1322Se hai recentemente navigato sui social media, potresti aver notato che l'abbigliamento taglie forti è diventato una nuova tendenza, con le condivisioni di outfit delle "ragazze taglie forti" sempre più popolari, fino a diventare una vera e propria dichiarazione di moda.
In questa tendenza emergente delle taglie forti, un nome sta gradualmente entrando nell'immaginario collettivo: BloomChic.
Ma lo sapevi? Dietro BloomChic c'è un imprenditore di seconda generazione con l'etichetta "erede di Metersbonwe", che, grazie a una visione di mercato超前 e a un marketing preciso sui social media, si è ritagliato un suo spazio nel mercato nordamericano.
Questa persona potrebbe non esserti familiare, ma la sua storia imprenditoriale e il percorso di ascesa del marchio meritano sicuramente di essere approfonditi.
L'imprenditore di seconda generazione che ama "sperimentare": come ha fatto Hu Zhoubin a uscire dalla sua zona di comfort?
Hai mai sentito parlare della storia degli "imprenditori di seconda generazione"? Alcuni scelgono di ereditare l'azienda di famiglia e godere di tutte le risorse già pronte, ma Hu Zhoubin ha chiaramente preso un'altra strada. Come figlio maggiore del fondatore di Metersbonwe, Zhou Chengjian, ci si aspetterebbe che prendesse direttamente le redini dell'attività di famiglia e ne godesse i frutti. Tuttavia, Hu Zhoubin ha scelto un percorso diverso: l'imprenditoria.
Dopo essere tornato dagli studi all'estero, Hu Zhoubin non si è affrettato a prendere il controllo dell'azienda di famiglia, ma è entrato in Alibaba per accumulare esperienza nell'e-commerce. Successivamente, ha fondato la piattaforma "Maliangxing", specializzata in servizi di e-commerce personalizzati. Sebbene non fosse direttamente collegata al settore della moda, queste esperienze hanno gettato le basi per la sua successiva impresa.
Fondatore di BloomChic, Hu Zhoubin Fonte: Web
Nel 2020, con l'ascesa di Shein, il mercato dell'abbigliamento nel cross-border e-commerce ha vissuto un boom senza precedenti. Proprio nel dicembre di quell'anno, Hu Zhoubin ha lasciato Metersbonwe e ha fondato il suo marchio indipendente, BloomChic, puntando gli occhi sul mercato nordamericano dell'abbigliamento femminile taglie forti. Questa decisione non solo ha aperto a Hu Zhoubin un nuovo campo imprenditoriale, ma ha anche iniettato nuovo potenziale nell'attività di abbigliamento di famiglia.
Hu Zhoubin ha scelto di concentrarsi sul mercato nordamericano perché ha individuato un'enorme lacuna di mercato: oltre la metà delle donne nordamericane ha bisogno di abbigliamento taglie forti, ma i marchi in grado di soddisfare le loro esigenze sono estremamente rari. Sebbene "grasso" sia una parola che molte donne non vogliono sentire, Hu Zhoubin sapeva bene che soddisfare questa esigenza era la chiave per conquistare il mercato. Ha deciso di ampliare la gamma di taglie fino alla 30, risolvendo le carenze dei marchi tradizionali nell'abbigliamento taglie forti e offrendo alle donne plus-size più scelte. Questa intuizione di mercato precisa e la strategia di differenziazione hanno permesso a BloomChic di attrarre rapidamente un gran numero di clienti fedeli, rompendo con successo le barriere del mercato.
Con l'aggiunta di risorse, il capitale inizia a entrare in gioco
La rapida crescita del marchio ha anche attirato l'attenzione del capitale. A soli due anni dalla sua fondazione, BloomChic ha completato tre round di finanziamento, con investitori tra cui L Catterton, del gruppo LVMH, e altre istituzioni note. Questo supporto di capitale non solo ha fornito al marchio fondi sufficienti, ma ha anche portato risorse e opportunità di collaborazione nel settore, gettando solide basi per l'espansione globale del marchio. È proprio grazie a queste "risorse" che BloomChic è riuscita ad avanzare costantemente, distinguendosi in un mercato altamente competitivo e diventando una stella nascente nel cross-border e-commerce.
Tuttavia, oltre al supporto del capitale, la strategia precisa di BloomChic sulle piattaforme di social media ha contribuito alla sua espansione globale, aiutando il marchio a raggiungere un mercato più ampio.
Cronologia dei finanziamenti di BloomChic Fonte: Cyzone
Come fa BloomChic a sfruttare le piattaforme social?
Nell'era digitale, i social media sono diventati fondamentali per il successo di un marchio, e BloomChic sembra averlo capito bene, utilizzando appieno le piattaforme social per massimizzare l'impatto del marchio.
TikTok
Da quando è entrata su TikTok, BloomChic ha rapidamente attirato un gran numero di follower grazie al potente traffico della piattaforma e alla promozione tramite video brevi. Ad oggi, l'account del marchio su TikTok, @bloomchicfashion, ha accumulato oltre 717.000 follower e un totale di 3,9 milioni di like.
