1399Attualmente, con l'innovazione tecnologica dei display e l'evoluzione diversificata degli scenari di intrattenimento domestico, il fulcro dello sviluppo dell'industria globale dei proiettori si sta spostando dalla "competizione sui parametri" alla "ricostruzione dell'esperienza".
In questo cambiamento, i marchi cinesi come Xgimi, grazie all'iterazione tecnologica e a una strategia di globalizzazione, stanno silenziosamente portando l'esperienza del "cinema senza schermo" in tutto il mondo.
Nella prima metà del 2024, i ricavi esteri di Xgimi hanno raggiunto i 448 milioni di yuan, con un aumento del 27,95% su base annua, e il margine lordo estero ha raggiunto il 46,55%, superando di gran lunga il 22,20% registrato in Cina.
Dietro questi dati non c'è solo la svolta di un marchio, ma anche il riflesso di un profondo cambiamento del "Made in China", che passa dall'"andare all'estero" al "radicarsi".
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Dai "tecnologi" al "numero uno globale": una maratona di 12 anni
Secondo i dati, nel 2012, il signor Zhong, che aveva maturato una profonda esperienza nei chip per TV presso MStar Semiconductor, ha fondato Xgimi a Chengdu con un team di ingegneri. Il loro intento iniziale era semplice: utilizzare la tecnologia di proiezione per superare i limiti dimensionali dei televisori tradizionali, portando il cinema domestico "nelle case della gente comune".
Nel 2014, Xgimi ha lanciato il primo proiettore intelligente Z3, combinando per la prima volta il sistema Android con la proiezione, consentendo agli utenti di guardare film online e installare applicazioni, dando il via alla rivoluzione intelligente nel settore dei proiettori.
Nei dieci anni successivi, Xgimi ha continuato a investire in R&S con un tasso di crescita medio annuo superiore al 50%.
Xgimi Z3 Fonte immagine: Internet
Grazie a questi sforzi, il mercato ha risposto con le vendite a questa dedizione tecnologica.
Dal 2018, Xgimi è stata per sei anni consecutivi la prima per volumi di spedizione nel mercato cinese dei proiettori; nel 2023, ha raggiunto una quota di mercato globale del 6,5% nel settore dei proiettori domestici, conquistando la vetta del settore.
Sul fronte dei mercati finanziari, Xgimi è stata quotata sul mercato STAR di Shanghai nel 2021, con una capitalizzazione di mercato superiore a 26,5 miliardi di yuan il primo giorno di quotazione, diventando il "primo titolo di proiettori intelligenti".
Tuttavia, la vera sfida è arrivata dall'estero: come far sì che il "proiettore cinese" sia visto dal mondo?
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Strategia diversificata: abbattere le barriere culturali con lo stile di vita
L'espansione internazionale di un marchio non è solo una semplice esportazione di prodotti, ma una battaglia su più fronti tra canali e contenuti, come si può intuire dalla strategia complessiva di Xgimi all'estero.
Questa strategia di diversificazione garantisce la penetrazione del marchio in diversi scenari di consumo e, attraverso una gestione precisa dei contenuti, trasforma i prodotti hardware in simboli di uno stile di vita.
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△ Online: doppia spinta da piattaforme e-commerce e social media
Le piattaforme online sono il campo di battaglia principale per l'espansione internazionale di Xgimi. Nella loro gestione, pongono grande enfasi sulla localizzazione. Come ha detto il fondatore: "Oltre a comunicare di più con gli utenti e migliorare la competitività del prodotto, credo che sia necessario fare affidamento sui canali locali e sulla costruzione del marchio a livello locale."
Ad esempio, su TikTok, Xgimi ha creato account regionali per diversi mercati, mostrando l'uso del prodotto in vari scenari unici per attirare l'attenzione degli utenti locali.
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Nell'account giapponese @xgimi_japan, i contenuti si concentrano sulla leggerezza del proiettore, rispondendo al problema degli spazi abitativi ridotti in Giappone; mentre l'account occidentale @xgimi_usa si concentra su scenari di campeggio all'aperto, evidenziando la portabilità del prodotto e l'esperienza di visione su grande schermo.
Questa strategia mirata aiuta il marchio a soddisfare le esigenze degli utenti, aumentando al contempo la simpatia per il marchio e generando conversioni di traffico.
Account USA (sopra) Account Giappone (sotto) Fonte immagine: TikTok
Inoltre, nella creazione dei contenuti, Xgimi non utilizza il "bombardamento di parametri" tipico della pubblicità tradizionale, ma trasforma il proiettore da prodotto funzionale a veicolo emotivo attraverso una narrazione basata su scenari.
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Prendiamo ad esempio il creator @thejunglebadger, un influencer TikTok con 2,7 milioni di follower, il cui stile principale è presentare prodotti ai fan attraverso recensioni basate sullo stile di vita.
Nel video di collaborazione con Xgimi, ha mantenuto il suo stile abituale, partendo da scenari domestici e mostrando i punti di forza del prodotto attraverso l'esperienza quotidiana. Il video ha ottenuto 930.000 visualizzazioni, portando al marchio un buon traffico e attenzione.
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Mentre accumulava traffico sui social media, Xgimi ha anche sviluppato diverse piattaforme di e-commerce.
Tuttavia, su piattaforme come Amazon e Rakuten, Xgimi non ha scelto di fare "guerre di prezzo", ma ha puntato sulla differenziazione tecnologica per far emergere il prodotto.
Ad esempio, il MoGo 3 Pro con sistema Google TV, grazie al suo design funzionale unico, nonostante un prezzo superiore del 30% rispetto a prodotti simili, ha raggiunto vendite mensili di oltre 300 unità e ha ottenuto l'etichetta "Overall Pick".
Questa strategia di "prezzo alto e alta qualità" non solo preserva l'immagine del marchio, ma rafforza anche la credibilità del prodotto attraverso l'algoritmo della piattaforma.
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△ Offline: copertura di base della rete di canali
Se i canali online sono il punto di ingresso del traffico, gli oltre 4.500 punti vendita fisici di Xgimi in tutto il mondo svolgono la funzione di "convertitori di esperienza".
Da BestBuy negli Stati Uniti, Darty in Francia, El Corte Inglés in Spagna, a Tsutaya Electronics in Giappone, i proiettori Xgimi sono presenti ovunque. Questo modello di esperienza "vedere e comprare" trasforma il potenziale del marchio accumulato online in decisioni di acquisto offline, permettendo ai consumatori di percepire più direttamente i vantaggi del prodotto, favorendo ulteriormente la notorietà del marchio.
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Conclusione: la nuova sfida della globalizzazione per i marchi cinesi
Dal caso di Xgimi, è evidente che, nell'era dei costi elevati del traffico, fare affidamento esclusivamente sui vantaggi di una singola piattaforma non è sufficiente per costruire un valore di marca a lungo termine. Solo attraverso una strategia diversificata e multidimensionale è possibile creare un ciclo chiuso che va dall'esposizione del prodotto alla conquista della mente degli utenti.
Oggi, il mercato estero offre sia "nuove infrastrutture" come TikTok Shop, che abbassano le barriere all'ingresso, sia spazi di premiumizzazione del marchio attraverso canali DTC e siti indipendenti.
Piuttosto che cadere nella competizione interna in un mercato saturo, è meglio guardare a orizzonti più ampi: forse non ci sono scorciatoie per l'oro, ma si nasconde la risposta fattibile per il salto dei marchi cinesi verso il "Made in China"!
