Negli ultimi anni, il mercato globale dell'abbigliamento per yoga ha registrato una crescita esplosiva.

Secondo i dati di market.us, nel 2023 il valore del mercato globale dell'abbigliamento per yoga è stato stimato a 32,3 miliardi di dollari. Nel periodo di previsione dal 2024 al 2033, il tasso di crescita annuale composto (CAGR) medio annuo raggiungerà il 9,5%. Entro il 2033, si prevede che il mercato globale dell'abbigliamento per yoga supererà gli 80 miliardi di dollari.

Fonte: market.us

Alla base di questa tendenza, da un lato, c'è la crescente domanda dei consumatori per la combinazione di "funzionalità e comfort" nell'abbigliamento sportivo; dall'altro, i consumi stanno diventando più razionali, e l'alto rapporto qualità-prezzo sta diventando un fattore importante nella scelta degli acquisti per un numero crescente di utenti, creando così opportunità di crescita per una serie di marchi che puntano sulla qualità e sul prezzo.

È proprio in questo contesto di mercato che il marchio di Guangzhou CRZ YOGA, con il suo posizionamento di "alternativa economica ai grandi marchi", ha centrato perfettamente la psicologia dei consumatori e, grazie a una risposta flessibile al mercato estero, ha gradualmente aperto un canale di crescita nei mercati internazionali.

Si apprende che nel 2020 le vendite del marchio hanno superato la soglia del miliardo, ricevendo anche il premio Amazon come marchio di maggior valore nel 2020; nel 2023, le vendite sono cresciute costantemente fino a 1,5 miliardi di yuan, con un buon riscontro in diversi mercati esteri.

Allora, in che modo il marchio CRZ YOGA è riuscito a distinguersi con successo nel competitivo mercato estero? Quali aspetti della sua strategia di espansione all'estero possono essere di ispirazione per i marchi nazionali?

Di seguito, analizzeremo la questione da tre dimensioni: la trasformazione del marchio, il marketing sui social media e la disposizione dei canali.

Fonte: CRZ YOGA

Una corretta trasformazione del marchio

Si apprende che la società madre di CRZ YOGA, Guangzhou Qianluo Trading Co., Ltd., è stata fondata nel 2006. Quando il marchio è stato ufficialmente creato nel 2008, inizialmente si concentrava sui reggiseni sportivi.

Nel 2010, è diventato uno dei primi 10 venditori di intimo su eBay in Cina, verificando inizialmente il potenziale del mercato estero. Successivamente, nel 2012, il marchio ha scelto di approdare su Amazon, ampliando ulteriormente la sua presenza globale.

Dopo alcuni anni di esplorazione, il marchio CRZ YOGA ha capito di aver bisogno di trovare una direzione di sviluppo più innovativa. Così, nel 2017, ha compiuto una trasformazione cruciale: passare dalla produzione di reggiseni sportivi a quella di abbigliamento professionale per yoga.

All'epoca, il mercato estero dell'abbigliamento per yoga era già dominato da marchi come Lululemon, LORNA JANE e Alo Yoga, ma CRZ YOGA ha scoperto che molti consumatori, pur cercando qualità, stavano iniziando a prestare attenzione anche alla ragionevolezza dei prezzi. Così, il marchio ha deciso di seguire la strada dell'"alternativa economica ai grandi marchi", puntando su prodotti con un alto rapporto qualità-prezzo.

Inoltre, il marchio ha osservato altri due trend: la richiesta delle consumatrici per la funzione anti-scosse dei reggiseni sportivi e l'emergere della sensibilità ecologica. Per questo, CRZ YOGA ha lanciato la serie Ocean Y, utilizzando fibre rigenerate da plastica riciclata proveniente dagli oceani, soddisfacendo al contempo le esigenze funzionali e allineandosi alla tendenza ecologica.

È proprio grazie a questa corretta interpretazione della domanda di mercato che il marchio è riuscito gradualmente a ritagliarsi un posto nel competitivo mercato dell'abbigliamento per yoga.

Fonte: CRZ YOGA

Marketing sui social media: conquistare i consumatori con esperienze autentiche

Nei mercati esteri, non basta avere un buon prodotto; è necessario anche comunicarlo efficacemente. Per questo, il marchio CRZ YOGA è approdato sulle due principali piattaforme social, TikTok e YouTube, adottando strategie differenziate per attrarre gli utenti target attraverso il content marketing.

TikTok: mostrare la varietà dei prodotti

L'account ufficiale di CRZ YOGA su TikTok, @crzyoga, conta attualmente 31.800 follower e 22.400 like.

Fonte: TikTok

I video pubblicati sull'account sono principalmente dedicati alla presentazione dei prodotti, con ogni video che mostra più colori e design dello stesso modello, facilitando il confronto e la scelta rapida da parte degli utenti.

Fonte: TikTok

Il marchio CRZ YOGA collabora inoltre in modo approfondito con creator di medio e piccolo calibro su TikTok, mostrando l'effetto del capo indossato per aumentare la credibilità.

