1488Qual è il prodotto più popolare negli Stati Uniti? Sicuramente non si può ignorarel'integratore alimentare.
Per via dell'attenzione alla salute e altri fattori, molti consumatori americani sono molto appassionati di acquistare integratori alimentari.
L'enorme domanda ha fornito un "terreno fertile" per la crescita e lo sviluppo dei marchi di integratori. Oggi Tuke vi presenta Zoyava, un marchio di integratori che vende bene negli Stati Uniti.
Il loro negozio TikTok ha venduto150.000 ordini negli ultimi 28 giorni (16/12-12/1), generando un fatturato di4,22 milioni di dollari (circa 30,95 milioni di RMB), un risultato particolarmente brillante.
Fonte: Fastmoss
Zoyava è un marchio fondato all'inizio del 2023, specializzato in vari tipi di integratori funzionali. Tuke non entrerà nei dettagli sulle loro funzioni specifiche, non è il punto focale. Vediamo piuttosto come hanno reso i loro prodotti un successo, per assorbire le loro tecniche di gestione del negozio TikTok e usarle a nostro vantaggio.
Fonte: Sito ufficiale Zoyava
Le vendite del negozio TikTok del marchio Zoyava provengono da tre canali principali:schede prodotto, account gestiti dal negozio e promozione da parte dei creator, con percentuali rispettivamente del 21,94%, 0,15% e77,92%. La quota maggiore è rappresentata dallapromozione da parte dei creator, composta da live streaming e video promozionali dei creator, che costituisce la "forza trainante" per aumentare le vendite dei prodotti Zoyava.
I dati mostrano che negli ultimi 28 giorni,2.882 creator di TikTok hanno promosso i prodotti del marchio, producendo2.727 live streaming promozionali e6.041 video promozionali.
Fonte: Fastmoss
1. Live streaming promozionale dei creator
La creator TikTok @tiffanyhinton26, con 6.169 follower, ha promosso i loro prodotti in più live streaming.
Un live streaming della durata di 2:29:11 il 7 gennaio ha attirato 9.869 spettatori totali, generando 150 vendite per il marchio Zoyava e creando un fatturato di3.775,29 dollari, circa 27.700 RMB.
Un live streaming della durata di 2:39:19 il 10 gennaio ha raggiunto 12.700 spettatori totali, generando 101 vendite e creando un fatturato di3.179,99 dollari, circa 23.300 RMB.
Nonostante non abbiano molti follower, la loro capacità di vendita tramite live streaming non è da sottovalutare. Due live streaming hanno venduto prodotti per un valore dioltre 50.000 RMB, confermando il detto "anche i piccoli creator hanno un grande potenziale"!
Quindi, quando si scelgono creator TikTok per live streaming promozionali, non è necessario puntare solo ai grandi creator. Collaborare con piccoli creator con buoni dati di live streaming potrebbe essere più conveniente.
Fonte: Fastmoss
2. Promozione tramite video
Dopo aver parlato del live streaming, vediamo quali azioni ha intrapreso il marchio Zoyava nella promozione tramite video brevi.
1) Account gestiti dal marchio
Tuke ha incontrato marchi che hanno aperto account TikTok gestiti ma non pubblicano video. Tuttavia, Zoyava, come la maggior parte dei marchi, gestisce seriamente i propri account, e ne ha addirittura cinque.
Tra questi, l'account @Zoyava è quello collegato al negozio TikTok, con attualmente 15.600 follower. Negli ultimi 28 giorni, questo account ha pubblicato 1 video promozionale, generando 218 vendite e un fatturato di4.323,98 dollari, un risultato abbastanza buono.
Ancora meglio sono gli altri due account gestiti dal marchio:
L'account @HealthBabe ha pubblicato 23 video promozionali negli ultimi 28 giorni, vendendo 727 ordini e creando un fatturato di17.600 dollari; l'account @northwellness ha pubblicato 19 video promozionali, generando 2.293 vendite e creando un fatturato di69.100 dollari.
Fonte: Fastmoss
2) Collaborazione con creator
Per quanto riguarda la promozione tramite video in collaborazione con creator, la creator TikTok @sara21elizabeth, con 11.200 follower, merita una menzione speciale.
Un suo video di 46 secondi, dopo essere stato promosso con annunci pubblicitari, ha raggiunto13,7 milioni di visualizzazioni, generando direttamente8.612 vendite e creando un fatturato di247.000 dollari, circa1,81 milioni di RMB.
Il contenuto del video è unacondivisione personale autentica: prima spiega "perché io" ho iniziato a prendere i prodotti Zoyava, poi menziona altre situazioni in cui sono adatti. Il contenuto è naturale e genuino, ed è efficace nell'attirare gli utenti target ad acquistare.
Fonte: Fastmoss/TikTok
3. Creazione di un sito indipendente
Tuke ha appreso che, oltre a concentrarsi sul negozio TikTok, Zoyava ha anche creato il proprio sito indipendente (sito ufficiale estero). Quando gli utenti entrano nel sito, vengono direttamente indirizzati alla pagina di ordinazione dei prodotti. Se hanno bisogno di acquistare, possono ordinare online, il che favorisce in una certa misura la conversione delle vendite.
Inoltre, la pagina principale del loro account TikTok @Zoyava include il link al sito indipendente e il numero di telefono, in modo che gli utenti target possano contattarli o fare acquisti autonomamente in qualsiasi momento, il che aiuta ulteriormente a promuovere la conversione.
Fonte: TikTok
In generale, la strategia del marchio Zoyava su TikTok è molto convenzionale, basata su un "trittico":video promozionali dei creator, live streaming dei creator e gestione autonoma.
Qualcuno potrebbe pensare che questo schema sia "vecchio" e privo di novità.
Ma come dice il proverbio: "Non importa che lo schema sia nuovo, l'importante è che funzioni", e sono proprio questi marchi che procedono con passo sicuro a poter andare lontano nei mercati esteri. Cosa ne pensate?
