1480Negli ultimi anni, con il cambiamento degli stili di vita, la cura degli animali domestici si è evoluta da semplice alimentazione di base a un accompagnamento emotivo di livello superiore.
I prodotti per animali domestici non soddisfano più solo i bisogni quotidiani di base, ma sono diventati popolari tra i giovani di oggi“moneta sociale”.
Fonte immagine:Vetreska
Questa tendenza ha direttamente accelerato il rapido sviluppo dell'economia degli animali domestici a livello globale, secondoi dati della ricerca di Zion Market Research mostrano:
La dimensione del mercato globale dei prodotti per animali domestici nel2024 è stimata a circa 321,25 miliardi di dollari, e si prevede che entro il 2034 aumenterà a circa 538,43 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto di circa il 5,30% per diversi anni.
Fonte immagine:Zion Market Research
Molte aziende nazionali hanno visto il grande potenziale di questo settore e si stanno affrettando a espandersi all'estero.
Tra queste, un marchio di Shanghai che ha conquistato un gran numero di proprietari di animali domestici all'estero grazie all'economia dell'estetica e al marketing sociale si distingue particolarmente.
Si tratta diVetreska（Weika）。
Da un marchio di nicchia emergente, si è fatta strada fino a diventare un marchio di successo nel mercato estero con unGMV che supera centinaia di milioni di yuan, un prodotto di successo inaspettato. Come ha fatto?
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Da Shanghai al mondo: la nascita e l'ascesa di un marchio di lifestyle per animali domestici
Secondo informazioni pubbliche,Vetreska（Weika）è di Shanghaidiun marchio di lifestyle per animali domestici emergente, dalla CinapersonaNico Li e il fondatore di Singapore Donald Kng hanno co-fondato nel 2017.
Fonte immagine:Google
InmarchiodiFase iniziale, i due fondatori hanno scoperto attraverso ricerche che,20a40annidigruppo di consumatori è la forza principale dell'economia degli animali domestici, specialmente nei mercati esteri, la percentuale di giovani proprietari di animali domestici è particolarmente alta.
A quel tempo, il mercato globale di prodotti per animali domestici stava mostrando una chiara polarizzazione: da un lato i marchi tradizionali incentrati sulla praticità, dall'altro i marchi di nicchia focalizzati su articoli di lusso di alta gamma.
Il team di fondatorida ciòha coltogiàil vuoto del mercato, cioèla giovane generazionei proprietari di animali domesticiperseguono sia il design estetico del prodotto, sia un buon rapporto qualità-prezzo moderato.
Sulla base di questa intuizione,Vetreska ha scelto di avere come gruppo di utenti core del marchio i giovani proprietari di animali domestici che cercano moda e qualità della vita, questo tipo di persone nonsolohanno una forte capacità d'acquisto, ma sono anche più disposti attraverso i prodotti per animali domesticiaRivela il gusto personale.
del marchio VetreskaLa linea di prodotti è ricca e copregiàtiragraffi per gatti, lettiere per gatti,borse da viaggio,ciotole per animali domestici e molte altre categorie, inserendo elementi naturali come cactus, fragole,angurie,ciliegie, arancee altri elementi naturali, con colori pop ad alta saturazioneintegratiprodottididesignin, creando mobili per animali domestici che combinano funzionalità e socialità.
Fonte immagine:Vetreska
È proprio grazie a questa strategia di prodotto differenziataVetreskail marchioè riuscito a distinguersi dai marchi simili sul mercato, ottenendomoltol'affetto dei proprietari di animali domestici all'estero, prodotti di successofrequentemente。
fondato solo un annodi tempo,le vendite hannoraggiunto9,5 milioni di dollari(circa convertito in RMB65,82 milioni di yuan).
Nel2019, del marchiole vendite sono aumentate direttamente rispetto al periodo inizialedidue volte, sono salite a30 milioni di dollari(equivalenti a oltre200 milioni di yuan), in soli due annigiàrealizzatohauna crescita esponenziale delle prestazioni.
Arrivato al2023,Marchio Vetreskainoltrecon successoentraregiànuovi marchi di consumo online di ShanghaiTop50diclassifica。stesso anno，il suovendite all'esteroinoltre in un colpo solosuperaregiàla soglia del miliardo di yuan，è diventato il vero e proprio cavallo nero delle vendite transfrontaliere in questo segmento specifico。（dati provenienti da Yienwang）
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TikTok supera i confini：collaborare con influencer di animali domestici，usando esperienze reali per parlare
Nell'espansione del mercato estero，La sfida chiave che Vetreska ha affrontato è far sì che i consumatori esteri riconoscano e accettino questo marchio di animali domestici proveniente dalla Cina。
Per questo problema，ha adottato una strategia di comunicazione de-branded。Non ha effettuato pubblicità dura sulle piattaforme social，ma ha scelto di sfruttare il potere dei blogger di animali domestici，facendo apparire i prodotti in modo naturale nella vista e nella vita degli utenti potenziali。
Ad esempio，suSulla piattaforma TikTok，il marchio Vetreska collabora con influencer di animali domestici，e approfondisce la creazione di contenuti video brevi quotidiani sugli animali，raccomandando con precisione i prodotti al pubblico target principale nel campo della cura degli animali domestici。
AvereL'influencer di animali domestici di TikTok @hosico_cat con 816.300 fan, è un adorabile gatto British Shorthair Golden Shaded, che ha realizzato un video promozionale per il marchio Vetreska, mostrando la routine quotidiana del suo animale domestico.
