In passato, i mobili importati erano per molti un punto di riferimento di qualità: divani scandinavi, lampadari italiani, con etichette straniere sembravano più sofisticati. Ma ora la situazione è cambiata. Una nuova forza dell'arredamento cinese sta rapidamente conquistando il favore dei mercati europei e americani, trasformando il 'Made in China' in un marchio cinese apprezzato.

SweetcrispymarchioEcco un tipico esempio: partendo da una sedia, in meno di un annoTikTok nella regione USA ha raggiunto il primo posto nella categoria casa.Oggi,Vendite totali del negozioancora di piùsuperamento1.81cento milionidollaro statunitense(daStatistiche dei dati della piattaforma Echotik)。

Questo incuriosisce,Come ha fatto esattamente Sweetcrispy?

 

Fonte:Sweetcrispy

Un marchio iniziato da una sedia da ufficio.

marchio Sweetcrispy（TikTok, alias Sweet Furniture)La fondazione è strettamente legata all'esperienza personale del fondatore Wang Lujian. Già inNel 2018, il Signor Wang si era già addentrato nel commercio elettronico transfrontaliero, accumulando una certa esperienza sulle abitudini di acquisto dei consumatori esteri e sulle dinamiche delle piattaforme.

Tuttavia, ciò che lo ha davvero spinto a decidere di creare un marchio proprio è stata una sua esperienza.“Dolorosa” esperienza: l'uso prolungato di sedie da ufficio di scarsa qualità causa un disagio continuo alla parte bassa della schiena e al collo, eSul mercato non ci sono molte scelte di mobili per ufficio che siano sia comodi che ragionevoli nel prezzo.。

Questa esperienza lo ha portato a rendersi conto che, dopo la normalizzazione del lavoro da casa, sempre più utenti europei e americani hanno bisogno di mobili che coniughino salute, comfort e praticità, ma i grandi marchi tradizionali hanno prezzi alti e stili antiquati, mentre molti prodotti a basso costo sono carenti in termini di materiali ed ergonomia.“contrazione”.

Quindi,Il marchio Sweetcrispy è partito dal "migliorare la postura seduta in ufficio e l'esperienza domestica", ancorando i prodotti a mobili per casa e ufficio "con alto rapporto qualità-prezzo, bell'aspetto ed ergonomici".

 

Fonte immagine:Sweetcrispy

Un posizionamento chiaro unito a prodotti precisi ha permesso aIl marchio Sweetcrispy di aprirsi rapidamente la strada.

Per sostenere la rapida crescita del business all'estero, il marchio ha costruito dietro le quinte una potente rete globale di supply chain. Si dice che,Sweetcrispy possiede 7 basi produttive globali e 12 magazzini esteri in Nord America, e mantiene una cooperazione stabile con oltre 200 aziende multinazionali.

Questo solido sistema di supply chain e logistica garantisce che i prodotti possano rispondere rapidamente alla domanda del mercato e essere consegnati in modo efficiente, diventando un solido supporto per il marchio nella sua espansione all'estero.

 

Fonte immagine:Sweetcrispy

delle tendenze del settore e delle esigenze del mercato"vento favorevole"

Ovviamente,Il successo di qualsiasi marchio non può prescindere dalla spinta dell'epoca，Sweetcrispye il marchio non fa eccezione.

A giudicare dai dati del settore, il mercato dei mobili per ufficio e casa in Europa e America è cresciuto costantemente negli ultimi anni.

I dati di Statista mostrano che nel 2023 il mercato dell'e-commerce di mobili negli Stati Uniti era di circa 120 miliardi di dollari, e si prevede che supererà i 160 miliardi di dollari entro il 2027, con un tasso di crescita annuale composto di circa il 5%.

Questo vasto oceano blu offre un grande palcoscenico per tutti i marchi di arredamento che aspirano ad espandersi all'estero.

 

Fonte immagine:Statista

Guardando più a fondo, anche la domanda dei consumatori stessa si sta evolvendo. Il mercato globale dei mobili sta mostrando una tendenza a passare dalla semplice ricerca dello stile all'attenzione alla funzionalità, alla salute e al valore dell'esperienza. Ad esempio, categorie come divani elettrici con regolazione multifunzionale, water intelligenti, sedie ergonomiche stanno crescendo rapidamente.

Questo è in linea conSweetcrispyciò che il marchiofocalizza,il posizionamento del prodotto "ergonomico" e "comodo e salutare" è altamente allineato.

Si può dire che la domanda di mercato in forte crescita ha fornito un terreno fertile per il marchio, eSweetcrispy, con il prodotto giusto, ha piantato un seme in grado di crescere rapidamente.

