Nell'era della globalizzazione, i marchi cinesi stanno compiendo passi sempre più decisi verso l'estero, e il successo internazionale di Seaways, in particolare la sua penetrazione nel mercato del Sud-est asiatico, offre preziose esperienze per l'internazionalizzazione dei marchi cinesi di prodotti per la pulizia e l'igiene quotidiana, svelando anche un angolo di oceano blu in questo settore nel Sud-est asiatico.

Iniziato nell'"oceano blu", e realizzato nell'"oceano blu"

Seaways è stato fondato nel 2018 ed è il marchio di punta di Guangdong Seaways Biotechnology Co., Ltd. Sin dalla sua fondazione, si è impegnato a fornire soluzioni complete per la pulizia domestica a un'ampia gamma di utenti.

Approfondendo il mercato nazionale, il marchio è rapidamente emerso, diventando una stella nascente nel settore dei prodotti per la pulizia e l'igiene quotidiana. Tuttavia, di fronte alla feroce concorrenza del mercato interno e ai crescenti costi di acquisizione del traffico, Seaways ha deciso di rivolgere lo sguardo verso il più vasto mercato estero.

Nel 2018, Seaways ha ufficialmente avviato la sua strategia di internazionalizzazione, individuando un vuoto nel mercato dei prodotti per la pulizia del Sud-est asiatico e scegliendo con decisione questa regione come prima tappa della sua espansione all'estero.

Perché scegliere il Sud-est asiatico?

Il Sud-est asiatico è una regione unica, che fonde culture diverse e fasi di sviluppo economico differenti. Molti paesi di quest'area stanno attualmente vivendo una fase di transizione nei modelli di consumo domestico.

Con il progresso economico e il miglioramento degli standard di vita, la domanda di prodotti per la pulizia domestica è in costante crescita. Questa crescita non deriva solo da una maggiore consapevolezza della salute e dell'igiene, ma anche dal fatto che la nuova classe media sta iniziando a cercare una qualità di vita più elevata, spingendo ulteriormente la domanda di prodotti di qualità per la pulizia domestica.

Tuttavia, nonostante l'ampia varietà di prodotti per la pulizia tradizionali sul mercato, spesso non soddisfano le aspettative dei consumatori in termini di efficacia e qualità, creando una situazione di domanda insoddisfatta.

Questa lacuna di mercato ha rappresentato un'enorme opportunità per Seaways.

Partendo da TikTok, diventando leader del settore in un anno

In soli tre mesi, Seaways è emerso nel mercato del Sud-est asiatico, con vendite balzate tra le prime tre della categoria.

In meno di un anno, il suo detergente per bagno è diventato un prodotto indispensabile per le famiglie malesi, rendendo Seaways un nome noto nel settore della pulizia domestica.

Tutto questo cambiamento è stato reso possibile da una serie di mosse strategiche su TikTok.

Allora, come ha fatto Seaways a raggiungere questo risultato?

1. Analisi del mercato e selezione dei prodotti:

All'inizio, il team di Seaways ha studiato a fondo le caratteristiche del mercato del Sud-est asiatico, scoprendo un fenomeno interessante: nonostante l'abbondanza di prodotti per la pulizia sul mercato, pochi erano veramente soddisfacenti.

Cogliendo questa esigenza, Seaways ha deciso di lanciare il proprio detergente per bagno, facile da usare e molto efficace, ottenendo rapidamente riconoscimento sul mercato. Dal primo giorno su TikTok, ha iniziato ad attirare l'attenzione degli utenti e le vendite hanno presto iniziato a salire.

2. Dimostrazioni autentiche che toccano il cuore:

Ma un buon prodotto da solo non basta. Seaways sapeva che per distinguersi in un mercato competitivo, era fondamentale suscitare l'empatia degli utenti.

Così, hanno iniziato a collaborare con influencer locali, condividendo video di confronto prima e dopo l'uso del detergente per bagno su TikTok. Queste dimostrazioni autentiche e vivaci non solo hanno catturato l'attenzione, ma hanno colpito nel segno, stimolando il desiderio di acquisto degli utenti.

3. Promozione mirata che raggiunge il cuore:

Anche nella pubblicità, Seaways ha investito molto. Hanno analizzato costantemente i dati sul comportamento degli utenti di TikTok per trovare i momenti e le posizioni migliori per la pubblicità, assicurandosi che ogni annuncio raggiungesse con precisione il pubblico target.

In mercati maturi per lo streaming come la Thailandia, Seaways ha anche avviato sessioni in diretta, interagendo con gli utenti in modo più amichevole e naturale, consolidando ulteriormente la propria posizione di mercato.

Così, attraverso una serie di azioni attentamente pianificate ed eseguite, Seaways non solo ha creato con successo il detergente per bagno come prodotto di punta, ma è diventato in breve tempo un leader nel settore della pulizia domestica in Malesia.

Fonte immagine: Didi Dog

Doppia strategia: sito indipendente + Alibaba International Station

Oltre alla gestione di TikTok, il successo di Seaways è stato anche favorito da un'attenta pianificazione del sito indipendente e di Alibaba International Station.

Attraverso il sito indipendente ufficiale, Seaways comunica direttamente con i consumatori, creando un'esperienza di acquisto senza soluzione di continuità. La piattaforma ha un design semplice e chiaro, un'interfaccia user-friendly e supporta più opzioni linguistiche, garantendo che utenti di tutto il mondo possano navigare e acquistare facilmente. Per attirare meglio i visitatori, Seaways ha anche investito molto nell'ottimizzazione SEO, migliorando il posizionamento del sito nei motori di ricerca e attirando così più potenziali clienti.

Nel presentare i prodotti, Seaways presta molta attenzione ai dettagli. Ogni prodotto è accompagnato da descrizioni dettagliate e immagini chiare, permettendo ai clienti di comprendere a fondo le caratteristiche e i vantaggi del prodotto. Inoltre, sul sito vengono periodicamente lanciate varie promozioni, come sconti a tempo limitato e offerte festive, per stimolare il desiderio di acquisto degli utenti.

Homepage del sito indipendente di Seaways

Allo stesso tempo, Seaways non ha trascurato il grande potenziale del mercato B2B. Attraverso la presenza su Alibaba International Station, Seaways ha aperto nuove vie per entrare in contatto con grossisti e distributori globali. L'aggiunta di questa piattaforma non solo ha ampliato i canali di vendita di Seaways, ma ha anche permesso al marchio di raggiungere un mercato estero più ampio.

Pagina principale di Seaways su Alibaba International Station

In futuro, con l'accelerazione del passo di "andare all'estero" di molti marchi cinesi, come mantenere i vantaggi locali realizzando al contempo un adattamento globale di prodotti e servizi diventerà una sfida che ogni azienda dovrà affrontare.

La storia di Seaways ci insegna che, nonostante le numerose sfide, con una strategia adeguata, i marchi cinesi hanno pienamente la capacità di emergere sul mercato internazionale.