Con la diffusione di attività ricreative come il campeggio all'aperto e l'escursionismo,“Outdoor urbano leggero”è diventata la scelta principale dei giovani contemporanei, evolvendosi gradualmente da uno sport di nicchia professionale a uno stile di vita di massa.

Questa tendenza ha anche direttamente favorito la continua espansione del mercato degli articoli per attività all'aperto.

 

Fonte immagine:Naturehike

SecondoMarket.usdii dati di ricerca mostrano:

Prodotti ricreativi e per attività all'aperto globalila dimensione del mercato nelnel 2024, è stata valutata a 126,5 miliardi di dollari.Neltra il 2025 e il 2034, il mercato crescerà con un5.2%tasso di crescita annuale composto (CAGR) mantenendo una crescita stabile.

Entro il2034,Prodotti ricreativi e per attività all'aperto globalila dimensione del mercato dovrebbe salire a210 miliardi di dollari.

 

Fonte immagine:Market.us

Nonostante il mercato in forte espansione, i marchi europei e americanidi alta gammai marchi hanno generalmente prezzi elevati e un premium evidente,di massaI consumatori tendono a preferire prodotti con un alto rapporto qualità-prezzo.——Può soddisfare le esigenze all'apertodiNecessità pratiche, qualità affidabile e prezzo accessibile.

È proprio mirato了Questa domanda di mercato, unacasaIl marchio outdoor di Ningbo, Zhejiang, afferrasviluppatoOpportunità, inserirsi con precisione nel mercato outdoor estero di massa e per principianti.

Partendo dalla produzione OEM, lungo il percorsovelocementesviluppo, che alla fine è cresciuto fino a diventare un fatturato annuo da record15capofila di categoria da cento milioniGrandi vendite!。

Questo marchio èNaturehike。

Successivamente, diamo un'occhiata insieme a come ha percorso la sua strada di ascesa all'estero.

  

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Da OEM a marchio: un percorsoLa via per superare il "reverse upgrade"

La storia di Naturehike (挪客) risale al 2003.

Secondo i dati pubblici, a quel tempo era solo una fabbrica OEM per l'esportazione nella regione di Jiangsu e Zhejiang, che produceva principalmente per marchi europei di outdoor.

Sebbene l'attività di OEM sia stabile, i margini di profitto sono esigui, la concorrenza è accesa e si rischia di essere sostituiti in qualsiasi momento. Inoltre, il fondatore del marchio, il signor Ji, è egli stesso un appassionato amante dell'outdoor, ed era molto insoddisfatto della situazione di polarizzazione del mercato dell'epoca:I prodotti di fascia bassa sono ingombranti e difficili da usare, mentre i marchi di fascia alta sono costosi.

Così, decise di creare un marchio outdoor nazionale leggero e dal buon rapporto qualità-prezzo.

Nel 2010, arrivò una svolta importante, il signor Jifondò ufficialmente il proprio marchioNaturehike（挪客）。

 

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Successivamente, il marchionel 2011 avviò la ricerca e lo sviluppo di attrezzature outdoor leggere; nel 2013, istituì direttamente un centro di ricerca e sviluppo, entrò sulla piattaforma Tmall e si posizionò nel settore outdoor di massa.

Questa serie di iniziative diede presto i suoi frutti. Grazie al posizionamento differenziato e alla qualità eccellente,Naturehikeper6 anniha conquistatoTmallla categoria outdoor e campeggio del 618divenditeprimo，guadagnando rapidamente una posizione stabile nel mercato nazionale.

Dopo il successo nel mercato nazionale, il marchio ha scoperto una nuova opportunità. Molti venditori transfrontalieri sono venuti attivamente a prendere la merce, che dopo essere stata venduta all'estero ha ottenuto risultati brillanti; addirittura alcuni clienti esteri si sono presentati direttamente per cercare accordi di distribuzione. Questi segnali hanno rafforzato la determinazione del team ad andare attivamente all'estero.

2016Anno,Naturehike ha lanciato ufficialmente la strategia di espansione globale,avviando il percorso di internazionalizzazione del marchio.

LoroHanno preso le tende professionali per campeggio e trekking come punto di ingresso, hanno successivamente preso posizione su piattaforme di e-commerce transfrontaliere leader come Amazon e AliExpress, e allo stesso tempo hanno costruito siti indipendenti all'estero, accumulando un gran numero di utenti fedeli all'estero.

 

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Neldopo aver completato un finanziamento di quasi 100 milioni di yuan nel 2022, la quota delle vendite all'estero è salita al 20%, entrando con successo tra i primi 3 marchi outdoor di Amazon.

Oggi,Naturehikei prodotti hanno coperto oltreoltre 80 paesieregioni, da una fabbrica OEMcon successosi è trasformata in un'azienda con vendite annuali superiori a1,5 miliardi di yuan, un cavallo oscuro del settore.(dati provenienti da Chuhai.com)

 

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Aiuto dei social media: risolvere il problema della fiducia all'estero con la localizzazione

I marchi cinesi che vanno all'estero affrontano universalmente un problema centrale: gli utenti stranieri non li conoscono e non si fidano.

Pertanto, per ottenere uno sviluppo duraturo nel mercato estero, è fondamentale costruire una buona reputazione del marchio.

Negli ultimi anni,l'ascesa di piattaforme social globali popolari come TikTok ha fornito ai marchi cinesi un terreno naturale per il traffico e canali di comunicazione.

