1416Negli ultimi anni, il mercato globale delle biciclette elettriche ha registrato una crescita esplosiva.
Secondo i dati di marketresearchfuture, nel 2024 la dimensione del mercato globale delle biciclette elettriche ha raggiunto i 34,2 miliardi di dollari, con una previsione di superare i 73,92 miliardi di dollari entro il 2032, con un tasso di crescita annuale composto del 10,11%.
Fonte: marketresearchfuture
Alla base di questa crescita c'è la crescente domanda dei consumatori per una mobilità verde, unita all'aggravarsi della congestione del traffico nel processo di urbanizzazione.
In questo contesto, un marchio di biciclette elettriche di Shenzhen, in Cina, ha individuato un'opportunità commerciale e ha rapidamente colto le opportunità del mercato estero.
Grazie a un design innovativo dei prodotti e a una strategia di marketing estero mirata, già al secondo anno dalla fondazione, le vendite hanno superato le 100.000+ unità, mostrando una forte tendenza alla crescita.
Oggi, è riuscito a entrare in oltre 100 paesi e regioni del mondo, creando una catena industriale completa che copre ricerca e sviluppo, produzione, magazzini all'estero, marketing e promozione del marchio. Questo marchio è Fiido.
Fonte: Fiido
Dall'hardware intelligente alle biciclette elettriche
Si apprende che il marchio Fiido è stato fondato nel 2016 ed è un marchio di biciclette elettriche sotto Shenzhen Feidao Technology Development Co., Ltd..
Il team fondatore del marchio si occupava originariamente di ricerca e sviluppo di hardware intelligente, con esperienza anche nel design dei prodotti e nei processi produttivi. Hanno osservato che la diffusione delle biciclette condivise ha abituato gli utenti all'uso della bicicletta, ma le biciclette tradizionali avevano ancora margini di miglioramento in termini di autonomia, portabilità e intelligenza. Così, il team ha deciso di concentrarsi sullo sviluppo di prodotti E-Bike che combinano leggerezza, intelligenza e design alla moda, per colmare una lacuna del mercato.
Fonte: Fiido
Come convincere i consumatori esteri ad acquistare? La forza del prodotto è la chiave
Nel mercato estero, la competitività del prodotto stesso è fondamentale. Il marchio Fiido lo sa bene e ha investito molte energie nella ricerca e sviluppo dei prodotti.
Per facilitare il trasporto e la conservazione da parte degli utenti, il marchio Fiido ha utilizzato materiali in lega di alluminio leggera, rendendo il prodotto più portatile. Allo stesso tempo, ha nascosto la batteria nel tubo sella, aumentando l'autonomia delle sue biciclette elettriche per migliorare l'esperienza d'uso.
Fonte: Fiido
Sfruttare il marketing sui social media: favorire la crescita del marchio
Nel mercato estero, non basta avere un buon prodotto; è altrettanto importante far conoscere e fidare i consumatori del marchio. Per questo, Fiido ha investito molto nel marketing sui social media, in particolare su TikTok e YouTube, attirando il pubblico target con contenuti diversificati.
TikTok: video brevi + live streaming, copertura a 360 gradi
TikTok, in quanto piattaforma frequentata dai giovani, è uno dei principali campi di battaglia per la promozione di Fiido. Il marchio aumenta la visibilità in due modi:
-－Video brevi per vendere
Attualmente, l'account TikTok ufficiale di Fiido, @fiidoebikeofficial, ha solo 2.182 follower e 12.100 like, ed è ancora in fase di sviluppo, ma ha già due video virali con oltre un milione di visualizzazioni: uno con 2,5 milioni e l'altro con 1,7 milioni.
Fonte: TikTok
I contenuti pubblicati sul loro account sono principalmente video creativi brevi che mostrano la funzionalità del prodotto. Prendendo come esempio il video virale con 2,5 milioni di visualizzazioni, il contenuto è molto semplice: un uomo e una donna arrivano all'aperto in auto, volendo andare in bicicletta per ammirare il paesaggio.
