Di recente, una piccola lampada colorata proveniente dalla Cina è diventata popolare all'estero.

Senza il supporto dell'alta tecnologia, senza il sostegno di grandi marchi, questa piccola lampada d'atmosfera apparentemente ordinaria è riuscita a distinguersi sul mercato tedesco di Tuke, vendendo 26.500 pezzi in 5 mesi e raggiungendo un fatturato di 131.600 euro (circa 1,08 milioni di RMB), aiutando un nuovo negozio a salire direttamente nella Top 3 della categoria.

Forse ti chiederai: non è solo una lampada? Perché i tedeschi ne sono così entusiasti?

Non avere fretta, oggi andremo a fondo della questione.

 

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Come ha fatto una piccola lampada colorata a“controllare” i tedeschi?

Questa lampada USB colorata, diventata virale su Tuke in Germania, proviene da un negozio tedesco di illuminazione cross-border su Tuke chiamato LihangStar Lighting Store.

 

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Attualmente, 454 influencer hanno promosso questa lampada d'atmosfera, pubblicando oltre 590 video. I video con le migliori vendite hanno una struttura simile: o l'influencer appare e spiega, oppure si mostra direttamente l'effetto luminoso della lampada. Una presentazione visiva semplice e diretta che si adatta perfettamente alla logica di diffusione della piattaforma di video brevi Tuke.

Tra questi, il video con il maggior numero di vendite è stato realizzato dall'influencer Armin Eagle, che ha venduto 3.200 pezzi con un solo video!

 

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Parlando di questa piccola lampada colorata, il suo principio è in realtà molto semplice: grazie alla funzione di rilevamento a infrarossi integrata, si accende quando rileva una persona e si spegne quando la persona se ne va, può cambiare sette colori e funziona dopo essere stata caricata.

Per i tedeschi, che tengono molto alla sicurezza e all'ordine, questo tipo di prodotto “senza pensieri” è proprio quello che cercano.

La cosa più importante è che questa lampada costa meno di 5 euro, solo la metà del prezzo dei prodotti simili offline in Germania. Questo rapporto qualità-prezzo estremamente elevato consente ai consumatori di decidere l'acquisto quasi senza esitazione.

 

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Forse alcuni pensano che vendere 1,08 milioni in cinque mesi su Tuke non sia molto rispetto ai bestseller da milioni di pezzi negli Stati Uniti o nel Sud-Est asiatico.

Ma non è così che si fanno i conti. Per una nuova piattaforma Tuke in Germania in fase di crescita, questa piccola lampada colorata è senza dubbio un segnale brillante.

Dimostra che, scegliendo il prodotto giusto e colpendo nel segno, i nuovi giocatori hanno la possibilità di emergere rapidamente.

 

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Illuminare l'inverno tedesco con“calore e comfort”

Cosa si sceglie quando si seleziona un prodotto? In fondo, non si sceglie l'oggetto in sé, ma il consumatore che c'è dietro.

Bisogna capire cosa conta davvero per la gente di un posto, quali sono le loro abitudini nella vita quotidiana. Capendo questo, si è già a metà strada per scoprire la formula del successo.

Il successo di questa piccola lampada colorata in Germania ne è un ottimo esempio.

Ha colpito in modo preciso il concetto di vita molto caro ai tedeschi——“Gemütlichkeit”.Questa parola è difficile da tradurre direttamente, ma si può intendere come“un'atmosfera calda e confortevole”.

In questo momento,la luce, ai loro occhi, non è solo uno strumento di illuminazione,maè l'anima che crea l'atmosfera familiare.

 

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Allo stesso tempo,le abitudini culturaliinfluenzano direttamente anche il loro comportamento di consumo.

A partire dalla fine di ottobre, i tedeschi iniziano a prepararsi per il Natale: le luci nelle strade, le candele in casa, le ghirlande luminose nelle vetrine, tutto il paese si illumina poco a poco.

Per questo,varie“lampade d'atmosfera”sono diventatetra i prodotti più venduti in Germania prima di Natale.Questapiccola lampada USB colorataha centrato proprio questi punti, diventando un prodotto virale.

 

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Da un punto all'altro: l'ondata globale del consumo di valore emotivo

Il successo della piccola lampada colorata riflette anche una tendenza di consumo più ampia nel settore dell'illuminazione:i consumatori stanno passando dal consumo funzionale al consumo emotivo.

Secondo i dati,il mercato globale dell'illuminazione d'atmosfera sta crescendo rapidamente, con una valutazione di oltre 70 miliardi di dollari nel 2023 e una previsione di circa 150 miliardi di dollari entro il 2032, con un tasso di crescita annuale composto di circa il 9%.

Questa crescita è chiaramente superiore a quella del mercato dell'illuminazione tradizionale, il che dimostra che le persone non comprano più lampade solo per “vedere meglio”,masi preoccupano di più delle sensazioni.

 

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Se guardiamo a mercati più ampi, vediamo che prodotti simili di “valore emotivo” stanno diventando popolari in tutto il mondo.

Negli Stati Uniti, lampade con proiezione ad onde d'acqua, lampade d'atmosfera al tramonto e altri prodotti hanno registrato vendite di decine di migliaia di pezzi per negozio; un pupazzo di neve di plastica dal design ingegnoso, grazie al senso di ritualità che porta durante le feste, ha raggiunto un'esplosione di vendite di oltre 3.000 pezzi in un solo giorno durante la stagione natalizia.

Tutti questi esempi confermano la tendenza del consumo emotivo——che sta passando dal consumo razionale a quello emotivo.

 

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Conclusione

Dalla storia di questa piccola lampada colorata, possiamo vedere chiaramente che la competizione attuale nell'e-commerce cross-border è entrata in una nuova fase.

La catena di fornitura cinese è così potente che qualsiasi prodotto può essere rapidamente imitato. Quando tutti hanno funzioni e aspetto simili, come si vince? Abbassando i prezzi? Questo porterebbe solo a una competizione interna infinita.

Quindi, forse la soluzione migliore èlegare profondamente il valore emotivo al prodotto,offrendo ai consumatoriun calore di marca che non può essere copiato.

Cosa ne pensate?