La creator TikTok @_withsarah, con 153.100 follower, ha realizzato un video di condivisione per l'abbigliamento da yoga del marchio CRZ YOGA.

Fonte: TikTok

Nel video, la creator mostra l'effetto dell'abbigliamento da yoga CRZ YOGA indossato e la sua versatilità, sia da solo che abbinato a accessori quotidiani come sciarpe, ottenendo un look complessivo naturale e coordinato. Ad oggi, il video ha raggiunto 86.900 visualizzazioni, un buon risultato per un account come CRZ YOGA che non ha un numero elevatissimo di follower.

Molti utenti nei commenti chiedono dettagli per l'acquisto, generando direttamente conversioni:

"Qual è la differenza tra vita alta e vita altissima?"

"Quali taglie sono disponibili per questo modello?"

"Qual è il nome del colore?"

"Dove posso acquistarlo?"

Fonte: TikTok

YouTube: recensioni approfondite per aumentare la fiducia degli utenti

Su YouTube, il marchio CRZ YOGA collabora anch'esso con creator di nicchia per fare pubblicità. Tuttavia, a differenza di TikTok, i contenuti video del marchio su YouTube si concentrano principalmente sulla recensione delle prestazioni dei prodotti.

La blogger di moda Julia Merwin, con 15.700 iscritti, è una delle collaboratrici. Ha girato un video di recensione dei pantaloni da yoga e dei top basic della collezione autunnale 2024 di CRZ YOGA, mostrando in dettaglio l'elasticità, il supporto e le situazioni di utilizzo quotidiano dei prodotti.

Fonte: YouTube

Nonostante abbia ottenuto solo 19.000 visualizzazioni, molti utenti nei commenti hanno dichiarato di aver già effettuato l'acquisto, dimostrando che questo tipo di contenuti ha un impatto più diretto sulle decisioni:

"Adoro sempre guardare le tue condivisioni sullo yoga, grazie!"

"Julia, sono letteralmente innamorata del completo che hai consigliato! Grazie per lo sconto del 20%, l'ho utilizzato e l'ho appena acquistato. Non vedo l'ora di indossarlo! Questo completo ha un'atmosfera autunnale, perfetto per un abbigliamento casual, per fare commissioni o anche per una passeggiata. Grazie ancora!"

"Questo video è molto utile perché non conoscevo bene l'abbigliamento da yoga, ma dopo averlo visto ho appena aggiunto alcuni articoli al carrello. Grazie!"

"Adoro questo video, tesoro! Ho appena ordinato usando il tuo codice sconto e mi sono iscritta."

Fonte: YouTube

Disposizione dei canali: sito indipendente e piattaforme e-commerce in parallelo

Nel processo di espansione nei mercati esteri, oltre al marketing attivo sui social media, CRZ YOGA ha anche costruito un sistema di canali di vendita diversificato.

1. Piattaforme terze: sfruttare i vantaggi di traffico e logistica

Nella fase iniziale, il marchio ha aperto rapidamente il mercato attraverso piattaforme e-commerce come Amazon. Il sistema logistico FBA di Amazon ha risolto il problema della consegna cross-border, mentre il supporto di traffico della piattaforma stessa ha ulteriormente aumentato la visibilità di CRZ YOGA.

Fonte: Amazon

2. Sito indipendente: consolidare il patrimonio del marchio

Con la crescita graduale delle dimensioni, CRZ YOGA ha anche creato il proprio sito web indipendente per i mercati esteri. Da un lato, questo permette di fidelizzare gli utenti fedeli; dall'altro, riduce la dipendenza dalle piattaforme terze.

Il design del suo sito indipendente punta su un'"esperienza di acquisto minimalista", con pagine prodotto che indicano chiaramente la composizione del tessuto e la guida alle taglie, e invia regolarmente sconti ai membri, aumentando efficacemente il tasso di riacquisto.

Inoltre, il sito indipendente consente di pubblicare annunci in modo flessibile, raggiungendo con precisione le persone interessate allo yoga e ai temi ecologici, il che è molto vantaggioso per lo sviluppo a lungo termine del marchio CRZ YOGA.

Fonte: CRZ YOGA

Lezioni per i marchi nazionali: l'espansione all'estero richiede capacità sistemiche

Il caso di CRZ YOGA dimostra che un'espansione all'estero di successo non è un successo isolato, ma il risultato di una combinazione di tutta la catena, dal posizionamento del prodotto alla gestione dei canali. Per altri marchi nazionali interessati a espandersi all'estero, questi punti sono particolarmente cruciali: identificare un punto di differenziazione, localizzare i contenuti e diversificare il rischio dei canali.

Le opportunità nei mercati esteri esistono sempre, ma i vantaggi vanno solo a quei marchi disposti a investire in profondità. Il percorso di CRZ YOGA dimostra che i marchi cinesi hanno pienamente la capacità di ottenere una fetta del mercato estero attraverso strategie precise e una gestione solida.

Per le aziende che stanno ancora valutando, forse questo è il momento migliore per agire.