Contesto del caso
Durante il Ramadan si svolgono numerose uscite, incontri sociali e visite, quindi i consumatori del Medio Oriente avranno un'enorme domanda di acquisto di abbigliamento moda. Ounass spera di sfruttare il boom degli acquisti pre-Eid per aumentare direttamente il proprio GMV, quindi durante il Ramadan, Ounass ha lanciato la "Wonder Week" (la settimana prima dell'Eid) come celebrazione esclusiva del brand durante il periodo festivo. Oltre a creare questa festività, Ounass ha scelto di collaborare con TikTok for Business, con l'obiettivo di ottenere un GMV maggiore durante la "Wonder Week", stimolando e amplificando l'entusiasmo dei consumatori con una strategia di "festa nella festa".
Soluzione
Per evitare un rapido calo delle vendite dopo il picco iniziale, Ounass ha suddiviso la "Wonder Week" in due parti, consentendo al brand di combinare l'acquisizione di nuovi clienti con la fidelizzazione, attirando e spingendo costantemente nuovi consumatori, mentre raggiungeva in modo mirato anche i clienti esistenti.
Grazie alla combinazione organica di vari formati pubblicitari cross-funnel come TopView, Top Feed, Spark Ads e VSA, Ounass ha effettuato una campagna a matrice su TikTok, sfruttando contenuti creativi in linea con le tendenze moda generali del Ramadan, portando infine il brand a un aumento del GMV e del volume degli acquisti.
Risultati di marketing
Collaborando con TikTok for Business, Ounass è riuscita a creare la "Wonder Week" come settimana di shopping nativa durante il Ramadan, ottenendo un effetto di marketing di "festa nella festa". Durante la campagna, il GMV di Ounass è aumentato del 103%, il volume degli acquisti del 99% e il costo per conversione singola è diminuito del 10%, rappresentando un caso di successo eccezionale per le promozioni stagionali.
