1350È primavera, la stagione che fa salire la pressione ai proprietari di animali domestici: divani, tappeti, vestiti, ogni angolo è pieno di peli!
Per affrontare questa sfida, sempre più proprietari cercano modi semplici e confortevoli per prendersi cura del pelo dei loro animali.
Secondo i dati di Google Trends, nell'ultimo mese l'interesse di ricerca per "Pet Grooming" si è mantenuto in una fascia alta tra 67 e 100, con un conseguente aumento significativo della popolarità dei prodotti per la toelettatura degli animali.
Fonte: Google Trends
In questa "guerra ai peli", il marchio ONEISALL si è distinto grazie ai suoi tosatrici per animali delicati ed efficienti. Un modello specifico, un tosatrice dorato per cani, ha ottenuto un successo clamoroso su Amazon, vendendo oltre 19.000 pezzi nell'ultimo mese, con un fatturato superiore a 5,78 milioni di dollari.
La domanda sorge spontanea: perché ONEISALL ha così tanto successo?
Fonte: ONEISALL
Da un singolo cane alla fiducia di milioni di famiglie in tutto il mondo
Nel 2012, Terry, fondatore del marchio ONEISALL, adottò un Border Collie che era stato maltrattato e aveva sviluppato una forte paura dei negozi di toelettatura. Da qui nacque l'idea di progettare un tosatrice per animali domestici che fosse efficiente, silenzioso e conveniente per prendersi cura del suo cane.
Dopo innumerevoli test e miglioramenti, Terry sviluppò un tosatrice a bassa rumorosità e ad alto rapporto qualità-prezzo, dando vita al marchio ONEISALL, il cui nome significa "ogni animale domestico è l'unico per il suo padrone".
Fonte: ONEISALL
Nel 2019, grazie alle prestazioni eccezionali e al design pet-friendly, il tosatrice ONEISALL raggiunse la vetta delle classifiche di vendita su Amazon negli Stati Uniti e in Germania, mantenendo la prima posizione per 60 mesi consecutivi.
Ad oggi, il marchio ONEISALL ha accumulato 10 milioni di clienti in tutto il mondo e oltre 150.000 recensioni positive su Amazon, entrando a far parte dell'élite dei marchi per animali domestici.
Fonte: Amazon
La crescita fiorente del mercato degli animali domestici
La rapida ascesa di ONEISALL è dovuta principalmente alla fase di forte espansione del mercato degli animali domestici, con sempre più proprietari disposti a spendere cifre elevate per i loro animali.
Secondo i dati di piattaforme terze, il mercato globale dei prodotti per animali domestici ha raggiunto i 261 miliardi di dollari nel 2022 e si prevede una crescita costante con un tasso di crescita annuale composto di circa il 6,1%, con l'obiettivo di superare i 350 miliardi di dollari entro il 2027.
Rapporto di mercato dei prodotti per animali domestici 2024 Fonte: world-pet.org
In questo contesto, il mercato dell'e-commerce per i prodotti per animali domestici è in rapida crescita. Si prevede che entro il 2030 il mercato online raggiungerà circa 45,6 miliardi di dollari, con un numero crescente di consumatori che acquisteranno prodotti per animali tramite piattaforme e-commerce.
Rapporto di mercato dei prodotti per animali domestici 2024 Fonte: world-pet.org
ONEISALL ha colto questa tendenza, aprendo rapidamente il mercato estero attraverso la strategia "promozione sui social media + conversione sull'e-commerce".
Doppio canale per creare un ciclo di traffico chiuso
ONEISALL utilizza principalmente piattaforme social come TikTok per la distribuzione del traffico e si affida ad Amazon, la principale piattaforma e-commerce, per la conversione finale delle vendite, creando un modello di doppio canale chiuso ed efficiente.
1. TikTok
TikTok, una delle piattaforme video brevi più popolari al mondo, è diventata un punto fermo per la promozione di ONEISALL. La strategia di contenuti del marchio su TikTok è chiara: promuovere i prodotti in modo sottile attraverso video divertenti, rafforzando costantemente l'immagine del marchio.
Attualmente, l'account principale del marchio @oneisallus_ ha superato i 59.500 follower, con un totale di 59 milioni di visualizzazioni. I video pubblicati si concentrano principalmente su video divertenti di animali domestici e tutorial sull'uso dei prodotti.
Fonte: TikTok
Ad esempio, in un video recente pubblicato da questo account, spiegano passo dopo passo come "sfruttare le offerte della piattaforma" per acquistare il prodotto al minor costo possibile. Il video ha già ottenuto 24.400 visualizzazioni.
Questo tipo di contenuto non solo permette agli utenti di conoscere il prodotto in un'atmosfera piacevole, ma lascia anche l'impressione che il marchio sia "dalla parte del cliente", avvicinandolo naturalmente agli utenti.
Fonte: TikTok
Oltre all'account principale, ONEISALL collabora con molti influencer di animali domestici su TikTok per promuovere i prodotti, utilizzando un formato "recensione + storia" per legare profondamente il prodotto al "legame emotivo tra animale e padrone".
Prendiamo ad esempio il TikToker @carlosthegroomer (40.200 follower), che si presenta come un toelettatore professionista. Promuove il prodotto attraverso spiegazioni dettagliate e la sua esperienza d'uso. Il suo video promozionale ha accumulato 906.600 visualizzazioni.
Anche i commenti al video hanno generato un buon numero di richieste, con molti utenti che hanno mostrato interesse per i prodotti ONEISALL. Questa strategia basata sui contenuti non solo aumenta la visibilità del marchio, ma rafforza anche la fiducia degli utenti nei prodotti.
Fonte: TikTok
2. Amazon
A differenza della strategia flessibile utilizzata su TikTok, ONEISALL su Amazon adotta una strategia più diretta basata su "alto rapporto qualità-prezzo + parole chiave precise".
Nelle pagine prodotto, ONEISALL elenca quasi tutte le parole chiave correlate al prodotto. Questo approccio garantisce che, indipendentemente da come l'utente effettui la ricerca, i loro prodotti appaiano tra i risultati.
Ad esempio, cercando "dog grooming clippers" su Amazon, il primo risultato che appare è il marchio ONEISALL.
Fonte: Amazon
Oltre alle "parole chiave precise", ONEISALL lancia offerte stagionali in base alle esigenze. Ad esempio, in primavera, quando gli animali cambiano il pelo, offrono sconti sui loro tosatrici.
Questo modello non solo aumenta le vendite dei prodotti stagionali, ma costruisce anche un'immagine positiva del marchio nella mente degli utenti.
Fonte: Amazon
Cogliere il dividendo dell'"economia degli animali domestici"
Il successo di ONEISALL ci mostra un percorso chiaro: individuare un'esigenza di nicchia + design del prodotto emotivo + gestione del traffico su tutti i canali.
Attualmente, l'"economia degli animali domestici" all'estero è ancora in una fase di dividendi, offrendo enormi opportunità in settori come arredamento intelligente per animali, dispositivi per il monitoraggio della salute e prodotti ecologici per animali.
Per le aziende cinesi, andare all'estero non è solo un'espansione commerciale, ma anche un modo per trasmettere l'artigianalità e il calore del "Made in China" attraverso i prodotti.
(Nota: le informazioni in questo articolo provengono tutte da resoconti pubblici e dati di varie piattaforme. La situazione reale è soggetta alle informazioni ufficiali.)