 

Fonte immagine:Sweetcrispy

Comefare marketing su TikTok

Per quanto buono sia il prodotto, sono necessari canali efficaci per raggiungere i consumatori。

SweetcrispyIl marchio sta propriosuTikTok ha adottato una strategia operativa 'a tutto tondo e multidimensionale', sfruttando al massimo il vantaggio del traffico della piattaforma。

1. Matrice di account ufficiali ed esplorazione dei contenuti

suNell'area americana di TikTok, il marchio ha aperto un gran numero di account ufficiali. Solo il negozio Sweetcrispy Official è associato a 12 account proprietari, formando una matrice di account che copre diversi segmenti di scenario e pubblico.。

Questa disposizione a matrice non solo evita i rischi di limitazione del traffico di un singolo account, ma realizza anche una copertura completa del pubblico target, facendo sì che più potenziali consumatori conoscano il marchio.

 

Fonte immagine:kalodata

Vale la pena notare che, conla diffusione degli strumenti video AI, Sweetcrispymarchioha iniziato anche ad utilizzare su alcuni accountvideo promozionali generati dall'AI.

Il vantaggio dei video AI è che non richiedono una base di fan reali, il costo di produzione èrelativamentebasso, e non è necessario assumereutilizzareAttori stranieri, particolarmente adatti per marchi transfrontalieri che necessitano di molti test di materiali.

 

Fonte immagine:TikTok 

Dai risultati effettivi, alcuniI video AI, sebbene abbiano visualizzazioni modeste, mostrano un effetto evidente nelle vendite.

Ad esempio,marchioaccount@sweetcrispy_store ha solo 257 follower,il traffico mensile è solo5.11万,ma le venditehanno raggiunto2.41万美元。

Qui si può anche vedere,I video AI in termini di 'conversione precisa'ancoraha un certo vantaggiodi。

 

Fonte immagine:kalodata

2. Influencer marketing

Tuttavia,I video AI per le vendite sono ancora in fase di sperimentazione, Sweetcrispymarchiodelle vendite la maggior parte proviene ancora dagli influencerCollaborazione。

prendendomarchioTikToknegozioSweetcrispy S come esempio,il suonumero di influencer associati in un mese vicino a2170, nel negozio circa1.953.800 dollaridell'importo totale delle transazioni, l'importo delle transazioni realizzate tramite influencer raggiunge1.764.600 dollari, una percentuale che supera90%, sufficiente a dimostrare il ruolo di supporto delle vendite tramite influencer per il marchio.

 

Fonte immagine:kalodata

Nella selezione degli influencer,Sweetcrispyil marchioha adottato una strategia di collaborazione diversificata.

Nonostante i prodotti per mobili siano solitamente strettamente legati a scenari d'uso specifici, maloronon hanno limitato il marketing averticaleinfluencer di categoria, ma cercano influencer adatti in base alle diverse caratteristiche del prodotto.

L'influencer di TikTok @jenessa.gray è un buon esempio, è una blogger per mamme e bambini con 12.600 follower, e i video che pubblica di solito sono principalmente "buoni prodotti per mamme".

eLa poltrona a sacco del marchio Sweetcrispy si adatta perfettamente a lei. L'aspetto carino e l'etichetta adatta ai bambini fanno sì che questa sedia entri con successo nella lista delle "cose buone per le mamme", generando anche quasi 8,6 milioni di visualizzazioni video.

 

Fonte dell'immagine:TikTok

3. Inserzioni pubblicitarie

Inoltre, il brand effettuerà promozioni a pagamento per i contenuti di alta qualità. In diversi video con un alto numero di visualizzazioni, si possono notare evidenti tracce di pubblicità.

Ad esempio, il video di collaborazione con influencer qui sopra è stato promosso a pagamento.

Dai dati si può vedere che il video ha iniziato a fare pubblicità dal secondo giorno dalla pubblicazione, fino a quest'anno.Dal 8 febbraio sono trascorsi 57 giorni, per un totale di 18.800 dollari.

Anche se sembra che abbia speso molto, in meno di due mesi ha investito quasi ventimila dollari, ma la pubblicitàIl ROAS ha raggiunto 3.07. Questo dato, nella categoria casa di TikTok, è già a un livello medio-alto.

 

 

Fonte immagine:kalodata

Nuove strade, nuove opportunità

daIl caso di SweetcrispyVieni a vedereCiò che vediamo non è solo il successo di un marchio, ma un percorso sempre più chiaro per l'espansione internazionale dei marchi delle imprese manifatturiere cinesi.

Per molte aziende nazionali, il vasto mercato estero non è affatto un oceano rosso già completamente spartito. I cambiamenti nelle abitudini di consumo, l'evoluzione dei social media, eLa ristrutturazione della catena di approvvigionamento globale sta generando continuamente nuovi vuoti di domanda e opportunità di settore.

Oggi, andare all’estero non è solo una competizione di capacità produttiva, ma anche di velocità nel comprendere la domanda del mercato e capacità di dialogare con i consumatori., ela velocità di integrazione delle risorse globali。

Il palcoscenico del mercato estero sta aspettando l’arrivo di più marchi cinesi preparati e audaci.