Account TikTok di BloomChic
Attraverso video brevi creativi e divertenti, BloomChic non solo mostra la varietà degli outfit per donne plus-size, ma integra abilmente storie leggere e divertenti, permettendo ai follower di comprendere meglio i valori fondamentali del marchio.
I contenuti video sono principalmente incentrati su "mostre di outfit" e "recensioni di prodotti", un approccio che ha attirato con successo molta attenzione e interazione, garantendo al marchio un'esposizione stabile e di alta qualità.
Tra questi, l'hashtag del marchio #bloomchic ha giocato un ruolo importante, accumulando finora 10.100 post, portando al marchio un'ampia visibilità e un flusso costante di traffico.
Post sotto l'hashtag #bloomchic
Inoltre, BloomChic ha ulteriormente rafforzato l'impatto del marchio collaborando con influencer internazionali in linea con l'immagine del brand. Ad esempio, @haueterfamily, una blogger familiare con 9,6 milioni di follower su TikTok, ha attirato molta attenzione mostrando come i membri della famiglia scelgono i capi BloomChic più adatti al loro stile, portando un notevole effetto di vendita per il marchio.
Pagina principale dell'account @haueterfamily Fonte: TikTok
Oltre a @haueterfamily, BloomChic collabora anche con altre blogger di outfit taglie forti come @alesellsgeorgia (con 97.300 follower su TikTok). Attraverso queste collaborazioni con KOL in linea con l'immagine del marchio, il brand non solo ha aumentato la visibilità nel target di riferimento, ma ha anche attirato l'attenzione di potenziali consumatori. Ottimizzando costantemente i contenuti e le strategie di collaborazione con i KOL, ha migliorato efficacemente la notorietà.
Post correlati a BloomChic pubblicati da @alesellsgeorgia Fonte: TikTok
Su Facebook, la pagina principale di BloomChic conta attualmente 340.000 follower.
I contenuti pubblicati sono principalmente incentrati su ispirazioni di outfit e informazioni promozionali. Sebbene il pubblico di Facebook sia relativamente eterogeneo, il marchio mantiene l'interazione con i follower aggiornando i contenuti e rispondendo ai commenti.
Nel complesso, la performance di BloomChic su Facebook è piuttosto stabile e ha attirato un certo numero di follower.
La pagina Instagram di BloomChic conta attualmente 549.000 follower e migliora l'immagine del marchio principalmente attraverso foto di alta qualità e mostre di outfit.
Sebbene i contenuti su Instagram siano più diretti, il marchio ha comunque attirato molti appassionati di moda, rafforzando il suo posizionamento nel marketing visivo.
YouTube
BloomChic ha pochi iscritti su YouTube, attualmente solo 1.930 follower, e pubblica contenuti come tutorial di outfit e recensioni di prodotti. Questi contenuti si concentrano principalmente sull'aiutare i consumatori a comprendere e scegliere meglio l'abbigliamento taglie forti.
Tuttavia, rispetto ad altre piattaforme, l'influenza e l'interattività di BloomChic su YouTube sono ancora in fase iniziale.
Gestione del sito indipendente: come BloomChic espande il mercato globale
Oltre alla presenza sulle piattaforme social, BloomChic ha anche creato un sito indipendente per espandere ulteriormente i canali di vendita online del marchio.
Il sito indipendente di BloomChic fornisce informazioni dettagliate sui prodotti, coprendo aspetti come taglie e materiali, aiutando i consumatori a comprendere a fondo l'abbigliamento taglie forti. Il sito supporta anche versioni multilingue, offrendo un'esperienza di acquisto più user-friendly per utenti di diversi paesi. Inoltre, il marchio ha aggiunto una funzione di assistenza online sul sito, per facilitare i consumatori a porre domande sui prodotti o risolvere problemi relativi agli ordini.
Nel complesso, BloomChic ha ottimizzato in una certa misura l'esperienza utente attraverso queste impostazioni di dettaglio, specialmente per i consumatori nei mercati esteri. Tuttavia, con l'aumento della concorrenza, mantenere il traffico e il tasso di conversione del sito indipendente rimane un aspetto su cui il marchio deve continuare a concentrarsi.
La rivoluzione della moda delle "ragazze taglie forti": il percorso di rottura di BloomChic
L'ascesa di BloomChic è una vera e propria "rimonta" per i marchi cinesi che si affacciano all'estero.
Da "erede di Metersbonwe" a stella nascente dell'imprenditoria, Hu Zhoubin, grazie al suo fiuto per il mercato e all'uso preciso dei social media, si è ritagliato un suo spazio nel mercato di nicchia dell'abbigliamento taglie forti.
Oggi, sempre più marchi cinesi stanno dimostrando al mondo, con "uno sguardo intelligente" e "una mentalità globale", che il futuro del cross-border e-commerce appartiene a coloro che osano innovare e "rompere gli schemi".
