliori in termini di CPM, Miniso ha orientato e regolato dinamicamente il budget pubblicitario verso questi tipi. Attraverso un'analisi continua dei dati e una revisione iterativa dei materiali, Miniso ha ottenuto un'ottimizzazione in tempo reale, assicurando che ogni contenuto fosse presentato in modo "più accattivante", migliorando così l'immagine del marchio e rafforzando la percezione degli utenti.
Per aumentare l'autenticità e la fiducia degli utenti, il team di TikTok for Business ha suggerito a Miniso di utilizzare Spark Ads in formato nativo per creare più connessioni e interazioni con gli utenti. Durante l'evento, Miniso ha utilizzato questo formato pubblicitario per potenziare i contenuti nativi degli influencer, permettendo agli utenti di interagire direttamente con i contenuti del marchio. I testi degli influencer hanno anche integrato abilmente gli hashtag dell'evento #UnboxMagicalMoments e #MinisoBlindBoxCarnival, favorendo un'interazione profonda tra utenti e marchio e promuovendo la sedimentazione a lungo termine dei contenuti del brand.
Risultati di marketing
Grazie a un'analisi di mercato precisa, una strategia completa e un'implementazione pubblicitaria efficiente, Miniso ha creato con successo un "Blind Box Carnival" che ha combinato esposizione e interattività. L'evento ha generato oltre 240 milioni di impressioni, con un CPM pubblicitario in calo del 20,3% e un aumento del 104% nelle ricerche.
