1349Recentemente, Tuke ha notato che una crema per il corpo di nicchia sta diventando popolare nel mercato statunitense di TikTok Shop. Questo prodotto economico, al prezzo di soli25 dollari, ha raggiunto vendite asei cifre in appena una settimana.
Si tratta dellaBODY GLAZE, una crema per il corpo del marchioCanvas Beauty.
Fonte: FastMoss
In realtà, questo prodotto era già molto popolare su TikTok l'anno scorso.
Nel 2024, la crema per il corpo BODY GLAZE è riuscita a entrare nellaquarta posizione della classifica dei prodotti più venduti su TikTok Shop, con37.200 unità vendute in una settimana e un fatturato di 757.200 dollari (circa 5,54 milioni di yuan).
Fonte: EchoTik
Perché questo marchio di nicchia continua ad avere successo nel mercato statunitense? Qual è il segreto del suo successo?
La storia del fondatore: da parrucchiere a star di TikTok
Il successo di BODY GLAZE è indissociabile dal carisma unico della fondatrice Stormi Steele.
Come parrucchiera, ha colto con acutezza la domanda dei consumatori per prodotti di alta qualità per la cura dei capelli e della pelle. Nel 2018, ha fondato il marchio Canvas Beauty, partendo dai prodotti per capelli e raggiungendo un profitto netto di un milione di dollari in un solo anno.
Successivamente, ha rivolto la sua attenzione al settore della cura della pelle,lanciando il prodotto di punta: la crema per il corpo BODY GLAZE.
Fonte: Sito indipendente estero di Canvas Beauty
A differenza di altri marchi, Canvas Beauty ha adottato una strategia operativa innovativa, integrando strettamente l'account del marchio con l'account TikTok personale della fondatrice Stormi, realizzando un effetto sinergico tra il marchio e l'influenza personale.
Stormi condivide la sua storia imprenditoriale, la vita quotidiana e l'esperienza d'uso del prodotto, facendo percepire ai consumatori l'autenticità e la vicinanza del marchio. Questo modello di "fondatore come testimonial del marchio" non solo rafforza la fiducia degli utenti, ma aumenta efficacemente la notorietà del marchio.
Account personale della fondatrice Stormi Steele Fonte: TikTok
Monetizzazione del negozio: la magia del traffico di TikTok
Nell'ecosistema del negozio TikTok, BODY GLAZE del marchio Canvas Beauty è diventato un cavallo oscuro, trasformando rapidamente il traffico in vendite reali.
Secondo i dati di piattaforme terze, le vendite totali della crema per il corpo BODY GLAZE hannosuperato le 948.600 unità, con un fatturato cumulativo di 23.198.200 dollari (circa 169 milioni di yuan), rappresentando oltre il 90% delle vendite totali del negozio.
Fonte: FastMoss
Dietro questo successo c'è la combinazione dell'efficiente meccanismo di conversione del traffico del negozio TikTok con una strategia operativa raffinata del marchio.
BODY GLAZE, esponendo set di diverse fragranze nel negozio, ha soddisfatto la domanda dei consumatori di provare vari profumi, aumentando notevolmente il tasso di riacquisto. Allo stesso tempo, un processo di acquisto comodo e un'esperienza utente intuitiva hanno permesso ai consumatori di prendere rapidamente decisioni d'acquisto. Inoltre, grazie all'algoritmo di raccomandazione del negozio TikTok e al supporto della piattaforma, BODY GLAZE ha potuto raggiungere più utenti target.
Collaborazione con influencer: una potente leva di fiducia sociale
La collaborazione con gli influencer è stata una forza trainante importante per la rapida ascesa della crema per il corpo BODY GLAZE.
Il marchio Canvas Beauty ha stabilito collaborazioni con oltre 15.300 influencer di TikTok, dalle star di alto profilo ai creatori di nicchia di medio e basso profilo. Attraverso video brevi e live streaming, hanno mostrato in modo vivido le funzionalità, le fragranze e gli effetti del prodotto.
Mostra di alcuni influencer collaborati negli ultimi 90 giorni Fonte: Didadog
Gli influencer non solo hanno incuriosito i consumatori con le loro esperienze d'uso reali, ma hanno anche risposto alle domande in tempo reale, aumentando ulteriormente il tasso di conversione all'acquisto.
Soprattutto durante le live streaming, l'interazione immediata tra influencer e consumatori ha reso le decisioni d'acquisto più facili e naturali. Contenuti di alta qualità e un'ampia diffusione hanno permesso alla crema per il corpo BODY GLAZE di costruire una forte reputazione e fiducia tra i consumatori.
Fonte: TikTok
Lezioni per l'espansione globale: la formula del successo dell'e-commerce basato sui contenuti
Dalla storia personale di Stormi Steele al successo globale della crema per il corpo BODY GLAZE, il marchio Canvas Beauty offre 4 preziose lezioni per altri marchi che cercano di espandersi all'estero:
1. Il fondatore potenzia il marchio: Il fondatore crea una connessione emotiva con i consumatori attraverso il proprio carisma, un modo importante per aumentare la consapevolezza e la fiducia nel marchio.
2. La gestione del negozio è fondamentale: Ottimizzando il design del prodotto e l'esperienza d'acquisto, sfruttando appieno il meccanismo di raccomandazione del negozio TikTok, trasformare il traffico in vendite.
3. La collaborazione con gli influencer è indispensabile: Selezionare con precisione influencer in linea con l'immagine del marchio, massimizzare la diffusione dei contenuti e la conversione dei consumi attraverso video brevi e live streaming.
Fonte: Sito indipendente estero di Canvas Beauty
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