Contesto del caso
MeToo è un marchio di prodotti orali fast-moving, che ha scelto come punto di ingresso nel mercato indonesiano un collutorio pensato per un pubblico giovane e con un posizionamento di marca trendy. Il marchio ha osservato la domanda rigida di collutorio durante il Ramadan in Indonesia e ha deciso di lanciare il prodotto proprio in questo periodo, con l'obiettivo di aumentare rapidamente la notorietà del marchio su TikTok durante il Ramadan, facendo sì che i consumatori target comprendano efficacemente la differenziazione del prodotto MeToo.
Il Ramadan è una festività molto importante per la comunità musulmana, durante la quale digiunano e pregano. Di solito, durante il giorno devono astenersi dal cibo, mantenere pulizia e ordine, lavarsi due volte al giorno e mantenere l'igiene orale. Pertanto, durante il Ramadan, molti musulmani possono soffrire di alitosi e altri problemi legati alla bocca. Questo stile di vita e queste abitudini legate al periodo possono stimolare il bisogno di cure orali, quindi MeToo ha voluto amplificare l'efficacia del marketing sfruttando il momento del Ramadan.
Soluzione
Entrando nel Ramadan, MeToo ha scelto di utilizzare una sfida di marca online per far decollare rapidamente il nuovo prodotto durante il periodo festivo, concentrandosi su tre aspetti principali:
Focus creativo: integrando gli ingredienti e i benefici del prodotto in interazioni creative, gli utenti possono attivare un effetto di sbiancamento dei denti toccando il collutorio nei video, aumentando il divertimento e facendo comprendere efficacemente il valore del prodotto.
Amplificazione con influencer: invitando celebrità locali e top influencer a partecipare alla sfida, si è favorita un'ulteriore diffusione e visibilità della sfida stessa, permettendo a MeToo di essere rapidamente riconosciuto.
Gestione a lungo termine: sfruttando appieno il traffico organico generato dalla sfida e il traffico commerciale derivante da annunci di marca e annunci a costo per clic, si è spinto il nuovo prodotto al successo. Inoltre, cogliendo l'onda della sfida del Ramadan, si è continuato ad aumentare gli investimenti in influencer, live streaming e pubblicità nei mesi successivi, incrementando ulteriormente le vendite del prodotto.
Risultati di marketing
Grazie al supporto della piattaforma TikTok e alla co-creazione guidata dagli influencer, MeToo ha ottenuto oltre 20 miliardi di visualizzazioni video nella "Sfida collutorio per il Ramadan con influencer". Dal terzo giorno dal lancio del prodotto, molti influencer hanno iniziato a promuoverlo spontaneamente. Dopo una settimana, il prodotto è salito tra i primi tre nella classifica dei beni di largo consumo su TikTok. Inoltre, le vendite dopo il Ramadan hanno continuato a crescere costantemente.