Tirano fuori facilmente la bicicletta elettrica pieghevole Fiido dal bagagliaio dell'auto e, con semplici operazioni, la aprono rapidamente riportandola alla forma originale. Poi, i due salgono sulle biciclette elettriche leggere e comode, godendosi il panorama lungo il percorso.
Molti utenti, dopo aver visto il video, hanno mostrato interesse, commentando: "Bella bici!" "Sembra fantastica!" "Ehi, mi interessa!" "Eccellente!"
Fonte: TikTok
-－Live streaming per vendere
Oltre a produrre numerosi video brevi vicini alla vita reale, vivaci e interessanti, Fiido sfrutta appieno la funzione di live streaming di TikTok.
Durante le dirette, il team del marchio spiega in dettaglio i punti di forza principali come il sistema di controllo intelligente, il design pieghevole, la batteria al litio di alta qualità e il motore, rispondendo alle domande in tempo reale degli spettatori, permettendo ai potenziali utenti di comprendere in modo più diretto e completo le prestazioni e i vantaggi del prodotto.
Fonte: TikTok
YouTube: recensioni degli influencer + feedback reali degli utenti
Su YouTube, Fiido collabora con influencer tecnologici e outdoor, utilizzando formati come unboxing e recensioni per mostrare le caratteristiche dei suoi prodotti.
Ad esempio, in collaborazione con il blogger tecnologico Soldier Knows Best, che ha 812.000 iscritti, ha realizzato un video di test molto dettagliato per la bicicletta elettrica Fiido D3 Pro. Dopo la pubblicazione, il video ha raggiunto 140.000 visualizzazioni.
Fonte: YouTube
Attirando molti utenti che hanno lasciato commenti sotto il video:
"Ho visto molte recensioni su questa bici, ma la tua è chiaramente la migliore."
"Video di recensione molto buono. Ordinato domenica, in spedizione dal magazzino in Polonia. Grazie per i consigli, molto utili." "Questa bici è in vendita! Ne ho appena comprata una."
"Cercavo solo qualcosa da guardare per divertirmi, e sono stato catturato. La mia epoca delle moto veloci è finita, questo è interessante, sembra che ne abbia bisogno."
È evidente che questa forma di promozione con il supporto degli influencer rende facile per gli utenti sviluppare fiducia, stimolando così il desiderio di acquisto.
Fonte: YouTube
Strategia del sito indipendente: rafforzare il controllo del marchio
Per svilupparsi in modo stabile nel mercato estero, Fiido ha anche creato il proprio sito indipendente all'estero.
Nel design, il sito indipendente utilizza una combinazione di colori e uno stile grafico uniformi, garantendo coerenza e professionalità visiva. Allo stesso tempo, il marchio ha ottimizzato i dettagli del processo di acquisto, posizionando le informazioni chiave per i consumatori (come i tempi di consegna previsti e i servizi di garanzia post-vendita) in punti ben visibili, creando un'esperienza di acquisto attenta e personalizzata.
In questo modo, quando l'acquisto su piattaforme di terze parti è limitato, gli utenti possono passare senza problemi al sito indipendente per completare l'acquisto, garantendo continuità e comodità.
Fonte: Fiido
Conclusione: l'opportunità per i marchi cinesi di andare all'estero è sempre presente
Il successo di Fiido all'estero non è casuale, ma si basa su una profonda comprensione delle tendenze di mercato, un continuo perfezionamento della forza del prodotto e una strategia di marketing estero mirata.
La sua esperienza dimostra che i marchi cinesi hanno pienamente la capacità di ritagliarsi uno spazio nel mercato estero, e la chiave sta nella volontà dell'azienda di fare il primo passo.
Basta osare superare il pensiero tradizionale, perfezionare attentamente il prodotto e organizzare abilmente il marketing, e credo che molti marchi avranno l'opportunità di brillare sulla scena internazionale! b