Fonte immagine:TikTok
Nel video,@hosico_cat è sistemato nel trasportino trasparente a rotelle di Vetreska, seguendo il proprietario fuori casa. Questo trasportino permette al gattino di osservare chiaramente l'ambiente circostante, e allo stesso tempo permette al proprietario di monitorare lo stato e le reazioni del gatto in qualsiasi momento.
Ad oggi, il numero di visualizzazioni di questo video promozionale ha superato22 milioni, e i like hanno raggiunto 818 mila.
Nei commenti, molti utenti hanno elogiato:“Fantastico, perfetto per portare il gattino fuori.” “Ottimo trasportino per gatti.”
E ci sono potenziali consumatori, colpiti dal marketing, che hanno chiesto attivamente:“Un ottimo bagaglio per animali domestici, quanto costa una cosa così fantastica?”.
Ciò dimostra che questo tipo di contenuti video brevi, aderenti alla vita reale e naturali, possono attrarre con precisione l'attenzione degli amanti dei gatti e dei proprietari di animali domestici, realizzando un'efficace ‘semina’ del prodotto.
Fonte immagine:TikTok
StimolareEcosistema UGC: fare in modo che ogni utente diventi un testimonial del marchio.
Inoltre,L'ecosistema della piattaforma TikTok ha caratteristiche distintive: gli utenti sono più propensi a credere alle scene di vita reale condivise dai creatori comuni e hanno una bassa accettazione per le inserzioni pubblicitarie forzate.
Basandosi su questa caratteristica,Il marchio Vetreska ha abbandonato il modello tradizionale in cui gli utenti ricevono passivamente la pubblicità, e ha invece creato una forma di comunicazione in cui gli utenti diventano i protagonisti del contenuto.
Ha collaborato a fondo con influencer di alto profilo nella categoria animali domestici, creando contenuti virali di marketing, e allo stesso tempo ha lanciato attivamenteattività UGC (contenuti generati dagli utenti), incoraggiando attivamente i proprietari di animali domestici di tutto il mondo a condividere momenti quotidiani e video di esperienze dei loro animali che utilizzano i prodotti Vetreska.
Questa strategia operativa, oltre a ottenere a basso costo un'enorme quantità di contenuti autentici e nativi, accumulando continuamente materiale di comunicazione e calore del tema per il marchio sulla piattaforma, permette anche a un'ampia base di utenti di partecipare profondamente alla comunicazione del marchio, ottenendo un forte senso di partecipazione e appartenenza, approfondendo ulteriormente il legame emotivo tra utenti e marchio.
Fonte immagine:TikTok
Usare“Creatività cinese” conquista i proprietari di animali domestici in tutto il mondo
Attualmente, è il momento d'oro per espandere i prodotti per animali domestici all'estero.
L'economia globale degli animali domestici continua a scaldarsi, con una chiara tendenza al consumo premium, mentre i mercati esteri, in particolare Europa e America, hanno una domanda insoddisfatta di prodotti per animali che uniscano design, funzionalità e socialità, lasciando ampio spazio per i marchi cinesi.
Il successo del marchio Vetreska conferma una logica centrale:In questo settore, il prodotto è contenuto, prendersi cura degli animali è socialità.
Non sono necessarie enormi barriere tecnologiche o ingenti investimenti, la chiave è cogliere con precisione i bisogni emotivi dei moderni proprietari di animali.——Non acquistano solo prodotti per animali, ma uno stile di vita condivisibile, un simbolo di identità.
Per le aziende cinesi, il più grande vantaggio è che sappiamo come creare“Moneta sociale”. Dalla reattività della supply chain all'operatività sui social media, dal marketing degli influencer alla co-creazione con gli utenti, queste strategie collaudate nel mercato cinese stanno diventando armi vincenti per conquistare il mercato globale.
Entrare ora non significa seguire ciecamente, ma ridefinire. Il prossimo successo potrebbe nascondersi in un punto dolente non ancora scoperto degli animali domestici; l'importante è rimanere acuti, creativi e capaci di dialogare con i proprietari di animali in tutto il mondo.
Dopo tutto, l'amore dei proprietari di animali in tutto il mondo è universale, e ciò che dobbiamo fare è fornire il miglior“oggetti di scena”.
