Questo documento riguarda l’analisi delle vendite e delle tendenze della categoria giocattoli su TikTok Shop nei quattro principali mercati europei e americani (Stati Uniti, Regno Unito, Spagna, Messico) nel periodo da giugno 2024 a maggio 2025. I dati provengono dalla piattaforma di terze parti EchoTik e sono solo a scopo di riferimento.
I. Informazioni di base
-Ambito statistico: i dati di Stati Uniti e Regno Unito coprono da giugno 2024 a maggio 2025, mentre Spagna e Messico da febbraio a maggio 2025. L’analisi si concentra principalmente sui dati relativi ai giocattoli nel commercio elettronico tramite video brevi e live streaming in questi quattro mercati.
-Caratteristiche dei dati: dati non ufficiali e non completi, trattati per la privacy, solo a scopo di riferimento.
II. Performance della categoria giocattoli nei vari mercati
1. Mercato degli Stati Uniti
-Posizione generale: la categoria giocattoli si posiziona al 5° posto tra le Top10 categorie locali, con una quota di mercato del 7%.
-Caratteristiche di vendita: durante il Black Friday le vendite sono esplose, con un picco di GMV vicino a 61,7 milioni di dollari; le vendite sono principalmente generate dai video, che rappresentano oltre il 90%.
-Categorie e prezzi: i giocattoli classici, puzzle e giocattoli educativi sono i più venduti, con la maggior parte del GMV concentrata nella fascia 30-50 dollari (mercato medio-alto); i prodotti con volumi di vendita elevati sono spesso nella fascia 10-20 dollari, mentre i giocattoli elettronici vendono bene tra 50-100 dollari.
-Situazione dei negozi: forte monopolio dei negozi leader, con i primi due che raggiungono vendite tra 7 e 9 milioni di dollari, soglia Top10 a 200.000 dollari; POPMART è al primo posto, grazie alle vendite generate da influencer (video unboxing, ecc.).
2. Mercato del Regno Unito
-Posizione generale: la categoria giocattoli rappresenta il 4% tra le Top10 locali.
-Caratteristiche di vendita: recente crescita rapida del GMV, vendite principalmente tramite video, diminuzione delle vendite tramite influencer.
-Categorie e prezzi: mercato orientato ai prezzi bassi, il 70% sotto i 30 dollari; giocattoli classici, bambole e giocattoli educativi hanno vendite elevate, i prodotti sotto i 10 dollari sono i più popolari.
-Situazione dei negozi: POPMART è in testa, con vendite doppie rispetto al secondo classificato, soglia Top10 a 50.000 dollari.
3. Mercato spagnolo
-Posizione generale: i giocattoli non sono tra le Top10, ma la crescita recente è rapida, rappresentando un mercato blu ocean (bassa concorrenza).
-Caratteristiche di vendita: vendite principalmente tramite video, vendite tramite influencer in aumento.
-Categorie e prezzi: prezzi prevalentemente tra 50-100 dollari, volumi di vendita concentrati tra 10-20 dollari; giocattoli classici, puzzle, ecc. rappresentano il 73% del GMV.
-Situazione dei negozi: i negozi leader hanno vendite di circa 1.000 dollari, non si è ancora formata una gerarchia, prezzi principalmente tra 10-30 dollari.
4. Mercato messicano
-Posizione generale: i giocattoli sono vicini alle Top10, rappresentando il 2%.
-Caratteristiche di vendita: vendite tramite video, picco di vendite a breve termine tra 70.000 e 80.000 dollari.
-Categorie e prezzi: strategia di prezzi bassi, prezzi e volumi di vendita principalmente tra 5-10 dollari; bambole, giocattoli elettronici, ecc. rappresentano l’84% del GMV.
-Situazione dei negozi: i negozi leader hanno vendite di circa 2.000 dollari, mercato blu ocean, prezzi principalmente sotto i 20 dollari.
In sintesi, i mercati dei giocattoli negli Stati Uniti e nel Regno Unito sono più maturi, con marchi leader e fasce di prezzo ben definite; Spagna e Messico sono ancora in fase di sviluppo, rappresentano mercati blu ocean, con opportunità sia per prodotti a basso costo che per quelli di fascia medio-alta.