Il marchio Naturehike ha colto saldamente questa opportunità e, attraverso una serie di azioni operative all'estero, ha fatto sì che gli utenti stranieri conoscessero, si fidassero e scegliessero il marchio.

1. Creare una matrice di account

Per raggiungere con precisione gli utenti di diversi paesi,Il marchio NaturehikeSuTikTok ha adottato una strategia operativa di segmentazione regionale。

ha aperto rispettivamente per i mercati di Regno Unito, Stati Uniti, Thailandia, Marocco, Pakistan, ecc.giàha formulato account localizzati, e in base alle abitudini culturali, preferenze degli utenti e esigenze di consumo delle diverse regionigiàun piano operativo di contenuti differenziato.

Ad esempio, perMaroccomercatoche è stato apertoTikTokaccount@naturehike.morocc, fino ad oggi, ha già46.300 follower, 582.900 like,tra tutti gli account regionali, è il più eccezionale.

 

Fonte immagine:TikTok

A livello di contenuti,Questo account si concentra intensamente sui paesaggi mozzafiato locali del Marocco e sull'ecologia all'aperto, pubblicando molti video di esplorazione immersiva all'aperto e riprese di paesaggi naturali, integrando naturalmente nelle scenescene di utilizzo reale dell'attrezzatura Naturehike, trasmettendo il valore del prodotto con un linguaggio visivo amato dalla gente del posto.

Questo stile di contenuti vicino alla vita locale, oltre ad aumentare efficacemente il gradimento degli utenti, ha anche stimolato notevolmente l'interesse di esplorazione dei potenziali consumatori verso il marchio e i prodotti.

 

Fonte immagine:TikTok

Mentre per il mercato britannico, gli utenti prestano maggiore attenzione a professionalità e praticità,l'account TikTok @naturehike_uk ha adottato una direzione di contenuti completamente diversa:

I video sono principalmente basati su contenuti sostanziali, focalizzati sull'analisi delle prestazioni del prodotto, sulla presentazione dei dettagli, sui test sul campo e sull'insegnamento dell'uso, utilizzando un modo più diretto e professionale per coinvolgere i consumatori esteri che apprezzano qualità e funzionalità.

 

Fonte immagine:TikTok

Ad oggi, questo account ha accumulato19.800 follower e 35.200 like,accumulando costantemente un gruppo preciso di appassionati di outdoor.

Si può dire che è proprio questa strategia di contenuti localizzati, adattata alle condizioni locali e con un approccio paese per paese,faNaturehikemarchioentrare veramentegiàla visione degli utenti di diversi paesi, aumentandogiàutentidisenso di immedesimazione e identificazione, continuando ad attrarre una massa di utenti locali che diventano fedeli al marchio.

 

Fonte immagine:TikTok

2. Collaborare con influencer outdoor

Per espandere ulteriormente la visibilità del marchio all'estero,Naturehike collabora attivamente anche con influencer outdoor sulla piattaforma TikTok, sfruttando contenuti video creativi per far raggiungere il marchio a più potenziali consumatori.

cheha6.23di diecimila followerTikTok campeggio outdoorinfluencer@chasse.life èuno dei talenti in collaborazione con il brand.

 

Fonte immagine:TikTok

Il talento ha pubblicato un video di montaggio all'apertoNaturehikevideo operativo completo della tenda,Attualmente, haottenuto470diecimilavoltevisualizzazioni equasi14diecimilavoltemi piace。

Nei commenti, molti utenti interessati hanno lasciato messaggi chiedendo informazioni su qualità del prodotto, durata, ecc., e il talento ha risposto sinceramente a ciascuno. Ha detto chedopo un'esperienza pratica all'aperto,luiritieneNaturehikechela tenda è molto adatta per il trekking, nonsolopuò resistere a forti ventifortePioggia, anche lo spazio interno e l'effetto di ventilazionemolto buono。

Questo contenuto di scene reali, esperienze reali e feedback reali, ha notevolmentediha rafforzato il prodottodella persuasività，aeliminare i dubbi di acquisto degli utenti esteriemigliorareil tasso di conversione degli acquisti ha un effetto promozionale molto positivo。

 

Fonte immagine: TikTok

In sintesi，Non è difficile vedere, sia la gestione raffinata degli account regionali, sia con gli esperti di outdoordicooperazione approfondita，Il marketing estero di Naturehike si svolge sempre strettamente intorno ai gusti e alle reali esigenze degli utenti.

Nel mercato esterodinella promozione,il marchio veramentestando dalla prospettiva degli utenti locali per fare contenuti, fare esperienze, fare comunicazione, l'effetto finale ottenuto è naturalmente immediato.

Conclusione

Il percorso di crescita di Naturehike fornisce un campione degno di riferimento per i marchi cinesi che vanno all'estero.

Attualmente, il mercato globale dell'outdoor continua a espandersi, e i consumatori hanno una forte domanda di prodotti che combinano qualità e rapporto qualità-prezzo, che è proprio il punto di forza del made in China.

Per le imprese nazionali, esistono ancora molteplici esigenze di nicchia non completamente soddisfatte nei mercati esteri,soprattutto in settori emergenti come l'outdoor leggero e il campeggio ricreativo, c'è ancora un ampio spazio da esplorare. Si può dire che ora sia il momento d'oro per il branding globale.

La chiave è se riusciamo, comeNaturehike, a metterci veramente nei panni degli utenti e a realizzare prodotti e contenuti che li colpiscano nel profondo.

Solo così i marchi cinesi potranno andare avanti in modo più stabile e più lontano sui mercati esteri.