642A febbraio 2025, TikTok Shop ha ufficialmente lanciato la sua piattaforma in Messico.
Diversamente dalle prime esplorazioni nel mercato del Sud-Est asiatico, questa volta l’ingresso in Messico è avvenuto con un ritmo più rapido e una preparazione più completa. Da Sud-Est asiatico all’America Latina, l’e-commerce di TikTok sta espandendo costantemente la sua mappa.
Il Messico sta diventando il nuovo campo di battaglia su cui sempre più brand cinesi stanno puntando l’attenzione: la crescita degli utenti è veloce, le basi dell’e-commerce sono solide e le abitudini di consumo locali si stanno spostando verso l’online. Tutti questi segnali indicano che il Messico potrebbe essere il prossimo “punto di boom degli ordini”.
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Un’attenzione che nasce dalla “crescita”
Il rapporto “2025 TikTok Shop New Market Insight Report” pubblicato congiuntamente da Daxu Cross-border e ProBoost (di seguito “il rapporto”) mostra che nel 2023 il tasso di crescita del fatturato retail e-commerce in Messico ha raggiunto il 25,1%, classificandosi al primo posto a livello globale.
A guidare questa crescita non sono solo i vantaggi demografici e l’urbanizzazione, ma anche il rapido sviluppo delle infrastrutture digitali in Messico. Entro il 2029, si prevede che il tasso di penetrazione di Internet nel paese raggiungerà il 98%, praticamente connettendo tutta la popolazione.
Nel frattempo, i social media occupano una posizione di grande rilievo nella vita dei messicani.
WhatsApp, Facebook e Instagram sono ai primi tre posti per tasso di penetrazione tra gli utenti; TikTok, sebbene sia arrivato un po’ più tardi, è già rapidamente entrato tra le piattaforme mainstream.
Dopo il lancio ufficiale di TikTok Shop all’inizio del 2025, in soli 3 mesi il volume delle vendite di prodotti è passato da 50.000 a 790.000 unità, dimostrando una forza esplosiva.
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“2025 TikTok Shop New Market Insight Report”
“Guarda e compra subito” mette radici in America Latina
La particolarità del mercato messicano sta nel fatto che il ritmo di sviluppo dell’e-commerce si adatta perfettamente all’ecosistema dei contenuti social di TikTok.
Secondo il rapporto, la modalità di conversione “guarda e compra subito” dopo la visione delle live ha già preso piede tra gli utenti messicani, soprattutto nei settori beauty, elettronica e salute.
Dai dati di vendita da febbraio a maggio 2025: il settore beauty e cura personale rappresenta il 33,56% delle vendite, circa 4,96 milioni di dollari; elettronica e comunicazione il 20,44%, circa 3,12 milioni di dollari; salute il 18,80%, circa 2,78 milioni di dollari.
Da notare che gli integratori per la salute non solo guidano il fatturato, ma sono anche al primo posto per volume di vendite, riflettendo la grande attenzione dei consumatori latinoamericani ai temi della salute e del benessere.
Prodotti “tech + funzionalità” come cuffie, altoparlanti, dispositivi di bellezza si sono comportati molto bene; con la normalizzazione del lavoro da remoto e dell’intrattenimento audio, i prodotti elettronici di consumo potrebbero vedere una nuova ondata di crescita.
Fonte immagine: Daxu Cross-border x ProBoost
“2025 TikTok Shop New Market Insight Report”
Grandi opportunità, ma il “cold start” è ancora più freddo
Ovviamente, dietro il boom ci sono anche delle barriere.
Sebbene l’e-commerce di TikTok in Messico sia partito rapidamente, la posizione dominante è ancora nelle mani delle piattaforme locali come Mercado Libre e dei player internazionali come Amazon e Shein.
Mercado Libre ha costruito solide barriere grazie alla logistica e ai sistemi di pagamento; Shein, invece, conquista il mercato con la strategia del fast fashion a basso prezzo, godendo di grande notorietà tra i giovani utenti.
Per i commercianti su TikTok, un’altra sfida è rappresentata dall’ecosistema degli influencer.
Attualmente, i principali influencer messicani sono concentrati nei settori beauty e moda, con costi di collaborazione elevati; gli influencer di fascia media e bassa hanno potenziale, ma il periodo di “cold start” dura generalmente 3-4 mesi e richiede investimenti costanti in traffico per ottenere risultati.
Un problema più concreto è che, sebbene i consumatori messicani abbiano una certa apertura verso i brand cinesi, la fiducia nei marchi puramente online deve ancora essere costruita. Il percorso di conversione tramite contenuti è fluido, ma la stabilità della conversione è ancora in fase di test.
Fonte immagine: Daxu Cross-border x ProBoost
“2025 TikTok Shop New Market Insight Report”
Chi è adatto a entrare “ora” nel mercato messicano?
Se il tuo brand ha le seguenti caratteristiche, ora è il momento giusto per entrare nel mercato messicano:
1. Il prodotto è correlato ai settori salute, beauty, elettronica e può essere rapidamente abbinato alle categorie ad alta domanda esistenti;
2. Capacità di creare contenuti, in grado di costruire un sistema di marketing attorno a “content seeding + vendita”;
3. Disponibilità ad accettare un periodo di investimento a medio termine, con un budget preparato per collaborazioni con influencer e “cold start” di traffico;
4. Vantaggi in termini di rapporto qualità-prezzo e innovazione funzionale, per partecipare alla competizione di mercato dove il traffico sostituisce i prezzi elevati.
Inoltre, alcune categorie ancora poco sviluppate (come ricambi auto, elettrodomestici, ecc.) hanno attualmente una quota bassa, ma se abbinate a strategie di influencer e selezione differenziata dei prodotti, potrebbero diventare il prossimo pool di prodotti di successo.
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Conclusione
In questa nuova fase globale dell’e-commerce, sempre più orientata ai contenuti e alla socialità, mercati emergenti in rapida crescita come il Messico meritano davvero l’attenzione dei brand cinesi.
Ma le opportunità e la complessità del mercato convivono: per ottenere risultati concreti, ogni passo – dalla selezione dei prodotti, ai contenuti, agli influencer, alla logistica – non può essere sottovalutato.
Solo così si può procedere rapidamente e con stabilità, realizzando la trasformazione da “vedere il mercato” a “vendere i prodotti”.
